故事化营销(让你的产品和品牌深入人心)(精) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

故事是人类进化所依赖的一项重要功能。“讲故事、听故事、信故事”已然成为人类基因的部分。

作为人类 早的沟通方式之一，故事具有精炼信息、赢得关注、获取信任、唤起情感四项基本功能一一而这恰恰是营销传播所追求的完整效果。在所有的沟通形式中，唯有故事可以单独、自然、一气呵成地达成这种效果。

故事法营销，即将故事原理和方法运用于营销沟通的各个环节（包括产品、销售、品牌、企业及人物等）。本书从故事理论入手，为读者层层剖析故事营销法一一从故事的原理、故事在人类社会发展中的重要性，延伸至故事对营销的重要推动。

01 大营销时代

营销的江湖有点乱

营销的“窄”与“宽”

营销的“小”与“大”

社会大交换

“推销”，才是营销的灵魂

02 认知的战争

营销与商战

认知的战争

认知战的正当性

03 故事的世界

何为故事

人人爱听故事

为了进化的发明

故事思维

04 故事的惊天能量

赋予意义

信任机制

合理想象

全脑调度

自由裁切

非正式性

05 故事与营销

用故事说营销

对故事做营销

用故事做营销

06 销售的魔咒

销售话术

不仅仅是销售话术

好故事是有结构的

故事的陷阱

07 好产品自带故事

产品创造价值

产品、故事与营销

好产品自带故事

故事与产品开发

08 品牌，让你感觉 美好

到底什么是品牌

策略是品牌的灵魂

做一个有故事的女人

从30秒到30年

哈雷机车，是个狠角色

09 文化密码与品牌原型

文化密码

品牌原型

实际运用与“万宝路”的探索

10 “我”的故事，“我”的营销

草根与英雄

人格化品牌与品牌人格化

IP并非新鲜事

孔繁任

中国营销咨询界的先驱。因推动美中两国的营销交流，与基辛格、黄永玉等人同期获得“美中交流贡献奖”。

1983年起投身中国策划事业。1992年创立奇正咨询，策动中国营销30余年，被公推并获“中国策划业杰出功勋奖”。他领导奇正沐古团队助力近200多家客户，其中多为国内行业领导品牌。

所获荣誉

1997年，当选为中国首批十大策划人之一。

2000年，被国务院发展研究中心主办的《中国经济时报》评为“21世纪不可忽视的十大企业人物”之一。

2001 -2006年间，多次当选“十大策划专家”之一“十大营销专家”之一等。

2007年，获得“中国策划业杰出功勋奖”。

2011年，获颁“美中营销交流特殊贡献奖”，并声明往后不再接受任何形式的奖项。

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对于营销来说，这是一个 坏的时代，也是一个 的时代。

     坏莫过于崩溃。有人说，在互联网的世界里，营销已死；有人说，传统营销人正在排着队谢幕。

     好莫过于新生。有人说，这是一个连空气都可以卖钱的时代；有人说，这是一个“U盘化生存”的春天，系统到处都是，只要“肚里”有货，插入便能运行。这是一个自由谋生、谋生自由的时代。

     站在新旧交替的十字路口， 率的做法就是观察事物的变与不变。

     “促使或促进交换的发生。”营销的本质不会变。

     “在大链接的条件下，一方面草根逆袭，一方面赢家通吃。”和以往一样，技术革命必然导致巨变，重新洗牌之下，危机与机会共生，没落与崛起并存。

     我们迎来了大营销的时代。在这个时代—— 如果没有大营销的视野，营销学得再好也是雕虫小技； 如果没有大营销的框架，营销不是死亡就是被死亡； 如果没有大营销的精神，营销只有来路，没有归处。

     营销的江湖有点乱 营销学引入中国大约是在20世纪70年代末、80年代初。近40年过去了．营销在中国早已成为显学，然而人们似乎依然对营销不甚了了。

     每当风起萍末，比如互联网大潮的来临，营销总会受到质疑。此刻打开百度搜索“营销已死”，相关结果达11700条之多。有的加了限定词，如“传统营销”“渠道营销”“暴力营销”；有的直截了当，如，“营销已死，口碑为王”“营销已死，重新洗牌。” 那么，营销真的会死吗？ 至少，我们得先知道营销究竟是什么吧？简单地说，营销就是促使交易的发生。只要世上还有交易这件事存在，营销就在那里。市场尚存，营销不死。

     然而，对营销认知的混乱正是来自营销界内部。令人费解的是，明明都是以营销谋生的人，偏偏要砸营销的锅。

     雷军说：“其实好公司不需要营销，好产品才是 的营销。”然而，看看小米与可口可乐的跨界营销，再看看他的故事营销以及他玩的“发烧友”概念，答案不言自明。

     埃隆·马斯克（Elon Musk）说：“实际上，我不喜欢营销这个概念，好像是骗人要去买产品一样。”那么，“免费试驾特斯拉”“抽奖体验特斯拉”这些活动存在的意义何在呢？ 网络上曾经有个热帖《离开产品谈情怀，好比太监说高潮》，文章开篇就提出了一个莫名其妙的问题：“在营销和产品之间做对比，谁比谁 重要？”然而，营销的概念里本身就是包含产品的。文章还举例说：苹果代表产品，微软代表营销文化。我不知道这么说的依据是什么，但世人皆知——微软的产品很强大，苹果的营销很牛！ 也许有的人是真糊涂。凡客的陈年说：“营销品牌我

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书籍介绍

故事是人类进化所依赖的一项重要功能。“讲故事、听故事、信故事”已然成为人类基因的一部分。

作为人类最早的沟通方式之一，故事具有精炼信息、赢得关注、获取信任、唤起情感四项基本功能——而这恰恰是营销传播所追求的完整效果。在所有的沟通形式中，唯有故事可以单独、自然、一气呵成地达成这种效果。

故事化营销，即将故事原理和方法运用于营销沟通的各个环节（包括产品、销售、品牌、企业及人物等）。本书从故事理论入手，向读者层层剖析故事营销法——从故事的原理、故事在人类社会发展中的重要性，延伸至故事对营销的重要推动。