合伙人制度+合伙制 互联网时代的企业组织模式 有效激励而不失控制权是怎样实现的 股权激励方案架构设计书籍 制定合伙人规则 股权激励策略方法书 开公司书籍正版全新 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

本书综合应用了投行、财务、税务、法律、 HR相关知识，全面深入地对合伙人制度进行了分析。

如何选择合伙人、如何出资、如何估值、如何分钱、如何退出，这是每一位企业家与合伙人关心的话题。本书提供了大量的实操方案，旨在让读者能够拿来即用。

合伙人要发挥作用必须借助于一定的平台，合伙企业就是这样的平台。马云是如何通过相关平台控制蚂蚁金服的？任正非是如何控制华为的？宝能系是如何举牌万科的？本书一一为你揭秘。

股权架构作为企业的顶层设计，如何设计大有文章，如果设计不好会发生“把孩子养大，叫别人爹”的事情。因此，控制权设计、一致行动人计划、投票权委托、 AB股权架构等，都是企业家感兴趣的内容，也是企业家内心*脆弱之处。

本书为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。

第一章 合伙人的现状——雇佣时代结束，合伙人时代到来

第一节雇佣时代VS合伙人时代

一、合伙人的定义

二、合伙人的特点

三、合伙人的适用企业

第二节合伙人制度VS股权设计

一、理概念，防混淆

二、先联系，后区别

三、先合伙，再合股

第三节合伙人万能VS激励工具

一、合伙人制度服从于企业的经营战略

二、合伙人制度并不是万能的

第二章 合伙人类型的选择——合在一起，成为一伙

第一节股东合伙人(工商登记 )

一、创业式股权

二、渐进式股权

第二节事业合伙人(项目跟投)

一、万科的事业合伙人

二、华为的事业合伙人

第三节生态链合伙人(供应商、客户、投资人等)

一、生态链合伙人操作便利性

二、生态链合伙人注意事项

第三章 合伙人平台的打造——平台为王，资源整合

第一节合伙企业

一、合伙企业与合伙人的区别

二、合伙企业与非法集资的区别

第二节公司制

一、实股(注册股)

二、虚股(虚拟股)

第四章 合伙人制度的设计——恋爱模式，操作灵活

第一节如何选择合伙人

一、合伙人资格

二、合伙人特色

第二节合伙人如何出资

一、现金出资

二、实物出资

三、无形资产出资

四、换股出资

第三节合伙人如何估值

一、估值的方法

二、估值的阶段

三、估值的调整

第四节合伙人如何分钱

一、兜底分钱

二、增量分钱

三、考核分钱

第五节合伙人如何退出

一、荣誉合伙人退出

二、回购退出

三、IPO上市退出

四、绩效考核退出

第五章 合伙人股权的设计——婚姻模式，融资融智

第一节股权架构的设计

一、融资前的股权架构设计

二、融资后的股权架构设计

第二节股权控制权的设计

一、间接控制

二、投票权委托

三、一致行动协议

四、AB股架构

五、控制董事会

第三节股权激励的设计

一、股权激励的类型

二、股权激励的时机

三、股权激励的步骤

第四节人力股的设计

第五节股权质押的设计

第六节股权众筹的设计

一、国内股权众筹的历史

二、国内股权众筹的类型

三、国内股权众筹的问题

四、股权众筹平台的盈利模式

第六章 合伙人的风险——盛名之下，必有隐患

第一节道德的风险

一、合伙人婚姻的风险

二、合伙人股权代持的风险

第二节章程的风险

一、章程对《公司法》的补充

二、章程对股东资格丧失的规定

三、章程对股东股权转让的规定

四、章程对股东股权回购的规定

五、公司章程与股东协议的关系

第三节涉税的风险

一、股权结构设计不合理的涉税风险

二、股东借款的个人所得税风险

三、股权转让中的涉税事项

四、股权对赌协议的涉税事项

五、股权激励中的涉税事项

第四节知情权的风险

一、股东知情权

二、股东分红知情权

三、合伙人知情权

第五节落地的风险

一、老板的支持

二、同事们的支持

三、好的时机

四、循序渐进

案例目录

案例1.1海尔迎来合伙人时代

案例1.2刘备为何选择股东 合伙人的模式？

案例1.3永辉超市的合伙人制度的思考

案例1.4一个夭折的合伙人计划

案例1.5合伙人现状调查问卷

案例2.1公司D的合伙人类型有哪些？

案例2.2苹果公司创业式股权之路

案例2.3某公司通过渐近式股权成功上市

案例2.4股东合伙协议书

案例2.5解密万科事业合伙人计划

案例2.6任正非是如何玩转华为事业合伙人的？

案例2.7美道家的生态链合伙人模式

案例2.8某地板企业的经销商合伙人方案

案例3.1讲师合伙人是应采取公司制还是合伙企业制？

案例3.2万科与宝能股权之争

案例3.3马云通过合伙企业控制蚂蚁金服

案例3.4张玉良10万元出资控制188亿元的绿地集团

案例3.5有限合伙企业章程

案例3.6公司制下的股东结构多样性

案例3.7员工虚拟股激励方案

案例3.8乔致庸的银股和身股激励

案例4.1泡面吧合伙人之间的“宫斗”

案例4.2阿里巴巴合伙人的资格

案例4.3郭广昌致复星全球合伙人的一封信(节选)

案例4.4某企业是如何选拔合伙人的？

案例4.5某企业的合伙人现金出资方案

案例4.6A公司与B博士的专利技术出资的纠纷

案例4.7D公司无形资产出资需要缴纳增值税吗？

案例4.8美的集团吸收合并美的电器

案例4.9一个主营人脸识别系统的初创企业估值

案例4.10冯小刚与华谊兄弟公司的对赌协议

案例4.11某企业的对赌协议

案例4.12都是分钱惹的祸

案例4.13大股东的兜底分钱承诺

案例4.14华为创业元老刘平离职后股份回购的纠纷

案例4.15某公司合伙金退出的规定

案例4.16九鼎投资LP合伙人的退出

案例4.17某公司合伙人计划实施方案

案例4.18合伙人出资协议书

案例4.19自愿参加合伙人计划的申请书

案例4.20合伙人计划终止的协议书

案例4.21关于终止××有限公司合伙人计划的申请书

案例5.1梁山泊的股权之路

案例5.2王宝强离婚前的股权架构布局

案例5.35个人合伙，股权架构如何设计才合理？

案例5.4合伙人投资200万，占10%的股份，需要扩股多少？

案例5.5 俏江南是如何失去控制权的？

案例5.6黄光裕与陈晓之争可以规避吗？

案例5.7腾讯是京东第一大股东，为何影响不了刘强东的控制权？

案例5.8腾讯是国外控股的公司吗？

案例5.9Google公司的AB股架构，确保创始人不出局

案例5.10刘强东如何控制董事会？

案例5.11杭锅股份(002534.SZ)的股权激励计划

案例5.12股权数量未达高管的预期而上市夭折

案例5.13九阳股份(002242.SZ)基于销售额增长率的绩效考核

案例5.14A公司的人力股如何设计？

案例5.15银行为何把质押的股权平仓？

案例5.16京东股权众筹

案例5.17“茶品品”股权众筹项目计划书

案例6.1土豆网创始人王微离婚引发的“血案”

案例6.2某公司关于配偶股权处分限制的规定

案例6.3公司创始人的股权属于其个人财产的协议

案例6.4C公司所代持的股权为何被法院强制执行了？

案例6.5《公司法》的司法解释对股权代持的部分规定

案例6.6股权代持协议书

案例6.7万科公司的章程如何抵御门口“野蛮人”

案例6.8滴滴出行并购优步中国

案例6.9股东被除名是否合法？

案例6.10C公司转让300万元股权，通过纳税筹划可以节省78万元

案例6.11VIE股权架构的涉税风险

案例6.12股东借款的涉税问题

案例6.13股权的平价转让需要缴纳个税吗？

案例6.14甲股东有涉税风险吗？

案例6.15大股东王董有涉税风险吗？

案例6.16真功夫公司股东知情权纠纷案

案例6.17丙股东分红权如何保障？

案例6.18某公司用坏账准备金来调低合伙人分

作者介绍：郑指梁

《合伙人制度》版权作者

实战合伙人制度设计＆财务管理专家

管理学硕士、注册会计师、注册税务师

浙江大学、中山大学、武汉大学特聘讲师

曾任美国Bel Fuse Inc中国区高管

中国民营500强财务总监&董事会秘书&总经理

具有近20年财务、税务、投行、资本运作及人力资源从业经验

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27美道家的生态合供人模式

2015年9月，美道家(中国互联网十上门美容模式的先驱)进行了外部合伙人的现场选找。次开放100个域市合伙人名额，一个域市竟选一个合伙人，成功者就能掌握美道家当地域市的运营权，坐拥当地所有客户资源

那么，美道家是如何与外部合伙人合作的呢?

<原文开始> 1.成立省级直营公司，美道家控股51%，省级公司合伙人最多占股499

2.省级公司合伙人必须多倍溢价出资，即美道家1元股，而外部合伙人则需

要大于1元/股出资。让我们一起感受一下美道家的外部合伙人的现场氛国，如图

2.10所示

<图片1>

图2.10美道家外部合伙人现场签约大会

在这次外部合伙人“占山为王”大会上，美道家“图地运动”再次升级，现场引发众多企业家的追捧。第二次会议当天，二十几个省级最大合作股东(49%以内)全部确定，美道家当天实现吸资上亿元

美道家就是通过外部合伙人的方式来完成快速扩张的典范。2016年3月，万科北方区域CEO毛大庆离职，创办优客工场。他说:“虽然不再于万科内部担任管理职务，但我与万科的情谊将永远不会割舍。接下来，我将继续以万科外部合伙人的身份，为营建万科新的生态系统贡献自己的一份力量。”这是万科历史上首位外部合伙人。海尔CEO张瑞敏提到外部合伙人的价值时，曾说过“世界是我的研发部”，强调“人才不为我所有，但为我所用”的观点。

这就是乔伊法则所说的:最聪明的人永远在企业外部。

要说明的一点是:本书所说的股东合伙人与事业合伙人主要是指企业的内部合伙人;生态链合伙人主要指外部合伙人，例如企业的供应商、经销商、客户投资人、离职员工及拥有一定资源的提供者。那么生态链合伙人有什么特点、在实务中应注意什么呢

这种把经销商发展为外部(生态链)合伙人的好处是

1.无资金投入:不需经销商投入资本全，通过销售来获得期股比例，案例中是前100名的经销商;

2.做大增量:所有经销商做大股权激励的蛋糕，总销售颕完成比例越高得的期股比例越高

3.多劳多得:单个经销商做大自己在所有经销商中的份額，获得的期殿比越高，这能提升所有经销商的积极性。

合伙企业与非法集资的区别

1.前者人数在50人以内，否则为非法集资

2.前者不能承诺固定投资回报

3.前者作为投资或持股平台，后者主要用于放贷。

书籍介绍

本书综合应用了投行、财务、税务、法律、 HR相关知识，全面深入地对合伙人制度进行了分析。

如何选择合伙人、如何出资、如何估值、如何分钱、如何退出，这是每一位企业家与合伙人关心的话题。本书提供了大量的实操方案，旨在让读者能够拿来即用。

合伙人要发挥作用必须借助于一定的平台，合伙企业就是这样的平台。马云是如何通过相关平台控制蚂蚁金服的？任正非是如何控制华为的？宝能系是如何举牌万科的？本书一一为你揭秘。

股权架构作为企业的顶层设计，如何设计大有文章，如果设计不好会发生“把孩子养大，叫别人爹”的事情。因此，控制权设计、一致行动人计划、投票权委托、 AB股权架构等，都是企业家感兴趣的内容，也是企业家内心*脆弱之处。

本书为企业家及高管们提供一种有效激励而不丧失控制权的设计工具与方法。