汽车营销策划——方法、技巧与实践 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

本书主要介绍了汽车4S店店面营销,汽车大客户营销,汽车展会营销,汽车广告营销,汽车节假日营销,汽车微信营销,汽车微博营销,汽车APP营销,汽车团购营销,汽车跨界营销,新能源汽车营销,二手车营销等内容。本书图文并茂，易于阅读，理论联系实际，可操作性强，书中穿插大量的策划方案可供读者参考。本书可供汽车营销策划人员,汽车销售员,汽车经销商等相关人士阅读和借鉴。

第1章汽车4S店店面营销1

1.1店面营销的认知2

1.2店面营销的流程3

1.3销售准备3

1.4客户接待4

1.5需求分析5

1.6产品说明6

1.7试乘试驾7

1.8报价成交9

1.9新车交付10

1.10售后跟踪12

相关链接提升汽车4S店进店客流的方法12

相关链接汽车4S店店面营销管理策略14

1.11店面营销方案15

【方案一】××汽车4S店五周年庆典活动方案15

【方案二】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案18

【方案三】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案22

第2章汽车大客户营销25

2.1汽车大客户的认知26

2.2大客户信息的收集27

相关链接汽车4S店大客户开发的六大渠道29

2.3大客户类别分析31

2.4大客户的拜访31

2.5向大客户做好产品介绍33

2.6与大客户做好协商洽谈33

2.7成交交车35

2.8大客户后期跟踪36

2.9大客户营销方案36

【方案一】××汽车4S店大客户营销方案36

【方案二】××汽车4S店大客户推介会38

【方案三】××行业大客户感恩答谢会41

第3章汽车展会营销43

3.1制定车展营销的策略44

3.2选择车展的场地及位置44

3.3做好车展的宣传45

3.4召开展前的会议46

3.5明确展会的流程46

3.6做好车展活动计划47

3.7出馆撤展管理49

3.8做好车展活动的总结49

3.9展会营销方案49

【方案一】××汽车4S店车展方案50

【方案二】××汽车4S店车展策划书52

【方案三】2016年“五一”车展策划方案54

第4章汽车广告营销57

4.1广告营销的认知58

4.2汽车广告的创意58

4.3电台广告营销60

4.4电视广告营销62

4.5报纸广告营销63

4.6杂志广告营销64

4.7户外媒体广告营销65

4.8网络广告营销68

4.9广告营销方案71

【方案】××汽车4S店广告宣传推广方案71

第5章汽车节假日营销73

5.1节假日营销价值74

5.2市场调查分析74

5.3出台活动方案75

5.4掌握现场执行要点76

5.5节假日营销方案76

【方案一】××汽车4S店春节活动方案77

【方案二】××汽车4S店三八妇女节活动方案79

【方案三】××汽车4S店国庆节活动方案82

第6章汽车微信营销85

6.1微信营销的认知86

6.2微信营销的方式86

6.3微信公众号86

6.4微信“加粉”88

【方案】××汽车4S店借力车展“获粉”89

6.5微信图文推送89

相关链接微信推送图文消息不可忽视的细节90

6.6倡导全员营销92

6.7微信公众号的运营92

相关链接汽车4S店微信公众号运营的误区94

6.8微信营销的技巧95

相关链接汽车4S店微信营销策划方案96

6.9微信营销方案98

【方案一】××奥迪汽车4S店双节（元宵节,情人节）微信98

【方案二】“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖98

第7章汽车微博营销101

7.1微博营销的认知102

7.2微博营销的特点102

7.3微博营销的模式103

7.4获得“粉丝”的技巧104

相关链接雪佛兰汽车微博“加粉”107

7.5在微博中植入广告进行营销110

7.6微博营销方案111

【方案一】××汽车4S店微博营销指导手册111

【方案二】马自达车展微博推广115

【方案三】发微博，赢××汽车116

第8章汽车APP营销117

8.1APP营销的认知118

8.2APP营销的好处119

相关链接APP颠覆汽车营销119

8.3APP营销的亮点121

8.4APP营销推广方式122

8.5APP营销技巧122

相关链接大众APP——“有”比“好玩”更重要125

第9章汽车团购营销127

9.1汽车团购营销的认知128

9.2团购营销的形式129

9.3团购营销的技巧129

相关链接适合团购的车型131

9.4团购营销的利弊131

9.5团购营销的策划132

9.6团购营销方案133

【方案一】××汽车4S店团购会策划方案133

【方案二】××汽车4S店团购会方案134

【方案三】精彩5月约“惠”全城——北京现代团购会××站135

第10章汽车跨界营销139

10.1跨界营销的认知140

10.2跨界营销兴起的原因140

10.3跨界营销需遵循的原则141

相关链接车企跨界营销如何跨界不出界？143

10.4跨界对象的选择144

10.5跨界营销的方式145

相关链接汽车 体育，绝配！146

相关链接广汽菲克携手国美异业合作，五一欢乐购149

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10.6跨界营销的技巧153

10.7跨界营销方案154

【方案一】东风雪铁龙——世嘉，“百万嘉奖”跨界金融营销154

【方案二】东风标致207&里维斯“牛仔探索之旅放胆炫”155

【方案三】Jeep车友与恒大房友的派对155

第11章新能源汽车营销159

11.1新能源汽车的认知160

11.2新能源汽车的营销要点160

11.3新能源汽车的营销技巧161

11.4新能源汽车的营销模式162

相关链接创新营销模式，成为新能源汽车发展的关键163

11.5新能源汽车的营销策略165

相关链接比亚迪唐的新式营销——植入《我们来了》166

第12章二手车营销169

12.1二手车的认知170

相关链接禁止交易的旧机动车类型170

12.2二手车的营销优势170

相关链接二手车适合的人群172

12.3二手车的销售渠道172

12.4二手车的营销技巧174

12.5二手车电商营销模式175

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刘军，丰田汽车4S店，国家注册企业培训师,高级经营管理师。专长于ISO9000,ISO14000,OHSMS18000,TS16949认证咨询，近几年针对汽车和汽车零配件行业做了大量的TS16949认证审核工作，具有丰富的企业管理实操经验，可深入企业解决具体的实际问题。

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编辑推荐

《汽车营销策划——方法,技巧与实践》一书是汽车营销新模式学习***用书。可供汽车相关营销人员及汽车职业院校师生参考使用。详细介绍了汽车品牌营销，汽车传统营销模式，汽车互联网营销模式， 汽车跨界营销，新能源汽车营销，汽车营销文案策划等内容。资料均来自一线，具有很强的参考借鉴价值。

书摘插图

前言

我国虽然已成为一个巨大的汽车消费市场，但是，汽车营销市场的竞争异常激烈。传统广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地也越来越小。汽车营销机构通过广告宣传动辄需要大笔广告费，与此相比，一次好的促销活动成本远远低于广告的费用，又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。一个好的活动可以进行二次传播，所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载，活动影响就可以被延时，增强持续性。因此，汽车营销机构应把目光从传统的广告宣传转到活动营销上，要有计划地开展营销活动，吸引新客户,留住老客户，赢得市场。然而，一个好的活动若没有好的策划，也达不到营销目的。一份好的活动策划方案，不仅可以提高市场占有率，而且可以提升企业的形象。如果是一份创意突出，而且具有良好执行性和可操作性的活动策划方案，无论是对提升汽车营销机构的知名度，还是汽车品牌的美誉度，都将起到积极的作用。一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性，把汽车营销机构所需要传达的目标信息传播得更准确,更详尽。通过活动的开展，可以限度地树立起企业的品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦。因此，对于汽车营销机构而言，做好互动策划就相当重要了。笔者从事汽车营销策划工作多年，为许多品牌的汽车4S店和汽车营销机构进行过各类活动策划，在此，将自己的经验整理成书。本书主要包括汽车4S店店面营销,汽车大客户营销,汽车展会营销,汽车广告营销,汽车节假日营销,汽车微信营销,汽车微博营销,汽车APP营销,汽车团购营销,汽车跨界营销,新能源汽车营销,二手车营销等内容，并提供了大量的策划方案供读者参考。希冀本书成为汽车营销策划人员的行动指南，书中所提供的大量的策划方案可作为营销策划人员的手边工具。本书在编写过程中，获得了许多朋友的帮助和支持，其中参与编写和提供资料的有刘军,王靖,刘光,刘明,刘涛,刘艳玲,王峰,王宇浩然,李敏,李军,李冰冰,李登华,李静,李高翔,李彦军,钟华,钟运光,孙小平,张继军,江美华,魏锡强,周胜,张艳红,杨雯,许华,汪玲,唐斌,赵辉,宋健，后全书由滕宝红审核。同时，本书参阅了大量的文献资料，部分图片与文字内容引自互联网媒体，请原作者看到本书后及时与笔者联系，以便支付稿酬。借出版之际，谨向相关人士表示衷心的感谢。由于笔者水平有限，书中不足之处在所难免，希望广大读者批评指正。编者

书籍介绍

由刘军等编的《汽车营销策划(方法技巧与实践)》主要介绍了汽车4S店店面营销、汽车大客户营销、

汽车展会营销、汽车广告营销、汽车节假日营销、汽车微信营销、汽车微博营销、汽车APP营销、汽车团购营销、汽车跨界营销、新能源汽车营销、二手车营销等内容。本书图文并茂，易于阅读，理论联系实际，可操作性强，书中穿插大量的策划方案可供读者参

考。

本书可供汽车营销策划人员、汽车销售员、汽车经销商等相关人士阅读和借鉴。