民用飞机销售支援定性与定量模型 上海交通大学出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

“大飞机出版工程·民机优选制造工艺技术系列”之一。本书结合民机市场的固有特征,对市场进行分析,通过经济性、舒适性、适应性、通用性、系列化和残值等客户决策层很为关心的产品竟争因素,结合民机市场的销售工作来探讨民机满足目标市场需求的方法,建立民用飞机销售支援定性与定量模型，为民机制造商的贬机市场竞争分析及与成熟民机进行市场竞争提供经验总结和理论方法支持。

第1篇基础篇

1概论

1.1定义及分类

1.2意义

2销售工程儿

2.1发现价值

2.2创造价值

2.3传递价值

2.4管理价值

第2篇定性篇

3市场环境和企业定位

3.1PEST分析模型

3.2波特五力模型

3.3安迪。格鲁夫六力分析模型

3.4SW0T分析模型

3.5IFE和EFE矩阵

3.6定量战略计划矩阵

3.7波特价值链分析模型

4竞争战略选择

4.1波特基本竞争战略

4.2竞争战略三角模型

4.3波士顿三四规则矩阵

4.4波士顿矩阵

4.5GE矩阵

4.6产品一市场演变矩阵

4.7R0S／RMS矩阵

5定性市场预测

5.1专家会议

5.2德尔菲法

5.3主观概率法

5.4销售意见汇集

5.5客户需求调查

6市场营销策略

6.1STP理论

6.24P、4C、4R理论

6.3安索夫矩阵

6.4市场成熟度／协同度矩阵

6.5价格一促销方阵

6.6品类发展指数

6.7品牌效益模型

6.8品牌监测蛛网模型

6.9营销地图

6.10产品生命周期曲线

6.11SPAN和FAN分析

6.12FFAB工具

6.13$APPEA1S工具

6.14鱼刺图（因果图

7客户细分和评估

7.1客户细分

7.2客户价值矩阵

7.3麦肯锡客户盈利性矩阵

7.4客户评估模型

第3篇定量篇

8定量市场预测

8.1时间序列预测

8.2因果关系预测

9财务分析

9.1航空公司的财务报表

9.2损益表

9.3资产负债表

9.4现金流量表

9.5财务比率分析

9.6财务综合分析模型

9.7财务分析时需注意的问题

9.8案例分析

10定量评价

10.1层次分析法

10.2模糊综合评价

10.3灰色关联度

10.4主成分分析

10.5因子分析

10.6聚类分析

10.7判别分析

10.8数据包络分析

10.9T0PSIS法

11市场规划与方案评估

11.1需求分析

11.2市场场规划

11.3不确定因素和风险分析

第4篇案例篇

12客户化方案案例

12.1宏观环境

12.2航空市场

12.3印尼市场需求

12.4机型对比

参考文献

索引

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