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一个人的成功，85％来自社交能力。法拉奇本书中，提出了让人终身受益的社交法则。这些法则将改变人们思考人脉的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，从而获得更有价值的人脉关系。

自2005年出版，蝉联《纽约时报》、《华尔街日报》、美国亚马逊网站图书排行榜榜首，覆盖16个国家和地区，影响数千万人。此版本全新增加移动互联网时代的社交技巧，更符合当下的社交需求。

翻开基思·法拉奇、塔尔·雷兹著的《别独自用餐》，学习建立高效的社交能力，从而获得更大的成功。

前言

第一部分思想篇

01 要有自己的圈子

02 慷慨待人

03 找到自己的使命

【有名社交案例：比尔·克林顿】

04 未雨绸缪

05 初生牛犊的天赋

06 社交傻瓜

【有名社交案例：凯瑟琳?9?9格雷厄姆】

第二部分技巧篇

07 做好准备工作

08 记下名字

09 学会打冷电话

10 巧妙与接待员相处

11 别独自用餐

12 分享你的激情

13 要么跟进，要么失败

14 成为会议的“突击先锋”

【有名社交案例：苏珊·凯恩】

15 与引荐人保持联系

【有名社交案例：保罗·里维尔】

16 拓宽你的社交圈

17 聊天的艺术

【有名社交案例：布琳·布朗】

【有名社交案例：戴尔·卡耐基】

第三部分把交情由浅变深

18 健康、财富和孩子

【有名社交案例：亚当·格兰特】

19 “社会关系套利”

【有名社交案例：弗农·乔丹】

20 丁零零——不断联系

21 寻找压轴主宾帮忙

第四部分数字时代的联系

22 抓住边缘社交

23 成为内容之王

24 创造机遇

第五部分付出就有回报

25 做个有趣的人

26 创建个人品牌

27 推广你的个人品牌

28 接近权威

29 建起组织，朋友自会来

【有名社交案例：本杰明·富兰克林】

30 切勿自恃

31 寻师求徒，双向互动

【有名社交案例：埃莉诺·罗斯福】

32 所谓“平衡”不过是无稽之谈

33 欢迎进入社交时代

全球人脉大师基思·法拉奇：法拉奇绿讯营销咨询顾问公司（FerrazziGreenlight）创始人、CEO；《纽约时报》作家，《Inc.》《华尔街日报》《哈佛商业评论》等媒体撰稿人。曾任德勤咨询公司和喜来登酒店及度假村的营销官（CMO），以及YaYa媒体公司的CEO。《克雷恩芝加哥商业杂志》评选为“40位40岁以下商界精英之一”。联合国、美林银行、高盛集团、微软、美国通用、卡夫食品、Facebook等机构都对他的培训赞誉有加。

塔尔·雷兹：塔尔·雷兹咨询公司创始人；记者作家，《Inc.》《财富》《福布斯》《哈佛商业评论》等媒体撰稿人。曾任法拉奇绿讯营销咨询顾问公司（FerrazziGreenlight内容官（CCO）。被评选为“美国30位30岁以下商业记者” 之一。

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"Would you tell me, please, which way I ought to go from here?"

"That depends a good deal on where you want to get to," said the Cat.

"I don't much care where—" said Alice.

"Then it doesn't matter which way you go," said the Cat.

—Alice's Adventures in Wonderland BY LEWIS CARROLL

我开始相信，生活从某种角度来讲--比如高尔夫--是一种游戏，在这样的游戏中，那些能很好理解规则的人，可以玩的很成功。

“贫穷”绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。

你不能一个人到达目的地，实际上，你根本就走不了多远。

有些人用金钱来打开门路，有些人天生就有。我的优势在于我的主动和干劲。

任何领域的成功，尤其是商界，都在于与人共事，而不是反对和提防。

我认识到与其他人来往可以使人们的生活有所变化，同时也是探索、了解并丰富自己生活的一种方式。分享知识、资源、时间、精力、朋友、合作人、还有感情。不断努力为他人提供价值，同事也增加我自己所拥有的价值。就像商业本身，你要做的并不是管理实务，而是管理关系。

我相信建立关系是我所能学到的最重要的商业和生活技能之一。为什么？因为人们都是与他们所认识的并且喜欢的人做生意。

在商界，我发现没有什么可以超越导师的作用。在我职业生涯的每一个阶段，我都在寻找我周围最成功的人并寻求他们的帮助和指导。

我认识到真正的“关系”在于如何想办法让其他人更成功，在与努力地去“付出”而不是去“索取”。

1、与他人建立联系永远不会令人厌烦。你总是不断的了解自身，了解他人。同时了解生意以及整个世界。

2、关系以及随着而来的利于我们自身发展的支持、灵活性、机遇，忠诚和保障；当今世界，基本的硬通货是信息，一个范围广阔的关系网是使我们成为各自领域思想领跑者的最可靠方法之一。

非常成功的人，往往都有一个有可信的、有才能的、有灵感的人们组成的小圈子。包含了许多互惠互利，这意味着你不能仅仅为自己考虑，还要替他人考虑。你一旦致力于与他人交往并请求他们帮助你所从事的事情，你会发现这是一个完成目标的多么强有力的方法。同样重要的是，它可以带来更充实、富足的生活，围绕一个不断成长的、活跃的人际网中，周围都是你所关心的并且也关心你的人们。

...my four rules for what I call warm calling: 1. Convey credibility by mentioning a familiar person or institution 2. State your value proposition 3. Impart urgency and convenience by being prepared to do whatever it takes whenever it takes to meet the other person on his or her own terms 4. Be prepared to offer a compromise that secures a definite follow-up at a minimum.

"Hi, Serge. It's Keith Ferrazzi. John's talked highly of you for some time, and I've finally got a nice excuse to give you a call. I'm calling for my friend Jeff Arnold, the founder of WebMD, who has a new, very powerful way to distribute digital content. With some of the new products you'll be launching this quarter, it could make for the perfect partnership. I'll be in New York next week. Let's get together. Or, if get...

One immutable fact: Business is a human enterprise, driven and determined by people.

Trust me, all people naturally care, generally above and beyond anything else, about what it is they do. If you are informed enough to step comfortably into their world and talk knowledgeably, their appreciation will be tangible. As William James wrote: "The deepest principle in human nature is the craving to be appreciated."

书籍介绍

◆85%的成功来自社交能力。

◆蝉联《纽约时报》、《华尔街日报》，覆盖16个国家和地区，影响数千万人。

◆十周年修订珍藏版，新增移动互联网时代社交技巧，更符合当下的社交需求。

◆社交大师基斯·法拉奇，被《福布斯》评价为“全世界的社交达人之一”，被《克雷恩芝加哥商业杂志》评选为“40位40岁以下商界精英”之一。

一个人的成功，85%来自社交能力。法拉奇本书中，提出了让人终身受益的社交法则。这些法则将改变人们思考人脉的固有方式，通过持续地改变生活中看似不经意的行为，从而获得更有价值的人脉关系。自2005年出版，蝉联《纽约时报》、《华尔街日报》、美国亚马逊网站图书排行榜榜首，覆盖16个国家和地区，影响数千万人。此版本全新增加移动互联网时代的社交技巧，更符合当下的社交需求。翻开本书，学习建立高效的社交能力，从而获得更大的成功。