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一本关于创业的实战手册

开门见山谈创业，直击100条创业成功法则；

五大模块——从创业基本要领，到选择投资者、集资、管理董事会，再到变现，

告诉我们那些永不过时的制胜法则。

当今世界，似乎每个人都有冲动想要成为一名创业者。杰出的商业创意遍布全球，伟大企业的诞生看起来也只是时间问题。但是每当将想法付诸实践时，大多数企业家都为失败付出了昂贵的代价。更现实的情况是：在当下激烈的竞争环境中，创业者根本无法奢求借助反复试验，于摸索中学习；他们需要借助的是经验和智慧，并且希望这样的帮助尽早到来。

而本书的作者——兰迪·科米萨和詹通•赖格尔斯曼正是每个迷惘创业者都需要的阅历丰富的导师。他们将自己几十年的创业经验精炼成了100条法则，并结合大量硅谷企业的真实案例，帮助创业者解决从掌握基础知识、选择正确的投资者、获取理想的融资、建立和管理高效的董事会到实现变现的问题。

无论是对于创业者、企业家还是投资人，甚至是普通商学院的学生，这本书都可以作为入门级的基础读物，供你了解创业的背后到底需要哪些技能，以及如何掌控全局，获得成功。

用心学习规则，你才会知道什么时候该打破它。

PART 1 掌握基本原理

法则1 创业从未如此简单，成功从未如此艰难

法则2 尽量表现正常

法则3 谋求跨数量级的改进

法则4 从小做起，但要保持雄心

法则5 多数失败源于执行不力，而非创意糟糕

法则6 的想法来自作为用户的创始人

法则7 在技术起作用前，不要推广

法则8 以近乎疯狂的专注度来管理

法则9 瞄准快速增长、充满活力的市场

法则10 只雇用 秀的员工

法则11 用系统方法进行招聘面试

法则12 宁要兼职好手，不用全职庸人

法则13 像指挥爵士乐队那样管理团队

法则14 提供有意义的工作，而不是免费午餐

法则15 具有共同使命的专业团队是 有吸引力的投资

法则16 用财务数据讲故事

法则17 创建两个商业计划：执行计划和期望计划

法则18 用心记住财务数据及彼此关系

法则19 净收入是一种观点，现金流才是事实

法则20 单位经济效益说明是否有利可图

法则21 把流动资金当作 资金来源

法则22 实行 严格的财务纪律

法则23 保持节俭

法则24 要实现目标就得知道方向

法则25 评估有陷阱

法则26 应对运营挫折需快速大幅削减业务

法则27 把惊喜留给生日，而不是留给股东

法则28 战略转型提供一线希望

PART 2 选择合适的投资者

法则29 不要接受陌生人的钱

法则30 创业孵化器有利于寻找投资者，而非发展企业

法则31 只在必需时寻求风投资金

法则32 选择风投时要选择类型合适的投资者

法则33 对投资者进行详细的尽职调查

法则34 个人财富≠良好投资

法则35 选择具备运营思维的投资者

法则36 直接与决策者打交道

法则37 寻找稳定的投资者

法则38 选择有助于未来融资的投资者

法则39 投资者集团需要进行管理

法则40 资本密集型企业需要雄厚财力

法则41 战略投资者构成独特挑战

PART 3 理想的融资

法则42 消除风险的同时分阶段融资

法则43 小化股权摊薄并非融资目的

法则44 不要让暂时困境成为 错误

法则45 根据实际情况寻求 成本资金

法则46 摆脱企业债务陷阱

法则47 从以下四种方法中选择一种来决定融资金额

兰迪·科米萨（RANDY KOMISAR）

美国最大风险基金公司凯鹏华盈合伙人、风投资本家，拥有10余年创业经历。同时在几十家私人和上市公司董事会任职并为一些组织提供咨询。

2005年作为合伙人加入硅谷顶级风险投资公司凯鹏华盈，并专门负责初期投资。另外，他也是Clairs公司的联合创始人，卢卡斯娱乐业和晶体动力公司的CEO；早些时候，他曾是TiVo和Nest的创始董事，担任过GO Corp的CFO、苹果公司的高级法律顾问，之后在技术法方面开了私人法律公司。

拥有布朗大学经济学硕士学位和哈佛法学院法律博士学位。他也是斯坦福大学企业家课程的咨询教授，常于斯坦福和其他大学演讲关于创业、创新和领导力的课程。

著有畅销书《和尚与谜语》（The Monk and the Riddle）（《时代周刊》《今日美国》联袂推荐）

詹通·赖格尔斯曼（JANTOON REIGERSMAN）

在创业公司和成长型公司担任财务总监并拥有丰富的经验。是互联网上市公司Leaf Group的CFO。在他早期的职业生涯中，他也担任过Ogin Inc的CFO，高盛银行欧洲特殊集团的投资者和成员，以及摩根士丹利的并购团队的投资银行家。他是金融领袖协会的首届成员，也是Aspen全球领导力网络的成员。

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向董事会介绍表现最佳的团队成员。这既是对团队的鼓励，也是行动的号召，而且可以强化绩效责任。你应该知道团队成员如何有效展示和交流，帮助他们最大限度地利用每个露脸机会。在类似这样的会议上，团队成员还能直接听取董事会意见，更好地理解董事会的优先关注项。反过来，董事会也能更深入地评价公司人才，了解员工能力、抱负和挑战。

与团队一起工作是促进这种接触的一种方式。另一种方式是在董事会会议后或在定期活动上安排问答环节。

员工提出与领导层相关的问题时，董事会必须迅速主动地做出反应。如果做不到，它将失去整个组织的信任和信心。

董事会休会期间，应鼓励或要求董事参加公司特定工作会议，让董事更深入地了解企业细节。

如果不管问题有多难，也不管你个人对答案有多不确定，董事会成员总能达成共识，那可能就出问题了。这种情况发出了以下三个信号：1. 群体思维太多； 2. 董事会对你的挑战不够； 3. 董事会沟通效果不好。更糟糕的是，他们或许只是走个过场。

意见有分歧说明有聪明人在独立倾听和思考。这才是你想要的董事会。讨论和辩论越真实，各方的相互理解和信任也就越深刻。过多的共识则可能表明董事会正在放弃权利或已被剥夺权力。

1. 引言和概述：亮点、不足和今日议程。（15分钟）

2. 绩效状态更新：上次会议以来已经完成的任务（25分钟）

3. 业务前瞻（25分钟）

4. 休息：查看邮件、回电话、上厕所（15分钟）

5. 深入讨论 （60分钟）

（1） 讨论当前面临的最紧迫的挑战（2-3个为宜）（30-45分钟）

（2） 讨论成功的新机会（15-30分钟）

6. 结论（15分钟）

7. 闭门会议（15分钟）

8. 非公开会议（10分钟）

你应该积极参与董事会，让他们了解一切情况。让他们成为有用的人。如果你在董事会会议上推销自己的决定，那就浪费了董事会为公司提出最佳策略的机会。

确保董事会高效是你的责任。如果他们没有达到期望，也不要对他们置之不理。把这个情况放到董事会上去讨论，让他们为你提出更好的管理董事会意见。

在会前材料中说明公司状态、指标、财务和其他报告数据。注释和总结做得好一些，董事会就可以没有障碍地顺利消化。突出关键看法，董事会可以沉浸其中。节省宝贵的董事会会议时间来处理重大和棘手的问题，因为董事会可以在解决这些问题方面发挥重要作用。无论是会前材料还是会议本身，都不要用大量数据和附加材料让董事会不堪重负。你的工作是提炼他们需要的信息，以便从他们那里获得最大价值。请把注意力集中在那些让你和团队夜不能寐的事情上，并设置优先级。

把这些讨论分成两大类：描述性（发生了什么、计划执行情况如何）和规定性（需要做哪些关键决定来确保成功）。仔细安排时间表，严格管理日常安排，在不影响重要话题的情况下，留出一些时间聊建设性话题。没有经过精心安排的会议往往会花大量时间在描述性讨论方面，而规定性讨论则很少。

书籍介绍

一本关于创业的实战手册

开门见山谈创业，直击100条创业成功法则；

五大模块——从创业基本要领，到选择投资者、集资、管理董事会，再到变现，

告诉我们那些永不过时的制胜法则。

当今世界，似乎每个人都有冲动想要成为一名创业者。杰出的商业创意遍布全球，伟大企业的诞生看起来也只是时间问题。但是每当将想法付诸实践时，大多数企业家都为失败付出了昂贵的代价。更现实的情况是：在当下激烈的竞争环境中，创业者根本无法奢求借助反复试验，于摸索中学习；他们需要借助的是经验和智慧，并且希望这样的帮助尽早到来。

而本书的作者——兰迪·科米萨和詹通•赖格尔斯曼正是每个迷惘创业者都需要的阅历丰富的导师。他们将自己几十年的创业经验精炼成了100条法则，并结合大量硅谷企业的真实案例，帮助创业者解决从掌握基础知识、选择正确的投资者、获取理想的融资、建立和管理高效的董事会到实现变现的问题。

无论是对于创业者、企业家还是投资人，甚至是普通商学院的学生，这本书都可以作为入门级的基础读物，供你了解创业的背后到底需要哪些技能，以及如何掌控全局，获得成功。

用心学习规则，你才会知道什么时候该打破它。