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　　胡雪岩是谁？

大富大贵、大喜大悲、大起大落，中国近代有一位极富传奇色彩的商人，他就是胡雪岩。“经商当学胡雪岩”，这是民间极为流行的一句话。胡雪岩的经商才能、处世哲学，一直为人称道，堪称世人的典范，他用一生的传奇经历给了现代人好的启迪。

为什么要读懂胡雪岩？

无论你是什么身份，从事什么行业，读完胡雪岩，都会受到教益。正如管理大师曾仕强所说，如果你是一位怀揣梦想的探索者，你会更坚信信念的力量！如果你是一位茫茫商海中的创业者，你能懂得机遇从何而来！如果你是一位中小团队的领导者，你将明白怎样做强做久！如果你是一位大型企业的掌舵者，你可领悟如何立于不败之地！

本书融故事和论述于一体，生动讲述了一代奇商胡雪岩的成功心得，从经商智慧、处世技巧等诸多方面，解读了他独特的人生阅历与高瞻远瞩的智慧，有助于现代人对人生中的各种选择与得失作出新的审视和判断。

课

谋利先谋势，借势而为才能达成所愿

　在生活中，很多人都只希望凭借自己的能力取得成功。其实，人不可能单靠自己的力量就能完成所有的事情，所以借助于别人的力量是很正常的，借势而为才能顺势而达。

　　善借者赢，会借者达

　　顺势而为，是省力的取利方式

　　借鸡生蛋，巧借他人之力

　　借势一小步，成功一大步

　　整合资源，绝不孤军作战

　　借助他人，开花结果

　　只有懂得合作，虾米才能吃大鱼

　　适度提高自己，增加成事筹码

　　天助不如自助，自助不如人助

第二课

结交朋友，广搭人脉路才宽

　生意场上，忌与人结仇，一旦同人结下了怨，就如同给自己的道路设下了关卡，阻碍你顺利地前行。胡雪岩为人处世以求多恩少怨，广结善缘，为自己的经营增加助力。

　　肯为别人打伞，别人才能为你挡风

　　为别人着想，就是为自己着想

　　为人分忧，才能得“贵人”相助

　　以真情换人心才是交友之道

　　慷慨解囊，善曲线成事

　　一个敌人不少，百个朋友不多

　　根据兴趣结交朋友，付出一片真心

　　予人所需，人情要做到位

　　将朋友的优势变成自己的优势

第三课

先予后取，取舍之间名利双收

　有付出才有回报，不要以为现在的付出就是吃亏。其实，现在的付出才是一种好的投资，因为很多时候得到的回报将远远大于当初的付出。

　　先予后取，利用口碑培养市场

　　君子爱财，取之有道

　　给予并不是一件吃亏的事

　　益从损中来，懂得投资之道

　　别被小事牵绊住干大事的脚步

　　敢于改变，才能豁然开朗

　　得饶人处且饶人，得人气者得天下

　　面对选择，自己要做自己的主

　　目光要长远，人情远比银子贵

第四课

独具慧眼，留心处处是商机

　　做生意，一定要看大局，你的眼光看得到一省，就能做下一省的生意；看得到一国，就能做下一国的生意；看得到国外，就能做下国外的生意；看得到天下，就能做天下的生意。

　不是缺少商机，而是缺少发现

　　机会面前要果敢自信

　　自己就是好的代言人

　　抓商机快人一步，看利润翻番

　　敢闯敢做，发现柳暗花明之外的财源

　　等不到机会，就自己创造机会

　　胆小误事，胆大成事

　　凡事慎重，有远见的人走得远

　　心领神会，看清时局成大事

第五课

圆通处世，刚柔并用皆为利

　虚实本是相依的，耿直与机智也是相伴相依，懂得何时运用耿直和机智，理智地把握和处理生活中的人际关系，巧妙地把握“方”与“圆”间的变换，软硬兼施，才能左右逢源。

　　重情重义，巧借外部资源达己愿

　　互惠互利，付出才有回报

　　礼尚往来不留痕迹

　　圆融通达，能伸能屈可成事

　　随机应变，但不投机取巧

　　凡事都要留一定的回旋余地

　　谨言慎行防人妒

第六课

“戒欺”名在外，“诚”铸金招牌

　诚实的品格来自于一颗正直无私的心。诚实是一种能够打动心灵的品质，是人生的命脉，是一切价值的根源，失去诚实就等于丢掉尊严。

　　摆出诚意的姿态，追求双赢

　　越是危难时，越要笃诚守信

　　真不二价，价二不真

　　诚信为先，要造势更要实效

　　言出必行，骗顾客就是骗自己

　　不轻许承诺，承诺必兑现

第七课

果敢稳健，善在危机面前化险为夷

　无论从事的是什么工作，待在哪个岗位，只有能够根据自己的知识和经验抓住时机果断行动的人，都能够取得成功。

　　盯住眼前“蝉”，小心背后“雀”

　　能拿得起，也要放得下

　　无畏前行，成败无非暂时

　　害人之心不可有，防人之心不可无

　　“个人品牌”让你更有竞争力

　　积累经验，机遇面前要果敢

第八课

糊涂之道，聪明人要有“傻”的一面

　学得“糊涂”真味，可以少走不少弯路。人生在世，都要有点“糊涂”的精神，这才是真聪明。

　　真聪明与假糊涂

　　不捅则不破，先把场面撑圆

　　把握进退，别在旋涡中挣扎

　　容人之过，为自己留后路

　　算盘打得再好也有出错的时候

　　退避三舍，后发制人

　　学会夹着尾巴做人

第九课

守得规矩，按照规矩做事

　其实，真正的守规矩的人，他们遵守的并不是当权者规定的法令，而是发自他们内心自己为自己定立的规则。

　　行有行规，行事得守规矩

　　不以利为先，反以义为首

　　爬得越高，可能跌得越重

　　不轻易得罪人，婉转提建议

　　摸清路线，扎准穴位

　　有多大的能耐，就有多大的平台

第十课

常施善行，做一个乐善好施的人

　做生意利益固然重要，但是也要考虑到是否有利于社会，有利于百姓。如果会把人们推入到水深火热当中去，那么就算有再多的钱赚，也不要涉足。

　　赚了钱就要做善事

　　心系百姓，好事不白做

　　千万别做“独行侠”

　　慷慨待人，常施善行

　　行善事越多，自家市面越稳

　　施善扬名，广结善缘

　　白君，文字工作者，曾参与了多本励志书的写作和策划，经验丰富，代表作品有《人生不过俯仰进退》《卡耐基教你情绪掌控术》《自控力》等书，深受读者好评。

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编辑推荐

　　1．影响马云、潘石屹、王石、冯仑等人事业与人生经营的超级智慧。

　　2．解读财富偶像百转千回的人生历练，用智者的成事韬略经营自己。

　　3．胡雪岩说，人的一生其实就是在经营自己！读透胡雪岩经营之道，开启*适合自己的人生经营模式！

　　☉任何机会都可能是危机，也可能是转机。冷静、*应变加上当机立断，成为胡雪岩创业的三个基础条件。——曾仕强

　　☉他（胡雪岩）这个人好接近又难惹，讲义气又圆滑，既不过分又不短分寸，他把孔子的中庸之道在为人处世上用到了极致。——二月河

书摘插图

前言

　　经营有道：

　　胡雪岩的通天手腕与惊世权谋

　　为什么有的人形单影只，而有的人却能左右逢源？

　　为什么有的人怀才不遇，而有的人却能鹏程万里？

　　为什么有的人事倍功半，而有的人却能事半功倍？

　　为什么有的人情场失意，而有的人却能情场丰收？

　　为什么有的人败事有余，而有的人却能成事多多？

　　而胡雪岩属于后一种人，鲁迅先生曾经评价其为“中国封建社会的后一位商人”。胡光墉（1823—1885），字雪岩，徽州绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名企业家，政治家。人称“为官须看《曾国藩》，为商《胡雪岩》”。

　　那么，一无背景，二无学历的胡雪岩怎样从一个钱庄的学徒摇身一遍成为清末的首富？

　　胡雪岩所处的年代，中国社会正处于动荡不安，民不聊生的阶段。清朝政府对内进行残酷的压迫，对外丧权辱国。所谓“乱世出英雄”，出身贫寒的胡雪岩八面玲珑，靠着结交官员权贵而逐步展开自己的事业。

　　胡雪岩的经历充满了传奇色彩：他从钱庄一个小伙计开始，通过结交显要，纳粟助赈，为朝廷效犬马之劳；洋务运动中，他聘洋匠、引设备，颇有劳绩；左宗棠出关西征，他筹粮械、借洋款，立下汗马功劳。从王有龄到左宗棠，他就此一步步走近了事业的峰，开钱庄、办药店、兴洋务、贩蚕丝，八方招财。不仅如此，胡雪岩还成功跻身于官场，曾被朝廷赏赐红顶官帽、赏穿黄马褂、获准在紫禁城内骑马的特殊待遇。红顶商人胡雪岩的名声响遍朝野。

　　作为中国历史上“一代商圣”的胡雪岩，在经商上给我们留下了宝贵的经验。胡雪岩的一生就像一位高人，带着我们领略他的官商人生。

　　勤劳、节俭、忍耐、有信用、A不和别人比，只和自己比、不求回报是胡雪岩的品德闪光所在，而这些如今仍然值得我们去学习。

　　抓住宝眷，曲线成事；打破规则，做常人所不能作之事；左右逢源，结交三教九流之友；赚得满贯，仍需做善事的责任这些又为我们提供了另一面的胡雪岩。虽然后惨淡收场，但见微知著，看胡雪岩身上发生的件件事，都可以对照自己，找到自己和他的差距，也清楚的指导努力的方向。