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【全2册】抖音电商运营：广告 引流 卖货 IP变现 抖音就该这么玩：行业风向·内容制作·引流运营一本通

定价

113.00

ISBN编码

9787113258467

抖音电商运营：广告 引流 卖货 IP变现

定价

55.00

出版社

中国铁道出版社

出版时间

2019年07月

开本

小16开

作者

刘东明

页数

244

ISBN编码

9787113258467

内容介绍

抖音运营的痛点、难点是引流和变现，本书专为解决这些问题而写。

作者结合多年的自媒体运营实战经验，总结了以抖音为主的“抖商”运营中的引流和变现技巧，通过运营模式、吸粉引流、商业变现等专题，为读者详细讲解抖商运营与变现的方法。

运营模式篇包括“抖商”的基本概念和平台、思维转型、账号运营以及内容制作，这是成为“抖商”的基础；吸粉引流篇主要介绍抖音、直播、网店的引流方法，为“抖商”以及店铺带来大量粉丝和流量；商业变现篇主要介绍“抖商”的多种变现方法，帮助大家轻松赚钱。

本书不仅适合期望通过抖音赚钱的创业者，也非常适合渴望通过抖音变成“名人”的普通人。同时适合想要为自己的线下门店、品牌产品寻求流量突破的商家和企业。

作者简介

刘东明

北大电商课题组课程中心主任，全球大健康产业联盟主席，国际社交电商节联席主席，电商岛私董会主席，中国新经济与互联网大会执行主席，中国保健协会服务咨询委员会社交新零售中心执行主任，北大、清华网络营销总裁班创始专家，上海交大客座教授，哈佛大学、剑桥大学、牛津大学游学团发起人，为中科院、中欧商学院、复旦大学、浙江大学、中国科技大学、南京大学、中山大学、厦门大学授课。东阿阿胶、茅台、酒仙网顾问，协和新零售商学院名誉院长，中国化肥助剂第一股富邦科技董事。刘东明老师还担任腾讯智慧营销研究院专家，新浪内容营销奖评委，搜狐营销堂专家，网易中国汽车数字营销总评榜评委，*创想营销盛典评委，韩国釜山国际广告节弘报大使。美国艾菲国际奖、金手指奖、时报华文金像奖、金鼠标奖、金麦奖、虎啸奖、中国移动TMA营销大赛、亚洲旅游营销节（韩国）、中国新媒体节评委。

中国互联网金融大会顾问，中国市场经济管理论坛、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。多次赴美国、加拿大、日本、韩国、德国、法国、俄罗斯、瑞士等国授课、考察。

刘东明老师为宝马、招商银行、*、京东、百度、腾讯、新浪、苏宁、三星、纽约广告奖、中欧商学院、香格里拉、同仁堂、极草、强生、上投摩根、国家电网、建设银行、中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国农业银行、中国银行、广发银行、中信银行、中国平安、PICC、国泰君安、五粮液普什医塑、微软、雀巢、IBM、通用、家乐福、强生、思科、一汽大众、一汽解放、康佳、创维、海信、苏泊尔、美的、九阳、GE、美肤宝、王利芬优米学院等培训、服务。

多次接受中央人民广播电台，新华社《中国品牌》《中国日报》《时尚传媒》《销售与市场》《中国经营报》《中国企业家》《中国经济周刊》《经济参考报》，腾讯、新浪、搜狐、网易等媒体采访。

目录

第1章 抖商时代：微商后的互联网创业风口

1.1　抖商概念：抖音上诞生的全新职业／ 2

1.1.1 播商是什么／ 2

1.1.2 抖商是什么／ 4

1.1.3 抖商能赚钱吗／ 5

1.1.4 抖商怎么赚钱／ 8

1.2　抖商平台：多家短视频平台发力电商领域／ 10

1.2.1 快手／ 10

1.2.2 抖音／ 13

1.2.3 微视／ 17

1.2.4 *／ 19

1.2.5 今日头条／ 21

1.2.6 西瓜视频／ 24

1.2.7 火山小视频／ 26

第2章 思维改变：掌握全新自媒体创业模式

2.1　转变思路：布局短视频刻不容缓／ 32

2.1.1 先有客户然后再有产品／ 33

2.1.2 从流量思维到用户思维／ 34

2.1.3 把消费者变成合作伙伴／ 36

2.2　核心闭环：如何把娱乐变成生意／ 38

2.2.1 塑造自媒体IP 形象／ 38

2.2.2 抖音或者直播引流／ 40

2.2.3 微信私号沉淀客户／ 42

2.2.4 社群管理核心客户／ 44

2.2.5 流量转移网店成交／ 45

2.2.6 扩展代理复制模式／ 45

第3章 账号运营：轻松做个月入3 万的抖音号

3.1　账号定位：要有自己的特色／ 48

3.1.1 抖音流量推荐机制／ 48

3.1.2 抖音用户画像特征／ 50

3.1.3 精准的大数据分析／ 51

3.2　建立账号：做专业化的运营／ 56

3.2.1 注册认证抖音号／ 56

3.2.2 打造专业的团队／ 60

3.2.3 抖音如何养号／ 61

3.3　用户运营：实现粉丝的增长／ 63

3.3.1 注重粉丝的互动／ 64

3.3.2 合适的更新频次／ 64

3.3.3 积极回复粉丝评论／ 65

3.3.4 主动设置互动话题／ 65

第4章 内容制作：零基础从短视频小白变大神

4.1　视频制作：拍摄爆款短视频／ 72

4.1.1 抖音短视频的基本拍摄流程／ 72

4.1.2 拍出好视频效果的5 个原则／ 78

4.1.3 抖音短视频的10 个拍摄技巧／ 81

4.1.4 抖音原创内容的5 大玩法／ 84

4.1.5 上抖音热门的5 大前提要求／ 85

4.2　内容策划：抖音10 大热门内容／ 86

4.2.1 高颜值、帅哥美女／ 87

4.2.2 搞笑段子／ 88

4.2.3 才艺高手／ 88

4.2.4 恶搞、模仿／ 90

4.2.5 创意类、特效／ 91

4.2.6 美景、旅游分享／ 91

4.2.7 爱演的“戏精”／ 93

4.2.8 萌娃、萌宠／ 94

4.2.9 正能量／ 95

4.2.10 炫技能／ 96

第5章 抖音引流：每天轻松引流吸粉1000

5.1　抖音：爆发式引流的9 个方法／ 100

5.1.1 硬广告引流法／ 100

5.1.2 利用抖音热搜引流／ 100

5.1.3 抖音原创视频引流／ 101

5.1.4 抖音评论区引流／ 102

5.1.5 抖音矩阵引流／ 103

5.1.6 抖音私信消息引流／ 104

5.1.7 跨平台引流／ 104

5.1.8 线上引流／ 106

5.1.9 线下引流／ 107

5.2　多闪：头条系的社交引流新工具／ 108

5.2.1 多闪主动加人引流／ 109

5.2.2 多闪互动工具引流／ 111

5.2.3 “多闪群”引流／ 114

5.2.4 红包视频场景引流／ 117

5.2.5 同城附近位置引流／ 119

第6章 直播引流：简单粗暴，吸粉、变现两不误

6.1　抖音直播的抖商引流玩法／ 122

6.1.1 抖音直播的3 种开通方法／ 122

6.1.2 抖音直播的入口在哪里／ 123

6.1.3 抖音直播的开播方法和流程／ 123

6.1.4 简单几步打造抖音直播室／ 126

6.1.5 抖音直播的吸粉引流技巧／ 127

6.1.6 抖音直播的几个互动玩法／ 130

6.2　其他直播平台的抖商引流玩法／ 130

6.2.1 *直播引流／ 130

6.2.2 头条直播引流／ 133

6.2.3 快手直播引流／ 137

第7章 网店引流：15 秒轻松“抖”出电商爆款

7.1　获取流量：网店用抖音引流的2 种方式／ 140

7.1.1 网红付费合作引流／ 140

7.1.2 自建店铺IP 号引流／ 140

7.2　站内引流：通过*短视频为店铺引流／ 141

7.2.1 店铺主图短视频引流／ 141

7.2.2 详情页短视频引流／ 144

7.2.3 微淘短视频引流／ 144

7.2.4 有好货短视频引流／ 146

7.2.5 每日好店短视频引流／ 147

7.2.6 *头条短视频引流／ 148

7.2.7 必买清单短视频引流／ 149

7.2.8 洋葱盒子短视频引流／ 149

7.3　站外引流：通过其他短视频渠道为店铺引流／ 150

7.3.1 微信群短视频引流／ 150

7.3.2 今日头条短视频引流／ 152

7.3.3 快手短视频引流／ 154

第8章 微信引流：把粉丝导入微信沉淀精准用户

8.1　抖音导流微信，*化挖掘粉丝价值／ 158

8.1.1 微信沉淀流量：获得长久的精准用户／ 158

8.1.2 深度沉淀流量：通过微信维护抖音的粉丝／ 161

8.1.3 挖掘用户价值：打造高转化成交场景／ 164

8.2　平台互推导流，9 种微信导流的方法／ 166

8.2.1 在视频内容中露出微信号／ 166

8.2.2 在账号简介中展现微信号／ 166

8.2.3 在个人昵称里设置微信号／ 167

8.2.4 在抖音号当中设置微信号／ 168

8.2.5 在背景图片中设置微信号／ 170

8.2.6 在上传的背景音乐中设置微信号／ 171

8.2.7 在个人头像上设置微信号／ 174

8.2.8 通过设置关注的人引流／ 175

8.2.9 大号给小号作品点赞引流／ 176

第9章 广告变现：打造惊人的短视频变现能力

9.1　抖商广告变现的5 大常用平台／ 178

9.1.1 抖音：星图平台／ 179

9.1.2 映客：映天下／ 182

9.1.3 快手：快接单／ 183

9.1.4 陌陌：陌陌广告／ 185

9.1.5 美拍：美拍·M 计划／ 186

9.2　抖商短视频如何进行广告合作变现／ 188

9.2.1 短视频广告合作中的3 种角色／ 188

9.2.2 短视频广告合作的变现流程／ 190

9.3　抖音带货视频广告的6 大拍摄技巧／ 192

9.3.1 创意产品，展示神奇功能／ 192

9.3.2 放大优势，便于受众记忆／ 193

9.3.3 围绕产品特点策划段子／ 193

9.3.4 分享干货时植入产品使用技巧／ 194

9.3.5 场景植入，恰当露出品牌／ 194

9.3.6 口碑营销，展示用户体验／ 195

第10章 引流卖货：让你的粉丝不再只是看客

10.1　产品选择：抖商产品的3 大选择标准／ 198

10.1.1 高毛利／ 198

10.1.2 复购高／ 198

10.1.3 用户刚需／ 198

10.2　线上网店：直达*一站式购买／ 199

10.2.1 信息流，内容营销引流到店铺／ 199

10.2.2 外链发布，跳转H5 店铺页面／ 199

10.2.3 抖音购物车，关联*的商品／ 200

10.2.4 商品橱窗，直接进行商品销售／ 201

10.2.5 抖音小店，抖音内部完成闭环／ 201

10.2.6 鲁班店铺，快速上架推广商品／ 203

10.2.7 DOU

加热，提升电商点击率／ 204

10.3　线下门店：吸引粉丝到店消费／ 205

10.3.1 认证蓝V 账号，帮助企业引流带货／ 205

10.3.2 POI 信息，商家可以在抖音上开店／ 207

10.3.3 扫码拍视频领券，为线下门店导流／ 207

10.3.4 店铺主页领券，促进用户的进店率／ 208

10.3.5 话题挑战，快速引爆线下门店流量／ 208

第11章 IP 打造变现：掘金新“网红”经济时代

11.1　抖商“网红”的出路在哪里／ 212

11.1.1 打造强大变现带货能力／ 212

11.1.2 选品和内容的相关程度／ 213

11.1.3 红人与品牌的合作深度／ 213

11.2　IP

品牌：抖音变现的新渠道／ 213

11.2.1 探索抖音和IP 的共性／ 214

11.2.2 做好品牌变现的定位／ 214

11.2.3 制作热门的视频内容／ 215

11.2.4 选择合适的活动方式／ 216

11.2.5 塑造核心IP 价值观／ 217

11.2.6 依靠用户的信任变现／ 218

11.3　IP 变现：大IP 的变现方式／ 219

11.3.1 卖粉卖号、形象代言／ 219

11.3.2 直播卖货和刷礼物／ 220

11.3.3 内容付费培训服务／ 220

11.3.4 出版图书版权盈利／ 221

11.3.5 IP 进入娱乐圈变现／ 221

抖音就该这么玩：行业风向·内容制作·引流运营一本通

定价

58.00

出版社

化学工业出版社

出版时间

2019年09月

开本

16

作者

吕森林、韩智华  编著

页数

198

ISBN编码

9787122349361

内容介绍

抖音作为时下最火爆的短视频平台之一，让众多用户欲罢不能。不管是职场白领还是在校学生，刷抖音成了很多人重要的日常娱乐休闲方式，无形之中占据了许多用户的碎片化时间，同样也使得众多商家看到了抖音蕴藏的巨大流量和商机，纷纷发力抖音运营。

本书采用全彩图解 案例分析的形式，介绍了抖音账号运营的思路及技巧。首先总结了抖音用户和爆款抖音内容的特征；接着分别从内容定位、内容创作、涨粉、引流、账号运营、红人塑造、商业变现等方面展开，详细讲解了各环节的抖音玩法；然后介绍了企业抖音号的运营实战；最后分析展望了抖音未来的发展趋势。

希望本书能够帮助大家玩转抖音，打造爆款抖音账号，抓住短视频红利。

作者简介

吕森林

学易时代咨询创始人兼互联网教育研究院院长

从事互联网相关行业18年，致力于互联网相关产业的研究、咨询和培训，推动行业交流和合作。先后为百度、VIPKID、掌门一对一等知名互联网企业提供咨询和顾问服务。

著有专著4本，教育相关文章300余篇，累计约100余万字，主要著作有《中国互联网教育行业蓝皮书》《玩转互联网教育》《互联网 教育创业英雄谱》《在线教育微课修炼之道》等。

曾接受CCTV、重庆卫视、人民网、中国网、凤凰网、中国经济网、北京商报、21世纪经济报道、中国经营报、经济观察报、创业家、中国日报、证券时报、中国教育报、现代教育报、21世纪英文报、人民政协报、科技日报、天津日报、京华时报、信报、新京报、文汇报、时代财经频道等50多家媒体的采访。

参与多个互联网项目的投资；协助上市公司成功组建产业并购基金；成功推荐50多家公司的合作，并促成两家大型集团公司成立合资公司。

韩智华，北京华文智赢科技公司总经理，天津智林教育科技有限公司创业合伙人，同时担任多家企业的战略顾问。实战派营销专家，具有丰富的品牌、营销、网络推广实战经验，深入挖屈出企业面临的实际问题，为企业提供针对性营销解决方案，在企业发展战略、品牌战略、产品营销、营销管理、团队培养、股权融资及商业模式打造等领域有着独特见解。曾出版《新三板入门全攻略》 《小公司股权激励全案》 《区块链金融：从技术架构到商业案例》 等财经图书，深受读者喜爱和好评。

目录

第 1章  抖音：短视频时代的巨大流量池

1.1  什么人群玩抖音　/ 002

1.1.1 抖音官方用户数据：人群结构、最强使用时间段　/ 002

1.1.2 用户喜欢抖音内容的4个理由　/ 004

1.2  打造爆款抖音账号应提前做好哪些准备　/ 006

1.2.1 基本却十分重要的抖音账号信息设定　/ 007

1.2.2 抖音号昵称、签名、头像设计技巧　/ 009

1.2.3 每日内容发布时间段与发布数量的确定　/ 011

第 2章  内容定位：什么样的内容在抖音更容易火

2.1  账号定位人格化　/ 015

2.1.1 最能在抖音火起来的10种内容形式　/ 015

2.1.2 在细分领域寻找爆点定位实战方法　/ 021

2.2  团队成员职能分工定位细分化　/ 024

2.2.1 抖音号创作团队的一般分工　/ 024

2.2.2  案例  1个人起家的“跑腿界的彭于晏”也能单条播放超7500万　/ 028

2.3  抖音号内容定位调教动态化　/ 030

2.3.1 如何根据平台变化不断优化抖音号内容定位　/ 030

2.3.2  案例  papi酱在抖音平台上的不断变化流程分析　/ 033

第 3章  内容创作：持续产出爆款抖音内容的能力

3.1  做抖音号真的很容易火吗？　/ 038

3.1.1 生产爆红抖音内容需具备的3个维度　/ 038

3.1.2  案例  “成都小甜甜”一句话爆红背后的一系列运作过程　/ 040

3.2  打造爆款抖音内容7大实用干货　/ 042

3.2.1 搬运：快速上手但并不等于抄袭　/ 043

3.2.2 模仿：大号经验值得借鉴　/ 044

3.2.3 思维还原法：复盘爆款抖音内容精髓　/ 047

3.2.4 扩展法：围绕目标用户扩展更多内容方向　/ 049

3.2.5 代入法：从用户不常见视角切入　/ 051

3.2.6 反差法：情节反转永远能吸引人　/ 054

3.2.7 嵌套法：适当加大信息量　/ 055

3.3  抖音小视频封面及描述设计技巧　/ 057

3.3.1 3种播放量较高的抖音小视频封面形式　/ 057

3.3.2 撰写小视频描述文案黄金法则　/ 059

3.4  培养团队持续稳定输出爆款内容的机制　/ 061

3.4.1 内容生产流程机制化的一般操作方法　/ 061

3.4.2 团队打造“抖音爆款规范”实战方法　/ 063

第 4章  涨粉：如何不断提升粉丝留存与转发率

4.1  互动涨粉：搞好播赞评　/ 069

4.1.1 抖音互动涨粉的4种实用技巧　/ 069

4.1.2 设计置顶评论同样是“一门学问”　/ 072

4.2  煽情涨粉：情怀总有市场　/ 075

4.2.1 最容易感动浏览者的5种情感要素　/ 075

4.2.2 从关注者角度寻找内容煽情点的实战技巧　/ 077

4.3  击中弱点涨粉：大家都希望变更好　/ 080

4.3.1 求知：帮用户修补思维盲区、知识盲点　/ 081

4.3.2 养成系：一起成长，培养粉丝参与感　/ 083

4.3.3 励志鸡汤：帮粉丝消除情绪阴霾　/ 086

第 5章  引流：以抖音号为中心建立营销矩阵实战策略

5.1  如何利用抖音号为其他站外账号引流　/ 090

5.1.1 利用抖音号为微信引流　/ 090

5.1.2 使用各类抖音引流软件时的注意事项　/ 094

5.2  抖音大号为小号引流实用技巧　/ 097

5.2.1 抖音大号为其他抖音小号引流的3种常见方式　/ 097

5.2.2 抖音小号为大号涨粉的实用技巧　/ 100

5.3  打造抖音账号矩阵实战要领　/ 102

5.3.1 如何利用MCN模式不断扩大账号影响力　/ 102

5.3.2 团队打造抖音账号矩阵4步走　/ 104

第 6章  抖音运营：利用数据实现全方位抖音运营

6.1  抖音运营核心：迎合平台推荐算法　/ 108

6.1.1 抖音平台推荐算法的3大组成部分　/ 108

6.1.2 抖音账号入围人工精选机制实用技巧　/ 109

6.2  做好抖音数据运营实战方法　/ 111

6.2.1 抖音账号数据运营3大指标分析　/ 112

6.2.2 不断优化抖音账号运营数据的实战方法　/ 114

6.3  抖音评论区运营同样重要　/ 117

6.3.1 做好抖音评论区运营的3个关键点　/ 118

6.3.2 多设开放梗，提升互动效果　/ 120

6.3.3  案例  爆款抖音大号“一禅小和尚”的数据运营方法　/ 122

第 7章  红人塑造：现象级抖音网红背后的运营秘笈

7.1  抖音红人IP都要经历的3个发展阶段　/ 126

7.1.1 播种期：如何选赛道、选人　/ 126

7.1.2 成长期：依据个人特质形成稳定内容产出机制实战流程　/ 129

7.1.3 成熟期：固化标签、打造爆款实战方法　/ 131

7.1.4  案例  抖音红人“代古拉K”一月涨粉千万背后的公司运作流程　/ 133

7.2  其他维度抖音热门IP打造方法　/ 135

7.2.1 打造抖音网红店4步走　/ 135

7.2.2  案例  “摔碗酒”“玻璃栈道”与抖音网红景点打造心法　/ 138

第 8章  商业变现：抖音创意流量赚钱实战策略

8.1  做抖音到底能有多赚钱　/ 143

8.1.1 靠抖音月入10万的年轻人做对了3件事　/ 143

8.1.2 提高抖音流量变现的4个实战技巧　/ 145

8.2  抖音号进行商业变现时的4大常见方向　/ 147

8.2.1 成为平台签约达人实战流程　/ 148

8.2.2 抖音号主为品牌定制内容广告的5种常见形式　/ 149

8.2.3 抖音为付费课程/其他平台账号导粉技巧　/ 151

8.2.4 利用抖音小视频为电商产品引流变现　/ 153

8.3  抖音大号超高收益商业变现案例分析　/ 156

8.3.1  案例  “深夜徐老师”美妆带货广告变现案例分析　/ 156

8.3.2  案例  “野食小哥”卖货引流变现日流水7万　/ 159

第 9章  企业官微：抖音企业号运营实战干货

9.1  威力越来越大的抖音企业号　/ 164

9.1.1 开设抖音企业号的4大优势　/ 164

9.1.2 抖音企业号与个人号在功能上的差异　/ 168

9.2  做好抖音企业号运营的3个维度　/ 170

9.2.1 品牌人格化塑造4步走　/ 170

9.2.2 抖音企业号内容规划的3大主流方向　/ 173

9.2.3 企业号三大运营阶段相应技巧　/ 177

9.3  爆款抖音企业号实战案例分析　/ 181

9.3.1  案例  支付宝抖音号的爆红之路　/ 181

9.3.2  案例  答案奶茶抖音号的营销方法　/ 183

第10 章  未来趋势：抖音营销的几点可能变化

10.1 未来一年抖音将进入大V洗牌期　/ 186

10.1.1 账号影响力将呈现马太效应　/ 186

10.1.2 成为抖音官方重点扶持账号实操流程　/ 188

10.2 抖音账号发力社交与电商方向指南　/ 191

10.2.1 抖音将部分重复微博的发展路径　/ 192

10.2.2 抖音博主如何抓住社交电商机会　/ 195

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