增长黑客(创业公司的用户与收入增长秘籍) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈， 早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

范冰的《增长黑客(创业公司的用户与收入增长秘籍)》将从概念、发展、素质要求、实际案例等角度阐述这一新兴的团队角色和营销理念。适合产品经理、市场营销人员、互联网创业者，以及对增长技术有兴趣的人阅读。

第1章 增长黑客的崛起

1.1 创业家的黑暗前传

1.2 增长黑客的胜利

1.3 什么是“增长黑客”

1.4 增长黑客的职责和特质

1.5 一切用数据说话

1.6 增长黑客担任的团队角色

1.7 如何招聘增长黑客

1.8 如何成为增长黑客

1.9 增长黑客的常用工具箱

第2章 创造正确的产品

2.1 Instagram重生记

2.2 PMF，探寻产品与市场的 契合

2.3 拒 昂贵的失败

2.4 需求，催生产品的 原动力

2.5 用 小化可行产品验证需求

2.6 产品早期是否需要适配新的平台环境

2.7 “行胜于言”的用户调研

第3章 获取用户

3.1 筛选你的种子用户

3.2 从 笨的事情做起

3.3 社交红利：蕴藏在开放平台下的流量矿藏

3.4 用数据抓取“借鸡下蛋”

3.5 内容营销：打造持续输出的传播引擎

3.6 搜索引擎和应用商店的优化营销

3.7 捆绑下载

3.8 排排坐，吃果果

3.9 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在

3.10 宣传报道的文案撰写

3.11 从线下到

3.12 海外扩张

第4章 激发活跃

4.1 职场社交巨头的用户激活秘诀

4.2 AB测试，网站活跃率提升的法宝

4.3 移动应用的AB测试

4.4 另辟蹊径，降低用户活跃门槛

4.5 旷日持久的补贴大战

4.6 游戏改变世界

4.7 我，机器人——脚本自动化运营

第5章 提高留存

5.1 留存与流失

5.2 优化产品性能

5.3 有损服务——放下不必要的坚持

5.4 引导新用户快速上手

5.5 社交维系与社交解绑

5.6 设计唤醒机制

第6章 增加收入

6.1 免费的世界

6.2 免费午餐的终结

6.3 重定向广告，寻找消费者的热追踪弹

6.4 看Wet Seal如何抓住时尚的脉搏

6.5 用互联网思维在微信里卖月饼

6.6 变惩为奖，堵不如疏

6.7 建立商业智能系统以小博大

第7章 病毒传播

7.1 用病毒传播撬动增长的杠杆

7.2 坏事传千里——Bug营销

7.3 借势营销，乘势而上

7.4 构建产品体外的病毒循环

7.5 产品内置的传播因子

7.6 病毒传播中的用户心理把握

7.7 用邮件提醒增强传播效率

7.8 病毒传播的策划与打磨

第8章

8.1 Airbnb

8.2 Tinder

8.3 Github

8.4 美丽说

8.5 外卖库

后记 增长黑客的职业道德

附录A 增长黑客应当关注的常用指标

附录B 国外增长黑客名单

范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi**钥匙”产品经理。中国*早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人， 自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。

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编辑推荐

　五大科技媒体、十大VC、BAT3M联合推荐；病毒营销的缔造者、硅谷传奇投资人Tim Draper推荐作序。　　市场上有大量关于互联网公司如何做营销的书，但绝大多数陷于“烧钱投入”和“体力劳动”两种路数。实际上，在大洋彼岸的硅谷，一种全新的职业――增长黑客，正在逐渐引领和重塑互联网行业营销和增长的理念。

媒体评论

互联网最有趣的地方在于，永远存在一种可能，让你可以零成本获得巨大的用户。增长黑客几乎是企业运营术语中出现的最晚的词汇，可偏偏又是最重要的一环，也是最被津津乐道的一环。很高兴中国终于有了这样一本研究增长黑客的书，尤其是大量的本土案例，这是国外书中无法获得的宝贵财富。　　――陈大年　　盛大网络、连尚网络（WiFi*钥匙）创始人　　每个创业团队都要面对“增长”的挑战，期待这本书让你了解并掌握黑客增长术的方法与技巧，不再束手无策。　　――冯大辉　　丁香园CTO　　任何一个产品或服务，在满足用户需求的前提下，都需要增长。一个产品能否获得增长，从小众扩展到大众，关键在用户群的选择，以及针对性的推广和传播策略。作者通过大量真实的案例，向我们展现了产品成功背后的秘密。这本书是创业者，公司产品、市场和运营人士书籍。　　――吴疆　　迅雷首席产品官　　创业很多时候需要的是“四两拨千斤”的智慧，如何用巧妙的方法最高效的获得最多的资源和用户――这就是增长黑客的智慧。本书里面很多的案例希望能启发和帮助到你，让你的创业更加“简单”。　　――刘成城　　36氪CEO　　很惭愧，要不是范冰撰写此书，我还不知道“增长黑客”的概念，看了试读篇章以后，干货满到有噎死人的感觉，鲜活的案例是*的特点，于是去各种搜索“增长黑客”，强力推荐。　　――苏杰　　《人人都是产品经理》作者、好产品App创始人　　全国易班发展中心移动技术部部长、掌优安全创始人、上海新三板基金副总裁　　黑客增长术基本是硅谷互联网公司的基础能力，但国内这块还刚起步，而系统性的操作方式更少，希望范冰的这本书能给大家带来一些启示。　　――王华东　　经纬创投合伙人

前言

　　推荐序

　　Tim Draper

　　硅谷*传奇风险投资家（投资过Hotmail、Skype、Tesla等项目）、德丰杰的创始人和执行董事、“病毒营销”缔造者、“英雄学院”创始人。

　　我很激动能受邀为本书写序。

　　在人们眼中，我似乎被誉为第一位“增长黑客”。好吧，这一切皆因Hotmail而起。当时两位创始人Sabeer Bhatia和Jack Smith想出了为人们提供基于网页的免费电子邮件服务的这一点子。项目上线后，我问道：“你们有什么办法将这个全新的免费服务迅速传播到用户那里？”他们看着我，面带茫然，只说出了Hotmail会采用传统的广告形式。作为一个仅为他们提供了少量早期资金的投资人，我觉得这样的答案既铺张浪费又缺乏理性。因此我建议，与其继续烧更多钱，不如给互联网上的用户们发一封邮件来自我推广。他们认为这一做法构成了“垃圾邮件”，会引起网民的反感。于是我进一步建言献策，既然我们对外免费提供邮件服务，或许用户会允许我们在邮件底部写点什么来打个小广告，比如“附言：我爱你，你可以到Hotmail获得免费电子邮箱”。

　　我遭到了两位创始人的几轮白眼，这个点子本身也的确颇具争议。谢天谢地，好在他们最终决定放手一试，但把广告内容简化成了“你可以到Hotmail注册免费电子邮件”。我很高兴他们迈出了这一步，但直到今天，我依然觉得如果保留当初的“附言：我爱你”几个字，对用户会更加友善一些。 

　　无论如何，这个策略成功地帮助了产品以几何级数传播。随后Steve Jurvetson和我根据产品传播具有类似病毒的特质，而创造了“病毒营销”这个专业术语。在此之前我们曾考虑过用“有机营销”这个名字，但显然那不够酷。 

　　后来，我们并没有将这个策略申请注册专利，取而代之的是，我们决定将它无偿地贡献给这个世界。由此许多优秀的产品将有望通过人们的口口相传而声名远播，市场营销也将因此节省大笔开支。 

　　在那之后，成百上千的公司决定采用病毒营销的方式来传播他们的产品。我们的公司Four 11*行了借鉴，随后他们被雅虎收购而成为了YahooMail。许多其他的电子邮件服务也相继加入进来，包括Gmail、Applemail等。然而这个点子释放的力量远不只如此，任何基于通讯交流的产品都可以采用它。我投资了Skype，而他的创始人就将其成功地运用到了音频产品和随后的视频产品推广中。 

　　顺带一提，Skype的第一次视频通话，是身处爱沙尼亚塔林市的我和Niklas Zennstrom（Skype的创始人）进行的一场面试，对方是来自帕罗奥多的Tony Perkins。Skype的工程师硬是挤出了一万条Skype音频通话并发线路的带宽，来确保我们的整个视频通话过程完美顺畅。看起来，一名创业者如果真的想做成一件事情，那么似乎任何事情都是可能发生的。 

　　社交网络、邮件营销、磁力营销等病毒营销的相关概念，连同搜索引擎排名的优化、众包、市场协作等，共同构成了如今被成为“黑客增长术”的概念，也即是本书的主题。 

　　任何软件、网站、桌面程序、移动应用乃至未来的新异产品，无论是数字化的抑或通过实体介质，都应当参考黑客增长术，其目的是以*成本甚至零预算来将产品*程度地推广到全世界。我所认识的许多公司都已经在践行黑客增长术了。事实上，站在今天这个时间节点上，当我评估一家公司的商业蓝图时，“是否懂得运用黑客增长术”会与“如何研发产品服务”视作同等重要。