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互联网时代，雇佣制无法建立高度的信任与合作关系，合伙人创业成为创业主流模式。然而，许多创业者并没有弄清楚合伙人创业的本质，本书从合伙人创业的基础知识与潜藏的风险入手，揭示了合伙人创业机制的管理生态，结合实践阐述了怎样寻找合伙人、合伙人团队建设、合伙人股权分配、融资与风险规避、合伙人进退出机制等实用技巧，旨在帮助想要或正在创业的朋友找到合适的合伙人，获取创业的成功。

章 大众创业时代，未来都是合伙人

合伙创业模式，颠覆了传统的雇佣制

合伙人创业，与“单打独斗”说再见

别抱侥幸心理，选择合伙人要宁缺毋滥?

了解常见的合伙企业类型，构建合理的合伙人制度

内部合伙人，打造员工与企业利益共同体经营模式?

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第二章 寻找合伙人，是创始人的要务

合伙创业三要素：创业、老板、合伙人?

创业之初，寻找合伙人不能随意而为

找到一位优秀的创业顾问将事半功倍?

初创企业，创始人怎样寻找技术合伙人?

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第三章 合伙创业有风险，未雨绸缪才能远行

与合伙人相处，需要注意的几个问题?

创业需要勇气，但勇气不能用来内斗

合伙创业有风险，有些坑一定要绕过

当合伙关系变得糟糕时，散伙要果断?

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第四章 桃园结义，打造能“三分天下”的团队

团队组建机制决定了团队的发展空间

从三国刘备团队，看团队成功与失败?

签订合伙协议，保证团队的健康发展?

建设团队文化，让合伙文化扎根团队?

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第五章 利益共享，股权架构设计决定成败

利字头上一把刀，兄弟情义不牢靠

建立股权成熟制度，预防联合创始人中途退出?

把丑话说在前头，建立合伙人股权进退出机制

创始人与合伙人的股权架构设计?

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第六章 合伙创业疑难多，解决不好易“猝死”

合伙创业企业，合伙人关系破裂致命?

人力价值与资本价值在利益分配上的不公平?

一山难容二虎，无法共存的联合创始人?

合伙创业陷阱多，盲目跟风风险大

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第七章 求同存异，化解重重矛盾才能成功

决策意见不统一，该怎么办

经营理念出现分歧，要怎样应对

发生战略失误时，互相指责解决不了问题?

合伙创业，不要在创业前期就埋下矛盾隐患

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第八章 不懂合伙注定散伙，给合伙创业者的忠告

创业合伙人之间应该具备的基本素养

意气用事是创业大忌

合伙创业，创业者不忘初心，方得始终

正确对待散伙，天下没有不散的宴席?

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附1：《中华人民共和国合伙企业法》

附2：《中华人民共和国合伙企业登记管理办法》

后记

  杨中兴，持续创业者，投资人。有着丰富的企业管理运营经验，多年来持续关注着移动互联网、生命科学、智能硬件、物联网等领域，现任医药养生保健报社社长。

  胡丽丽，毕业于北京工业大学，软件工程硕士，管理咨询专家，媒体运营专家。具有多年的企业管理运营经验，先后在多家权威媒体上发表过若干企业管理、市场营销类论文。现任医药养生保健报社副总裁。

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合伙创业三要素：创业、老板、合伙人

绝大多数人都做过当老板的梦，都有创业的冲动，有的人成功了，有的人失败了，而更多的人止步于梦，并未付诸行动。如果你有“老板就是享受权利，高高在上”的想法，那么，你暂时不适合合伙创业，除非你彻底改变自己的观念。

创业，不能狭隘地理解为创办企业，而是应该理解为创立一份能让自己为之奋斗一生的事业；老板，并不意味着权力和利益，更多承载的应该是责任与梦想；合伙人，不只是资金、技术等方面的合作伙伴，更应该是为了共同的目标与梦想走到一起，求同存异、同甘苦共患难的人。

多数人认为，这太理想化了，创业无非是找个能赚钱的项目，找到资金与合伙人，创业就容易成功了。其实不然，马云与他的“十八罗汉”创立阿里巴巴就是好的例子。因梦想创业，为梦想坚守，十八位联合创始人合作至今未曾出走一人。这也得益于阿里巴巴这艘巨轮的掌舵者马云卓越的管理艺术，可以说，马云就是一位境界极高的创业者和老板。

做一个高境界的老板，至少要做到“三不”，即在某种特定环境下，能做到“看不见”“听不到”“做不到”。这需要经验和时间的累积，并没有什么技巧可循。再来说说创业这个令人振奋的事。当你找到一个适合自己、前景又好的项目时，你的事业可能已经成功一半了。当然，想要成为一个创业者，你必须具备以下基本素质。

（1）必须具有探索新鲜事物的素质；

（2）必须要有“造反”精神；

（3）必须胆大；

（4）必须同时具有宁死不屈和善于妥协的精神；

（5）必须精力旺盛。

合伙创业优势明显，棘手问题也很多，不同合伙人有不同的能力与个性，选错合伙人，很容易让一个初创企业瞬间瓦解。一位具备领导潜能的创业者，该如何选择自己的合伙人呢？

德才兼备

初创企业更适合野蛮生长，也就是说，企业靠的是激情和自发，合伙人的就是德才兼备，如果每天防着对方，则企业还怎么发展？

志同道合

企业是利益共同体，在合作过程中，意见产生分歧是必然的，正因为有了不同的意见，企业才能有更大的发展空间。正所谓求同存异，每个人都有不同的个性，合伙人志同道合，才更容易沟通，更容易做到求同存异。

风险共担

创业要做好不断犯错的准备，创业合伙人只有共同承担责任，企业才能在不断犯错、不断学习改过的过程中成长。中止合伙关系并不是可怕的事情，如果合伙人不愿意共同面对风险，不愿意承担责任，果断中止合伙关系对企业发展而言是好事。

合伙创业，创始人只有与合伙人和谐相处，合作才能长久；而合伙人也要摆正自己的位置，既然自己是合伙人、出资人，就要时刻提醒自己，双方都是为了共同的目标和利益才走到一起的，无论发生什么矛盾，都要坦诚交流。

【拓展阅读】

合伙创业有问必答

问：我们三个合伙人是同事关系，因为志趣相投，决定一起辞职创业。其中一位同事表示，他可以多出资、出力，必须要当老大。三个人合伙创业，大家都是平等的，为什么他要来当老大呢？我们该怎样反驳他呢？

答：首先，你的这种想法是错误的；其次，合伙企业必须有一个掌舵人，把控企业的发展方向。你想，如果三个人都说了算，那关键时刻公司就会很难做出正确的决策，从而直接影响公司的发展。假如你的这位同事能力的确很强，让他当掌舵人有什么不可以的呢？要知道，公司老大得到的不只是权利，还要承担更大的责任。如果能够保证公司良好的发展，为什么要反驳呢？合伙创业，争权夺利是大忌，共谋发展才能成功。

【风险提示】

合伙创业初期，创业合伙人要明确各自的职责，要拿出书面的职责分析。在长期合作过程中，将责任明确化、细节化重要，这样才能保证在后续的经营中不至于因责权不明而互相扯皮，甚至反目成仇。目前，合伙创业的企业出现的很多问题，都是由责任不够明细引起的。

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编辑推荐

★这是“万众创业”的时代，也是告别“单打独斗”的合伙人时代。《创业合伙人》这本书从创业前找什么性格、什么能力的合伙人利于合作；创业中如何与合伙人携手合作，为公司创造价值；创业后如何处理与合伙人之间的权利关系、利益分配，帮助公司进入稳定发展期等三大问题入手，挖掘海量资料和一手数据，精选合伙创业的典型案例，为读者提供适合中国国情的合伙创业的成功法则。

★中国式合伙，“哥们儿”式散伙。在传统观念影响下，中国式合伙创业多以亲戚家人式合伙、朋友式合伙、同学哥们儿式合伙等方式出现，多数合伙创业要么“胎死腹中”，要么就走向散伙，要么因利益之争一拍两散。为什么会出现这些问题？《创业合伙人》将为您一一解读。

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★合伙创业的时代已经到来，共创、共享、共担已经取代了雇佣式创业，创业者只有不断吸引优秀的合伙人才能保持团队的战斗力。《创业合伙人》从全新的视角，为读者提供在合伙创业时代如何将传统的由体力、智力、能力的人才评价标准转变成潜力的全新解决方案。

前言

序

这是一个大众创业、万众创新的时代，人力资本成为创业有价值的资源，平台化、生态化组织逐渐成为主流。企业组织与人的关系模式，也已经从单纯的雇佣制转向共创、共享的合伙人模式。越来越多的企业和创业者已经意识到，在这个时代，单枪匹马闯天下已经无法保证企业生存和发展下去了，唯有建设一支强有力的团队，才能在如今竞争激烈的环境下取得成功。

目前，还有许多创业者的思维没有跟上时代的发展，认为创业是自己的事，创办的企业也是自己的，自己的才华足以撑起自己的梦想。当创业失败时，他们又自怨自艾；即便创业成功，也很难走远。也有些创业者虽然明白合伙创业的重要性及优势，但是不知道怎样寻找合伙人，找到了合伙人又不知道该怎样处理与合伙人的关系，不了解合伙人团队正确的管理机制，结果导致创业失败。

在国内，马云与他的

“十八罗汉”团队联手，缔造了阿里巴巴帝国。腾讯创始人马化腾、百度创始人李彦宏在谈到创业时，无不感谢当初与之打天下的合伙人。华为创始人任正非更是开了我国民营企业管理的先河，全员持股，将全体员工变成合伙人，形成了空前强大的团队凝聚力。从成立之初到现在，短短

30

年的时间，华为已经超越世界电信设备商爱立信。

2017

年

6

月

6

日，“

2017

年

BrandZ

价值全球品牌

100

强”公布，华为名列第

49

位。

在国外，合伙创业模式更加成熟，比尔

·盖茨与保罗·艾伦打造了微软帝国，马克·扎克伯格与爱德华多·萨维林等人创造了脸书（

Facebook

）。类似的例子比比皆是，可见合伙创业的巨大优势，团队的力量远胜个人。

为此，本书从合伙创业的基础知识入手，揭示合伙创业的本质，解读大众对合伙人理解的误区，告诉读者合伙人的创业机制不是简单的股权分配，而是要构建一套完善的合伙企业管理生态体系。本书着重介绍了合伙人的概念、合伙人在我国法律层面的定义、怎样寻找与选择合伙人、合伙人创业有哪些风险、合伙人团队建设与进退出机制等实用的知识与技巧，并且筛选了常用的创业合伙人协议书模板，供读者参考。

创业需要恒心与耐心，需要百折不挠的精神，无论是个人创业还是团队合伙创业，都要打艰苦的持久战。合伙创业就是一个不断吸纳优秀合伙人加入，淘汰不合格合伙人，推动企业不断克服各种困难并向前发展的过程。当你不知道如何合伙创业时，你不妨翻开本书看看，相信本书能为你答疑解惑。

征战商海，没有一成不变的规则，也没有任何模板可以直接套用，别人的成功模式未必适合你的企业，只有适合自身实际情况的合伙机制和管理模式，才能推动企业健康发展。