目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线
目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长电子书下载地址
- 文件名
- [epub 下载] 目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长 epub格式电子书
- [azw3 下载] 目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长 azw3格式电子书
- [pdf 下载] 目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长 pdf格式电子书
- [txt 下载] 目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长 txt格式电子书
- [mobi 下载] 目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长 mobi格式电子书
- [word 下载] 目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长 word格式电子书
- [kindle 下载] 目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长 kindle格式电子书
内容简介：
贵公司有下列情形吗？
营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；
很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；
营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；
难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；
仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。
如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！
本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。
书籍目录：
目 录
赞誉
推荐序一
推荐序二
译者序
译者介绍
前言
|第1章| 最佳时机 ┊1
本书适合你吗 ┊3
世界级营销战略包括什么 ┊5
后退一步看问题 ┊7
ABM战略的主要收益 ┊13
如何顺利地过渡到ABM ┊15
|第2章| 基本模块 ┊17
ABM带来的组织收益 ┊18
没有放之四海而皆准的解决方案 ┊19
数据是ABM战略的核心 ┊23
ABM应关注的六个重点领域 ┊25
ABM成熟度模型 ┊37
ABM战略的关键转变 ┊40
|第3章| 获得支持 ┊43
1878年教给我们什么 ┊44
ABM的顺利起步 ┊46
下一步：协调一致 ┊51
适应新情况 ┊56
设定新方向 ┊58
|第4章| 目标客户名单 ┊63
启动拟定目标客户名单的流程 ┊64
确保决策者暂时达成一致 ┊69
定期更新目标客户名单 ┊70
开始将目标客户名单嵌入系统 ┊70
对目标客户进行细分 ┊72
设定目标 ┊75
扩大目标客户名单 ┊75
现有客户、合作伙伴和目标客户名单 ┊79
30-60-90天计划 ┊83
|第5章| 吸引目标客户 ┊87
营销自动化系统 ┊88
基于目标客户的广告 ┊88
案例：Progress公司 ┊93
什么是重定向广告 ┊94
区域营销 ┊97
社交化 ┊99
营销活动策略 ┊100
网络研讨会 ┊101
内容营销 ┊102
确定初步的ABM吸引策略 ┊107
|第6章| 推进互动 ┊109
大网和飞镖 ┊110
实现信息个性化 ┊112
网站个性化调整的七个步骤 ┊117
|第7章| 转化和成交 ┊121
信号和购买旅程 ┊122
通过热图技术获得洞察 ┊124
需要关注的页面信号 ┊125
降低表单填写门槛 ┊127
提高转化率的方法 ┊129
网络研讨会转化的最佳实践 ┊135
降低CTA门槛 ┊137
案例：铁山公司 ┊138
成交 ┊139
|第8章| 衡量指标 ┊143
营销归因 ┊144
三级衡量法 ┊145
确定目标和激励措施 ┊155
报告营销结果 ┊162
|第9章| 规模化推广ABM ┊167
需要搞清楚的六个问题 ┊169
ABM实战手册非常关键 ┊174
为ABM争取预算的五种方法 ┊183
协同 ┊187
|第10章| 利用技术提升ABM ┊191
识别当前的痛点 ┊192
ABM技术堆栈 ┊193
基础架构技术 ┊193
客户筛选技术 ┊196
客户互动技术 ┊198
销售赋能技术 ┊201
效果评估技术 ┊202
必须牢记的四个注意事项 ┊205
循序渐进 ┊206
|第11章| 将ABM做得更好 ┊209
ABM战略陷入困境的八大预警信号 ┊210
两个有趣的问题 ┊214
案例：CA公司 ┊215
ABM的前景是什么 ┊217
致谢 ┊223
作者介绍：
克里斯·戈利克
（Chris Golec）
Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。如今，克里斯被公认为ABM技术领域的先驱。
彼得·艾萨克森
（Peter Isaacson）
Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验，在将ABM发展成为一种“先进科技”方面发挥了重要作用。
杰西卡·菲尤勒斯
（Jessica Fewless）
Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。杰西卡在帮助组织制定ABM战略方面有着特别丰富的经验。
出版社信息：
暂无出版社相关信息，正在全力查找中！
书籍摘录：
暂无相关书籍摘录，正在全力查找中！
在线阅读/听书/购买/PDF下载地址：
原文赏析：
暂无原文赏析，正在全力查找中！
其它内容：
书籍介绍
贵公司有下列情形吗？
营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；
很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；
营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；
难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；
仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。
如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！
本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：5分
网站更新速度：6分
使用便利性：3分
书籍清晰度：4分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：7分
加载速度：7分
安全性：7分
稳定性：4分
搜索功能：5分
下载便捷性：7分
下载点评
- 简单(80+)
- 无盗版(150+)
- 强烈推荐(523+)
- 推荐购买(149+)
- 下载快(649+)
- 超值(179+)
- 不亏(332+)
- 体验好(99+)
下载评价
- 网友 曾***文： ( 2025-01-08 22:17:51 )
五星好评哦
- 网友 苍***如： ( 2025-01-14 16:10:23 )
什么格式都有的呀。
- 网友 索***宸： ( 2024-12-30 12:28:13 )
书的质量很好。资源多
- 网友 益***琴： ( 2025-01-10 15:46:05 )
好书都要花钱，如果要学习，建议买实体书；如果只是娱乐，看看这个网站，对你来说，是很好的选择。
- 网友 孙***夏： ( 2024-12-31 02:42:58 )
中评，比上不足比下有余
- 网友 曹***雯： ( 2024-12-22 09:13:27 )
为什么许多书都找不到？
- 网友 养***秋： ( 2025-01-07 23:00:28 )
我是新来的考古学家
- 网友 宫***凡： ( 2024-12-29 12:39:08 )
一般般，只能说收费的比免费的强不少。
- 网友 温***欣： ( 2024-12-29 00:29:43 )
可以可以可以
- 网友 蓬***之： ( 2024-12-24 23:32:45 )
好棒good
- 网友 敖***菡： ( 2025-01-06 09:59:18 )
是个好网站，很便捷
- 网友 堵***格： ( 2024-12-31 17:12:48 )
OK，还可以
- 网友 游***钰： ( 2024-12-22 07:36:52 )
用了才知道好用，推荐！太好用了
- 网友 訾***晴： ( 2024-12-23 13:40:39 )
挺好的，书籍丰富
全格式电子版 - 免费下载
随机推荐
- 我們的極簡生活 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线
- 预拌混凝土生产及仿真操作(高职高专十三五精品规划教材) 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线
- 我有一瓢酒,可以慰风尘 36位古代文人的诗意人生 彭治国 著 为你读诗 编 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线
- 初中化学奥林匹克竞赛全真试题 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线
- 实业的力量 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线
- ASP. NET 网络程序员指南 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线
- 软件设计师考试同步辅导（上午科目） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线
- Maya基础与实战教程 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线
- 水声学原理 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线
- 12月 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线
书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：6分
主题深度：7分
文字风格：4分
语言运用：6分
文笔流畅：7分
思想传递：9分
知识深度：5分
知识广度：4分
实用性：3分
章节划分：5分
结构布局：6分
新颖与独特：3分
情感共鸣：9分
引人入胜：6分
现实相关：6分
沉浸感：9分
事实准确性：9分
文化贡献：6分