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作者“PK”了中国平安和中国人寿二者之间的成败得失，既为我们展示了各自的优劣，也为我们提供了企业发展的各种可能。无疑，本书为我们企业的发展，特别是如何从“小生产，成就大事业”，提供了很好的范例和借鉴。

竞争使企业品牌发展壮大，成为市场竞争的佼佼者。

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安凡所，经济学博士，经济学副教授。主要研究方向为产业经济学，人事管理经济学，人力资源管理，在《外国经济与管理》，《南方经济》、《商业研究》等刊物上发表学术论文十余篇，其中包括《管理权力模式与*优契约模式的比较分析》、《人事激励的契约选择一个基于委托代理的分析框架》、《分工、溢出效应和收益递增——产业集群的形成和演化机理及其启示》、《非对称信息下农产品的“质量安全”问题与治理模式选择》等；翻译出版译*《逆向投资策略》。

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编辑推荐

现代营销中，品牌竞争的激烈程度已近白热化。当市场上有新的品牌出现，威胁到当地企业的“市场根据地”时，企业往往会采取对抗性的“绞杀”策略。不过，在本书选择的中国平安和中国人寿牌对抗中，鲜于看到血淋淋的“绞杀”手段，更多的表现是相互之间的正当竞争，甚至是相互之间的学习和借鉴，得到的是双方的双赢。这也许是这些品牌在竞争对抗中不断成长的真正秘诀。从这个意义上说，“PK”并不是坏事。

书摘插图

1996年11月，第一家中外合资人寿保险公司一中宏人寿在上海安家。此 后，太平洋、安泰、安联大众等中外合资人寿保险公司相继建立。 1999年4月，中国保险监督管理委员会同时批准4家保险公司进入中国市 场，其中美国丘博保险集团公司在华设立分公司，美国恒康相互人寿保险公 司、英国保诚集团公司、加拿大永明人寿保险公司在华设立合资寿险公司。 2000年7月，意大利忠利保险和荷兰保险公司获得在华营业*。同年 ，中保康联、信诚人寿、恒康天安等人寿保险公司正式营业。 2001年9月，8家外资保险公司获准在中国开展或扩大业务：德国格宁保 险公司、德国安联保险集团和瑞士苏黎世保险公司获准筹建从事财产保险的 公司；英国商联保险公司、法国国家人寿保险公司和美国全美人寿保险公司 获准筹备设立合资寿险公司：已在上海营业的金盛人寿保险公司和英国皇家 太阳联合保险公司分别获准筹建一家分(支)公司。 “与狼共舞”同演出 保险是中国加入WTO后最先向国际开放的行业，年轻的平安，与拥有数 百年历史的国际同行站到了同一赛场上。20世纪90年代初，平安与外资银行 的合作，拉开了一场在中国国内“与狼共舞”的演出。 1993年12月17日，摩根士丹利和高盛获准各自出资3500万美元人股平安 ，各持有5.56％的股份，拉开了平安引进海外投资的序幕。1997年，两公司 持股比例各增到7.63％。2005年5月9日，摩根和高盛以每股13.2港元将手中 9.91％平安股权卖给汇丰，总金额达81.04亿港元。摩根、高盛进人平安后 的11年间，对平安的公司治理和内控体制等方面施加了重大影响。如聘请国 际知名的会计师事务所担任财务顾问，在国内引进个人寿险体制，网罗国外 专才构建平安的国际化管理团队等。两家股东还在与汇丰谈判、平安上市等 事件中发挥重要作用。这一时期被人们称为平安的“大摩时代”。 2002年10月，世界*金融集团之一的汇丰集团斥资6亿美元现金，认 购中国平安增发的2.467亿股外资股份，以10％的持股比例成为第二大股东 。此后，汇丰又增持中国平安股份至19.9％，逼近了中国规定的单一外资股 东持有中资保险公司股权比例的上限。中国平安开始进入“汇丰时代”。汇 丰无疑是平安发展路上最重要的桥，在平安发展受阻的关键时刻，是汇丰伸 出援手，帮助平安完成上市、混业两次突破。6年前那次吸收汇丰6亿美元， 不仅是平安引资、引脑的举动，更是平安借力汇丰尝试混业经营的一个重要 步骤。 “三外”国际化标准 平安正是在与汇丰共舞的过程中，逐步迈向国际舞台的。平安参与国际 竞争，制定了其国际化的标准，这些标准包括： 一是资本国际化。1994年，平安在金融业内率先引进国际战略投资者。 摩根士丹利和高盛，国际金融市场上两家长期的竞争对手第一次因为对中国 金融业及对平安的共同兴趣而走到了一起，成为平安的股东，拉开了平安资 本国际化的序幕。外资对平安的高速发展起到了巨大的推动作用，它对平安 的偿付能力、净资产等指标做出了直接贡献，还带来了先进的技术和成熟的 经验，使中国平安业务高速发展，规模急剧扩张。 二是人才国际化。平安的人才队伍中，“海外兵团”格外引人注目。平 安高管团队是一支集国际专业知识和广泛的中国本土经营经验于一体的管理 队伍。国际化的管理层队伍将大量的国际专业知识运用到公司日常经营管理 中，通过开发、引进世界先进的产品、客户服务、分销战略、核保技术和管 理理念，使平安能够更好地适应中国不断变化的市场环境，保持市场领先地 位。人才国际化不仅是平安参与国际竟争的重要筹码，更是平安快速发展的 源动力。 在平安集团的高层管理团队中，有1／2来自海外，有许多人来自摩根、 高盛、汇丰等国际著名公司，因为平安文化的包容性，这些来自不同国度、 拥有不同背景和经历的各种优秀人才聚集在一起，不但给平安创造了巨大的 价值，培养了大批本土的管理和业务精英，更带来了价值观、经营理念和职 业操守等方面的巨大变化，确保了平安的领先优势，为平安乃至整个行业的 发展做出了贡献。 三是管理国际化。首批外资进入后，平安建立了完整的公司治理结构， 公司股东大会、董事会、监事会和经营层，权责分明，并按国际规则致力于 管理规范化和财务透明度。平安在国内同业中第一家聘请国际知名的会计师 事务所和精算师事务所，出具国际标准的财务报告和精算报告；平安也是国 内第一家引进国际通行的核保核赔制度，使公司的行政系统和业务系统逐步 分离，形成了行政与业务相互联系、相互制约的管理体系，全面实施了全公 司的风险管理框架。1997年，平安正式聘请世界一流的咨询顾问公司麦肯锡 ，对公司的成长策略、组织架构、业务流程等方面展开全方位改革。 中国平安以外资为前提，外脑为核心，外体为依托，这“三外”环环相 扣，有机结合，形成了平安独特的“国际化标准”。逐步拉近了平安与国际 先进同业的足巨离 具备了和国内外保险品牌同台竞技的实力。 在平安构建综合金融集团的进程中，强大的多渠道分销能力，先人为主 的市场优势，多元化的产品服务，本土化与国际化战略的内外兼修形成了平 安最明显的差异化竟争优势。 2004年中国平安成功海外上市，当时向全球投资者推销自己的核心广告 语也是：“国际化标准十本土化优势”。这是对中国平安最好的阐述，获得 了投资者的认同，帮助平安在不太好的市场情况下获得了50倍的超额认购。 平安股票上市两年多，股价就翻了一番多，成为全球保险业最贵的股票之一 。 A-2 虎口夺食：与“国家舰队”抗衡 参与“本土化”较量 在“国际化”和“本土化”两个领域，平安一直以来都倾注着同样的热 情。在将国际化进程演绎得有声有色的同时，平安也十分注重本土化的发展 。 在平安保险公司成立之初，中国保险业尚处于国有保险公司垄断经营时 代，全国除平安保险公司外，仅有中国人民保险公司一家保险企业。1988年 5月，刚刚成立的“小舢板”如何与“国家舰队”抗衡？P22-24

书籍介绍

作者“PK”了麦当劳和肯德基二者之间的成败得失，既为我们展示了各自的优劣，也为我们提供了企业发展的各种可能。无疑，本书为我们企业的发展，特别是如何从“小生产，成就大事业”，提供了很好的范例和借鉴。 竞争使企业品牌发展壮大，成为市场竞争的佼佼者。