掌控微力 陈建英,褚磊 著 著 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

在电商3.0时代，拥有代表性的平台就是微信，它在历经尝试、探索、观望和质疑后，有失败更有成功。而它在娱乐、游戏、社交和商业等领域的火爆程度，正逐渐超越其它平台。大多数微信电商和企业，在探索新事物的门槛前，正面临彷徨。从商业的角度而言，企业要想通过微信平台搭建一个移动端的商业帝国并非易事。如何才能在移动互联网时代，赢在微信营销――也是这本由陈建英、褚磊著的《掌控微力》的初衷。本书通过解析微信近期新商业化案例，对微信未来的前景进行了预测；对微信的社会价值、商业价值及营销模式进行了探讨；对微信红包、公众号、订阅号、微商圈、微店等形式进行了梳理，为企业提供了更具实操性的营销策略，全方位地总结了涉及的方法、技巧、策略及禁忌等等。只有以正确的思维，进行科学的战略布局，企业才可能突出重围，再造蓝天。

序言 你可以不玩微信，但你不可以轻视微信

第一章 微革命爆发：“跳出地球表面”的微信营销

一场由微信红包引发的支付革命

微信营销，已进入深度实战阶段

微信，不仅仅是支付

马云：我要为微信竖大拇指

三大品牌领衔开启营销新时代

第二章 圣战之下：你的企业能驾驭微信营销吗？

数据平台：你的企业能驾驭“大数据”吗？

移动平台：你的企业能与电商接轨吗？

个性产品：你的企业能掌握研发技术吗？

提供方案：你的企业能策划更多活动吗？

账号代管：你的企业能做好运营工作吗？

便民服务：你的企业能提供增值服务吗？

第三章 价值分析：6亿用户背后的商业潜力

隐藏在微信中的机遇与红利

潜力1：Soft Advertising

潜力2：VIP

潜力3：App

潜力4：LBS

潜力5：CRM

潜力6：IOT

第四章 精准定位：让公众号占据用户心智中仅有的位置

定位：精准选择营销目标

炫目：让公众号更高大上

原创：复制粘贴难以长久

竞争：新环境下的争夺战

碎片：去中心化时代来临

吸引：有效粉丝才有出路

第五章 精细运营：一微万利的微支付与微商模式顶层设计

探底：微支付爆红的秘密

爆发：一天突破一亿用户

肉搏：企业之间的红包战

营销：走进移动社交时代

优势：朋友圈微店更好做

思维：轻电商的5大思路

开店：基于微支付的微店

玩店：无需付费也有人气

运营：朋友圈的商业奇迹

第六章 微扩张：低成本运作，微信平台变商业柜台

电商：用微信做电子商务

扩张：延长品牌“生命线”

成本：抖掉身上的“包袱”

柜台：平台可以无限可能

互动：重视你的用户感受

故事：积淀传播品牌文化

第七章 微收费：前后向收费，向微信电商要利润

小而美：微信电商的淘金时光

VIP：增值服务的N种可能

游戏：做好利润的“嫁衣”

品牌广告：集中营销“火力”

商业广告：加入百人微信群

植入广告：富媒体自助传播

投放广告：把TA带入新页面

软性广告：藏起来的广告语

第八章 微营销：创造属于自己的营销价值

O2O：专属于微信时代的革新

折扣：挑起用户购买欲

分享：让朋友圈传递更多价值

细化：营销可以变得更简单

开放：小米创纪录的秘密

影响力：扩大在社交圈地位

促 销：吸引更多关注的目光

竞赛：满足顾客的虚荣心

联盟：线上线下活动共同推进

第九章 微法则：让企业名声大震的十大路径设计

设计1：发挥领袖魅力，引导TA消费

设计2：关注用户评论，发现新需求

设计3：改变消费观念，渗透新思维

设计4：借力病毒营销，微信加互联

设计5：利用即时互动，强化沟通力

设计6：深挖特殊属性，树立新形象

设计7：进行深度营销，发现新大陆

设计8：提供更多服务，让用户认可

设计9：深入用户圈子，吸引注意力

设计10：运用辅助工具，增加新消费

第十章 玩转微信：各界前辈如何在“风口”中前行

单日订房数破万的7天连锁酒店

开展“微信实验”的三只松鼠

重新定义广告标识的凯迪拉克

最“潮”创意营销的金六福

与微信支付对接的银泰百货

文艺地传播文化的豆瓣同城

想说掉粉不容易的小米手机

线上与线下结合的优衣库

百万订单不是梦的海底捞

微信预定一个亿的维也纳酒店

日均出票8000张的万达影城

30万人聚集微信抢购华为荣耀

微信接客8000人次的天虹

第十一章 风向预测：遇见红利，成为敢于拥抱变化的成长型企业

微信营销，再不做你又要“迟到”了

大有可为的微网站

移动互联网时代的“微机遇”

微信C2C，电商大动作

微商城也有“出头天”

转角遇见下一波红利

陈建英，

广东中道文化传播有限公司创始人

北京大学网络新媒体EMBA总裁研修班全国总运营负责人

凯龙网络公司总经理

广东精英微商会副会长

江西驻佛山团工委宣传部部长

江西商会理事

广东东软学院创业导师

紫金城020商学院副院长

资深互联网行业和电商行业专家，对网络新媒体运营、传统企业的互联网化转型有较深入的研究，在移动互联网方面特别是微营销、自媒体运营方面拥有丰富的经验。在业界拥有很高的知名度，是!T界的精英，其对互联网行业的独特见解得到广大客户与各行业领导的高度认可和支持。被大家一致称为“互联网女神”!

擅长高端人脉资源整合，品牌策划，电商运营，微营销运营，所有渠道营销，项目众筹，孵化招商，电商品牌营销咨询+定制内训。

旗下团队曾指导服务130多个类目前十名的电商品牌，如韩都衣舍、博洋家纺、七匹狼、特步、十月妈咪、SKG等。

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    1.

    对而言，眼看微信红包2014年一炮而红，支付宝被微信突袭。那么在2015年春节期间，支付宝必然要计划扳回一局，制约微信支付对市场的吞噬。而支付宝还可以通过“来往”联合明星一起发红包。强化自身社交属性的意图已经显露无遗。

    2015年1月26日，支付宝钱包8.5版本正式发布，新增了“红包”功能，但该功能只能通过支付宝钱包、来往和新浪微博分享给好友，因此被不少喜欢在微信群分享的用户吐槽――“世界上*远的距离是，钱在支付宝账户，朋友在微信群等我。”

    但这并未妨碍网友抢红包的热情。如图所示是支付宝官方发布的“抢红包时刻表”。

    看到如此频繁的时间点和庞大的数额，想必就算本没有抢红包欲望的人也会抱着试试看的态度，顺手更新到*新的支付宝钱包版本。简单的红包功能，增加了支付宝钱包*新版本的下载量，培养了用户使用支付宝钱包的习惯，可谓“一石二鸟”。不管在“大战”中排第几，的目的都达到了。

    2.腾讯

    腾讯公司副总裁表示：“手机QQ在2014年推出QQ钱包功能，基于这个功能我们在去年开发了一系列支付场景，像购物、吃喝玩乐、*等，红包作为一个强需求的支付场景，对于手机QQ这样的社交平台来说，十分有价值，所以赶在春节这个契机，我们也顺势推出了自己的红包功能。”

    与2014年除夕夜不同的是，2015年手机QQ红包由两种形式构成：一种是由十多名当红品牌明星领衔派发明星红包；一种是联合十多家知名企业派发企业红包，而两种红包的金额高达30亿元。

    同样，手机QQ也贴心地发布了“2015QQ春节红包日历”，如图所示。

    腾讯的成功之处在于除了有手机QQ参与“作战”，微信红包也“诺曼底登陆”，在移动支付大战的新格局中，强强联合进一步蚕食了移动支付的市场份额。

    另外，自从腾讯闯入支付领域后，财付通一直不温不火，直到微信红包助其打了一场漂亮的翻身仗，一夜之间拉动了微信支付的用户数。而2015年腾讯之所以加入了手机QQ红包，在于微信支付成熟后，想再次借力将手机QQ支付推向高潮，进一步培养用户移动端口的支付习惯。

    3.新浪

    与、腾讯相比，新浪似乎不占优势。随着微博平台上的优质内容越来越少，用户在没有新鲜事物作为驱动力时，微博用户的增长下降是必然趋势，被微信朋友圈的用户活跃度超越也是迟早的事。但好在新浪微博明星、大v账号用户数众多，联合支付宝率先发起了“明星发红包”的活动。据新浪数据统计显示，截至2015年2月2日16点，微博送出的红包数为549万个。新浪“抢红包”活动的吸引人之处在于，“粉丝”可以通过微博平台，给自己的偶像往红包里塞钱，而发出的红包也会显示为由“粉丝”与偶像联名发出。这种“联名”模式大大刺激了“粉丝”的热情，提升了参与度。活动刚上线不久，给2015年*火的明星组合TFBOYS成员王俊凯“塞钱”的粉丝就高达6000多人。据统计，在“*有钱红包榜”上，影视明星、TFBOYS成员王俊凯、知名自媒体人*能的大熊排名前三。

    有了各界大腕明星和企业电商助阵，微博同样轻松拉动了“粉丝”参与度，在春节期间锁住了用户的心。

    纵观上述所有“抢红包”的模式，建立的基础都是移动支付。互联网时代，从PC端到移动端的转变和影响，不仅体现在某个独立的层面，更是一个平台从生活服务到社交通讯等商业模式的综合较量。而移动支付则是支撑这些商业形态变化、迁徙的*有力的工具。

    微信红包的火爆，不仅在于它读懂了移动互联网的魅力和优势。在2015年“红包满天飞的”时代背景下，春节这个全民共享的盛世节日，终于成全了一场声势浩大的“全民抢红包”、“全民娱乐”的饕餮盛宴。总之，2015年的“抢红包”，从市场角度而言，从传统的品牌推广，转变为互联网金融和移动支付的狂欢；从社群关系而言，，则从企业结合互联网平台推广升级为用户自己发的社交方式。

    尽管都是“抢红包”，支付世界却已是大不同。

    P4-6

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