玫瑰面包营销售学-妙趣横生的开店妙计 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

现代审计制度产生于受托责任关系，并服务于受托责任关系。自从20世纪80年代中国恢复审计制度以来，我国已经形成了国家审计、民间审计和内部审计“三位一体”的审计治理机制，并为强化受托责任、提高财务报告信息的可靠性，以及改善管理业绩等作出了突出贡献。

2006年6月1日，我国施行了新的《中华人民共和国审计法》；2007年1月1日，我国施行了39项新的企业会计准则和48项新的注册会计师执业准则，以及新的企业财务通则，中国的会计、审计执业规范发生了根本性变化，并全面与国际接轨。为了适应上述新变化，我们组织了宁波大学、南昌大学、上海财经大学、新疆财经学院和上海立信会计学院等高校的多位审计学教师共同编写了这部教材。与以前的审计学教材相比，本教材具有以下特点：

1)结构的合理性。国家审计、民间审计和内部审计分别产生于公共受托责任关系、私人受托责任关系和组织内部受托责任关系，它们在产生与发展、职能目标和报告模式等方面存在重大差异。因此，本教材在结构安排上有针对性地对此作了严格区分，并使之更合理，以消除学生的模糊认识。

2)内容的完整性。审计独立性和审计假设是整个审计理论结构的核心要素，为此，本教材对审计假设和审计独立性单独进行了介绍，并讨论了审计独立性的损害因素及控制机制问题。

3)知识的前沿性。为了便于学生更好地掌握审计领域的前沿知识，本教材在国家审计和内部审计章节分别介绍了审计机关国际组织(INTOSAI)和内部审计师协会(IIA)的*发展情况。

本书由宋夏云、何恩良和尤家荣共同担任主编。其中宁波大学宋夏云博士负责编写章和第十六章，南昌大学何恩良副教授负责编写第十一章至第十四章，上海财经大学尤家荣博士负责编写第四章。除此而外，其他各章的具体分工为：新疆财经学院胡本源博士编写第二章，南昌大学刘亦陈副教授编写第三章和第九章，上海财经大学杜英博士编写第五章，上海立信会计学院章立军博士编写第六章，上海财经大学温国山博士编写第七章，南昌大学王婷副教授编写第八章，南昌大学余朝晖副教授编写第十章，上海立信会计学院何芹博士编写第十五章，以及黑龙江省大庆油田有限责任公司王镇蒙博士编写第十七章。本书在编写过程中得到了宁波大学商学院俞海山书记和钟昌标执行院长的大力支持，以及商学院会计系全体教师的热情帮助，在此一并致谢。

本书可作为综合性大学、高等财经院校和高等教育自学考试的审计、会计、财务和工商管理专业的教材，也可作为国家审计机关、会计师事务所和内部审计组织的实务人员职业后续教育的参考书。

CHAPTER 1 玫瑰和面包的嫁接——生意的特色何来

定位打造营销新品

只理“板寸”的理发店，找准定位才能做到好

亏本的买卖也赚钱，懂顾客心理才懂营销智慧

莫贪小利砸了招牌，小店也要树立品牌

每一名顾客的身后，还有250名潜在顾客

找准自身商业模式，就是找到挣钱方式

客不在多贵在精，“精确营销”找准顾客

CHAPTER 2 卖的要比买的精——店主的市场调研

不要把自己臆断的顾客需求当成顾客的需求

了解顾客偏好，才能投其所好

巧妙的提问，挖掘顾客的真正需求

顾客的购买标准并非雷打不动

把握市场先机，才能不断发现盈利点

市场调研不只是下属服务员的事情

CHAPTER 3 要比顾客更懂顾客——店主的消费者心理学

换位思考激发顾客购买欲

抓住女性非理性消费行为的契机

用真诚打动内向型顾客

避免向随和型顾客不停施压，以免弄巧成拙

敏锐地发现成交信号，提高销售效率

给顾客便宜为什么反而赶走了顾客

放出稀缺信息，直击顾客担心错过的心理

洞悉顾客的微妙心理，敲开销售的一扇门

用心传递价值，让客户没有后顾之忧

CHAPTER 4 开业大吉——店主的商圈分析学

没有进不去的市场，只有未想到的办法

小池鱼多，大池鱼少：找准属于自己的商圈

相中“小资”群体，月利1万多

赚钱有招的小书摊，市场调研其实并不难

市场插缝补缺，适合小店变大店的经营诀窍

掌握决定80%市场的20%的资源

遍地皆兵的长尾理论

CHAPTER 5 货架上的秘密武器——店主的商品选购学

人性化产品，打造产品新竞争力

调整商品结构，选对货品很重要

白鸡蛋、红鸡蛋，价格为啥不一样？

单一特色产品经营，让你的店铺更专业

经营奢侈品，打造高利润率的店铺

定做腰带，小店照样很有赚头

农家院中种蔬菜，把平常的生意做出个性化

互补产品一起卖，方便消费者，更提高了销量

CHAPTER 6 “头回客”与“回头客”——店主的服务营销学

服务员的素质决定了服务质量的高低

质量有问题不要只想着搪塞顾客

处理顾客异议是一门优雅的艺术

店面里一定要有充足的备用零钱

温情的善意，让顾客心甘情愿选择你的产品

热情过度也会让人受不了

从源头上堵住服务的漏洞

给顾客一个无后顾之忧的售后保障

CHAPTER 7 巧问妙答——店主的谈判心理学

懂定价，才能做“精明老板”

定价是一门学问，不一定越低越好

折扣定价，更有效的定价模式

一分钱的折扣也能吸引到忠诚的顾客

赔小本赚大吆喝才能吸引更多顾客

为新产品选择合适的定价策略

只要让顾客觉得值，报价也能成为促销手段

差异化定价，你自信顾客才会自信

讨价还价有方法

CHAPTER 8 营造温馨购物环境——店主的卖场营销学

背景音乐，营造合适的购物气氛

选址精准，保证一次开业就是万花喜

让顾客一眼就能找到需要的商品

商品不能太“高不可攀”

货架摆放太糟糕，会让顾客莫名恼火

不及时补货是划不来的损失

小店的光线不能太暗，否则顾客看不清商品

要让顾客安心购物

CHAPTER 9 出奇招，拼花样——店主的促销学

加一个蛋还是两个？了解顾客心理巧发问

优惠越多，顾客越常来

样品赠送促销，勾起消费者购买欲

大方送出小礼物，传递温暖、友谊和爱

小店也要大宣传，用少的钱做噱头的广告

逆反心理，打消客户“下意识”的自我防卫

CHAPTER 10 研究隔壁商贩——店主的竞争营销学

竞争能刺激需求，消费者更爱价格战

与对手做邻居，“规模效应”吸引更多顾客

纯手工仅此一件，让你避免价格战

顾客自定价餐馆，让你的自信打败对手

同行是冤家，但也是共建商圈的哥们儿

有文化内涵的产品不要轻易打折

不是你死就是我亡，竞争依旧是这么残酷

和同行竞争，比较优势是决胜法宝

CHAPTER 11 大家伙有大智慧——向大企业学营销

可口可乐：小商铺也可以学习体验营销

谭木匠：产品精神是不为人知的武器

7-11：不求便宜，只求便利

屈臣氏：低价，但不让顾客觉得掉价

WIN 7：向微软Windows 7学习饥饿营销

贝因美：社会责任营销实现企业和社会的双赢

丰田公司：国际市场促销是基本促销方法的升华

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1

《瑰面包营销学》作品相关

　　老板阿俊有着自己的一家小面包店，不求业绩赛过全国连锁的面包公司，但求在当地面包市场中分得自己的一杯羹。然而，和所有的小店老板面临的问题一样，随着大型超市、便利店以及连锁蛋糕店陆续开张，阿俊的小面包店因其资本势单力薄、产品多样化低，自然难以和大型的品牌

前言 “玫瑰面包”诞生记（1）

前言 “玫瑰面包”诞生记（2）

目录

2

《瑰面包营销学》部分

阿俊是一家面包店的小老板，原本生意还算不错，但随着附近超市、便利店，以及台湾蛋糕连锁店的兴起，阿俊的面包店无论从产品样式还是价格水平上，都越来越失去竞争力了。眼见着店面越来越冷清，平时的店租、成本等却没少，阿俊很是犯愁…… 　　阿俊老板的小面包店开在市里

玫瑰和面包的嫁接——生意的特色

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卖的要比买的精——店主的市场调

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3

《瑰面包营销学》第二部分

很多店主在做生意的时候，都非常的“老实”。顾客想要什么就卖什么给他，并将之当成一种理所当然的习惯。可是另外少数的店主，却在有意识地用换位思考的方式悄悄地挖掘顾客的潜在需求，激发出顾客更多的购买意向。　　大林到南京旅游，一天，当他在服装店里选定一条价值100

要比顾客更懂顾客——店主的消费

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开业大吉——店主的商圈分析学（

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4

《瑰面包营销学》第三部分

麦克的鞋店开在城中心的商业街。商业街大小商铺鳞次栉比，各类商品琳琅满目，因此顾客如织，客源不断。不过，顾客往往看得多买得少，再加上商业街店租成本不菲，麦克的经营一度非常艰难。　　麦克深知，要从竞争激烈的商业街杀出重围，不花点心思很难做到。不过，既然敢在

货架上的秘密武器——店主的商品

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书摘插图

前言

“玫瑰面包”诞生记

老板阿俊有着自己的一家小面包店，不求业绩赛过全国连锁的面包公司，但求在当地面包市场中分得自己的一杯羹。然而，和所有的小店老板面临的问题一样，随着大型超市、便利店以及连锁蛋糕店陆续开张，阿俊的小面包店因其资本势单力薄、产品多样化低，