现货台版 好文案决定你的商品卖不卖 椹寛子著 商周出版 原版书籍 包邮 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

內容簡介

好懂！好學！好賣！

零成本業績提升術！

提升來客率、銷售額就靠這一本！

集客、漲粉、商品大賣的文案技巧！

一行字抓住客戶的心！

創業人士、電商、自媒體、社群小編 必備！

■日本亞馬遜、Bookmeter書評網、BookLive書評網，讀者實用好評推薦！

■收錄「暢銷句型」懶人包，隨看隨用！

傳單海報、POP、官網首頁、電子報、型錄、部落格、企劃書、命名、提案書，皆能派上用場！

→任何人都能立刻學會的暢銷文案撰寫技巧！

好評推薦

丁菱娟 新創導師/資深公關人｜于為暢 個人品牌事業教練｜林育聖 文案的美負責人｜林郁棠Elton 文字力教練｜鄭緯筌 《內容感動行銷》作者、Vstar School創辦人

──按姓氏筆劃序

3萬則文案撰寫功力濃縮1冊！

讓你第一次寫文案就上手！

不用學習專業行銷／不需特殊文字品味／不必懂得海量詞彙

「好商品卻不暢銷。」

「商品好處無法只用一句話傳達。」

「好想讓更多人知道這項商品和我們提供的服務有多好。」

「希望讓顧客打從心底吶喊『我好想要這個！』」

本書目的就是幫助有同樣煩惱的人，「透過一句吸睛的廣告文案，讓商品賣得更好」。

本書特點：

■暢銷文案的發想方法。

為什麼酷炫的文案不會導致銷售增加，怎麼做才能將商品.服務賣出去。

■如何讓人想要繼續看下去。

內容精采卻沒人想看的部落格、傳單、企畫書，如何透過改變文案脫胎換骨。

■根據目標客群撰寫文案。

看了相同的文案，有人買有人不買？教你針對目標客群寫出打動人心的文案。

■如何引導出商品魅力。

商品再優秀，沒有引起客戶共鳴就沒意義，教你寫出讓人「想買！」的文案。

■刺激慾望的廣告文案是什麼？

彙整如何寫出讓人出於本能就想買的文案重點。

■任何人都能學會的文案公式。

只要1分鐘就能學會的暢銷文案撰寫公式。

讀者感想

.一本教人學會文案技巧的教科書，方法具體，事例也很豐富。

.字字句句都充滿了行銷重點及撰寫人的想法及願望。

.我有在寫部落格，但至今沒有在意過文案這件事，這本書很容易懂，而且讓我了解到文案的重要性。

.這是寫文案或標題時，值得參考的一本書。

.這是聖經啊！作為自營業者，實在幫了我很大一個忙！我認為10年後這本還會是廣告文案最好用的一本！

.照著這本書做，自己也能寫出不錯的文案；不僅能應用在商品，也能用在網頁、部落格中。

.這本不買不行啊！隨便翻一翻到處都是好點子！

.素人也能使用！介紹了40個「暢銷文案句型」，不管是想賣的商品或是想傳達的事，都能套用這40個句型。我實際測試後，之前想不出來的句子都能寫出來了。

.短時間就能上手的文案教科書！

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作者簡介

椹寛子

文案撰稿人。Kotoba Works株式會社董事長。

生於一九七八年，京都人。畢業於關西大學社會學院。

大學四年級時轉換跑道，於大型廣告代理公司擔任廣告文案撰寫人，經手各行業的廣告製作，包含食品、美容、飯店、學校、醫院、製藥公司、電鐵等領域。創作的廣告文案超過三萬則。於二○○九年獨立創業。

除了為近畿日本鐵道舉辦的「舞台在伊勢志摩」活動等大公司製作廣告外，也參與雜誌和書籍的編輯寫作。採訪人數超過一千五百人，採訪對象包含活躍於世界的料理人和經營者等各行業的頂尖人才。

「集客文案學院」負責人，開設「廣告文案」和「集客文案」相關講座，目標客群鎖定經營管理階層和創業者。獨創「兩小時寫出廣告文案」的方法，希望透過自媒體（如社群網路服務等）吸引客戶並提升銷售的經營者和創業家，皆給予該課程相當高的評價。另外，也致力於協助來自各行各業經營者以及自營業者，透過接受他們的委託與諮詢，協助其提升廣告文案和改善銷售額的文章書寫技術。

譯者簡介

吳亭儀

畢業於台灣東海大學日本語言文化學系研究所。

現任出版社版權，工作之餘兼任書籍翻譯，讀喜歡的書，也探索書本中未接觸過的新領域。

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文案不是idea，文案是对idea的表达

现在身边、网上冒出了什么有趣的广告来，无数人都会一起称赞“神文案！”——是的，很多时候，他们不夸“神广告！”，而夸“神文案！”。对我来说，这就好像是某汽车厂商推出了研制多年的高科技旗舰车型，这车刚一面世就引来大批车迷纷纷称赞：“看！这车的油漆多美！”为什么他们只夸油漆？因为很多人只看得到油漆。但你我不同，我们不该只看得到油漆，如果我们以造车为职业的话。只在乎文案的文案，很可能就是那个喷漆工。前面说了，文案不是idea，文案是对idea的表达。

能把文案写好的人，叫文案。

熟悉包括文案撰写在内的其他创意技能、创意手段，可以产出有效可行的创意方案、创意内容的，叫创意。

能从商业、品牌、传播的角度去考虑问题，用创意内容和创意方案解决商业问题、实现传播目标的，才配叫广告人。

先有语言的统一，才有沟通的可能；

统一的语言，便于建立统一的思考体系；

统一的思考体系，才便于构建高效的工作体系；

这至少会让团队内部的沟通变得顺畅高效。

大家相信的真相，才算真相。

可如果人们听不懂你在说什么，他们就不可能相信；

如果他们根本就不听你说，也就不可能知道你在说什么；

如果你不够有趣，那他们就根本不听你说话；

而如果你不是用有想象力的、原创的、新鲜的方式来讲述，你就不可能有趣。

创意作品不等于广告。因为创意作品是用来表达的，表达某种思想、某种观点、某种感觉，甚至只是展示某种才华、挑战某种极限。表达，是为了获取认同、认识——认同会变成赞许，认识会变成关注，获得赞许、获得关注，一件作品就是成功的。“他讲得多好啊”就是典型的赞许。

广告不是这样的。广告不只是表达，而是说服，是影响，是引发或促成改变。创意作品不一定需要改变什么，创意作品，让别人夸一句“他讲得多好啊”，或是夸一句“太有趣了”或“太美了”，可能就够了。广告不行。如果你的广告没有影响、打动一些人，没有造成他们认知上的任何改变，就不配叫“广告”，执行得多好、多美，文案写得多漂亮，流传多广，都没有用。

广告不是一种艺术或娱乐，它是一些用来传达信息的媒体内容。好的广告，不是竭尽全力把他人的注意力吸引到广告作品自身上来的，让大家对着这则广告啧啧称奇，而是帮助销售产品或建设品牌——去促成他人认知和行为的变化。

Let us prove to the world that good taste, good art, and good writing can be good selling.我们要向世人证明——好的品位、好的艺术、好的文字，可以变成好的推销。

创意作品并不一定是广告，但可以成为广告，广告需要艺术，但不能只是艺术。

广告，就是创作并传播内容，来改变他人的看法或感受，以促成其行为的改变。Advertising is the attempt to change people’s behavior by changing the way they think and feel with the creation and distribution of content.

内容是不是“有创意”，有的时候其实并不重要。有创意会让广告更有效果，但却不是广告所必需的。有创意的广告更可能是好广告，但烂广告、普通广告，当然也是广告。创意跟传播这两件事，如果非要分一个优先级的话，我觉得传播比创意重要。

你唯一要做的只是把这个消息先变成一个内容，不管是把它变成一句顺口溜，还是写出来印在纸上，或是录在一个音频文件里，还是拍个视频放在网上……它要变成一个内容，承载了讯息的，可传播的内容——所以，只是“创作的内容”，不是“创意内容”。“改变他人的看法或感受”是两件事，看法是看法，感受是感受。每个广告都有可能为受众带来两种改变，一种是看法上的改变，一种是感受上的改变。有时候是两种都有。

简单地说，这两种改变：

第一种是理性的，通常是被说服或被启发；

第二种是感性的，通常是被感染或被打动。

这两样做到任何一样，就是有效的广告；一样都没做到，就是失败的。

有广告公司使用过一个“AB点理论”：

就是做一组广告传播之前，你先要定义清楚现在的消费者的状态是什么，这是A点。然后再思考清楚，希望我们的传播内容把他们带到的B点是什么。

这个A点、B点所描述的，是消费者的两种不同的认知状态。当我们定义A点时，我们定义的是目前消费者对于这一品类、品牌或具体产品的看法与感受，B点则是我们希望扭转他们、改变他们到怎样的看法与感受。

A点、B点都应该是一个看法或感受而不应该是别的东西，比如说，不能是一个行为。因为广告只能改变看法和感受，改变行...

当你的创意作品服务于一个商业目标的时候，这就是广告了。

先思考清楚商业目标，依据商业目标制定传播策略，根据传播策略产出创意idea，再将创意idea制作为传播内容：

书摘插图