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本书讨论了很多在美国已经非常成熟的理论框架，并将其加以调整，应用到中国的情形当中。作者非常清楚地描述了迈克·波特的五力分析方法。接着，他为之编写了关于“格林柯尔”公司的案例。本书还讨论了其他一些同样重要的问题。比如多元化经营的问题。还有是中国企业究竟应该如何应用基于价值的管理这样一个新的框架。本书后面的部分所涉及的问题也很重要，包括组织的有效性、企业的改善过程、如何恰当地管理和控制变革等。

修订版前言

沃伦·麦克法兰序

自序

第一章 建立产业视野

1.产业与企业业绩

2.机会来自产业变动

3.准确把握产业特征

4.产业分析框架

5.产业分析与战略选择

　6.产业洗牌与持续竞争力

第二章 用战略俘获价值

　1.战略与价值创造　

　2.战略的统领地位

　3.波特的理论体系

　4.战略管理能否程序化

　5.战略就是变革

　6.价值创新的逻辑

　7.我国企业的战略管理

第三章　客户价值与差异化策略

1.客户的差异性

2.发现盈利性客户的技术

3.客户价值

4.客户价值分析

5.再论客户的利润贡献

6.产品和服务的差异化

7.差异化与品牌建设

8.客户导向的流程

9.客户资料与信息系统建设

第四章　获取成本优势　

第五章　多元，还是归核

第六章　国际化战略　

第七章　业绩的因与果

第八章　组织与变革

第九章　重视计划环节

第十章　激励与控制

参考文献

宁向东经济学博士。现任清华大学经济管理学院企业战略与政策系教授、博士生导师，清华大学中国经济研究中心常务副主任。曾任美国哈佛大学商学院、依利诺大学（UIUC），澳大利亚新南威尔士大学、悉尼大学，香港中文大学的访问学者或客座研究员。兼任多家大型公司的董事会

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第一章 建立产业视野

　　1.产业与企业业绩

　 企业发展到一定阶段之后，必须要格外关注产业，其主要理由在于如下两点。第一，不同产业的收益水平是完全不同的，彼此之间的差异甚至可以非常之大，因此，进行产业选择可以为企业创造一个必要的盈利基础。第二，产业的盈利性不同，可能来自于其内部不同的结构特征。比如，不同的产业具有不同的规模要求和稳定程度，而这种内部结构的不同对企业的行为和最后的业绩结果将有直接的影响。

　 从20世纪30年代开始，经济学家们就致力于这一问题的研究，形成了“结构——行为——业绩”的模型，并逐渐加以完善。请参见图示1—1。这个模型中的“结构”，指的就是产业的特征，包括产业中的市场集中度或竞争程度，产品差异化程度，以及进入和退出该产业的壁垒水平等等。

下面三个图示有助于我们进一步理解上述说法。图示1—2援引自哈佛商学院Stephen Bradley教授的课堂讲义；图示1—3援引自哈佛商学院Michael Porter教授2007年的教学讲义；图示1—4援引自哈佛商学院Pankaj Ghemawat教授的“Strategy and Business Landmark”一书。

图示1—2所描述的是美国在90年代后期不同产业的利润分布情况。从这个图示中，我们看到：不同产业的收益率水平有较大差异，所统计的样本产业的平均收益水平大约为14．3％，其中，约有1/4的产业处于这样的收益水平。多于一半的产业在收益水平上处于一个中等的情况，大致在9％～20％之间（当然，这个所谓“中等”的幅度本身就比较宽）。收益率很高或很低的产业数量都不算多，收益率高于20％的产业不到1/4；低于9％的产业则更少。

　……

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编辑推荐

由于本书在西方和中国的管理实践之间架起了一座桥梁。因此，它是一部重要的著作。本书作者宁抽东是一们杰出的教授，他曾经是哈佛商学院PMD项目的一员。从那时起，他就一直致力于案例的研究开发，并谋略洞悉这些案例所蕴藏的深义。他一直想把在美国获得的管理观念应用到中国的企业当中。本书内容简明而又非常实用。

——哈佛商学院高级副院长　麦克法兰

书籍介绍

《管理10论(修订版)》讨论了很多在美国已经非常成熟的理论框架，并将其加以调整，应用到中国的情形当中。作者非常清楚地描述了迈克·波特的五力分析方法。接着，他为之编写了关于“格林柯尔”公司的案例。《管理10论(修订版)》还讨论了其他一些同样重要的问题。比如多元化经营的问题。还有是中国企业究竟应该如何应用基于价值的管理这样一个新的框架。《管理10论(修订版)》后面的部分所涉及的问题也很重要，包括组织的有效性、企业的改善过程、如何恰当地管理和控制变革等。