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　　《当代营销管理丛书：国际营销管理》以现代市场学的基本理论为指导，运用国际企业管理学、国际贸易学、国际金融学、国际经济学等学科的有关知识，系统阐述了国际营销管理的理论与实务。其内容主要包括：对国际市场营销学的研究对象与方法、国际营销场所、国际营销环境、国际营销调研以及21世纪的国际营销观念与模式作了全新分析；对国际商品市场、国际技术市场、国际资本市场、国际劳务市场的营销战略与管理分别进行了深入研究；对国际营销组织、国际营销策略、国际营销融资、国际营销风险与管理等内容作了详尽介绍。全书紧密结合我国实际，着眼国际通用惯例，特别强调知识性、应用性和可操作性。

《当代营销管理丛书：国际营销管理》适宜作大学或自学教材，也可作为实际工作者开展业务活动的工具书。

编 国际营销总论

章 国际营销概述

节 国际营销的产生

第二节 国际营销学的研究对象

第三节 国际营销学的研究方法

第二章 国际营销场所研究

节 国际市场的形成

第二节 国际市场的特点

第三节 国际市场的发展趋势

第四节 我国企业面临的机遇与挑战

第三章 国际营销环境分析

节 国际营销经济与人口环境

第二节 国际营销政治与法律环境

第三节 国际营销社会与文化环境

第四节 国际营销物质生态环境

第五节 21世纪国际营销环境的特点

第四章 21世纪国际营销探析

节 21世纪国际营销观念

第二节 21世纪国际营销模式

第二编 国际营销调研管理

第五章 国际营销调研内容

节 国际营销调研的必要性

第二节 国际营销调研的范围

第三节 国际营销调研的信息管理

第六章 国际营销调研方法

节 国际营销案头调研

第二节 国际营销实地调研

第三节 国际营销问卷拟定

第四节 国际营销抽样调查

第五节 国际营销资料分析

第七章 国际营销调研组织

节 国际营销调研的组织机构

第二节 国际营销调研过程的管理

第三节 国际营销调研代理的管理

第三篇 国际营销战略管理

第八章 国际营销进占战略

节 进占战略模式的选择

第二节 进占战略目标的确定

第三节 进占国际市场战略

第九章 国际商品市场营销战略

节 国际商品市场营销战略概述

第二节 国际商品市场直接营销战略

第三节 国际商品市场间接营销战略

第十章 国际技术市场营销战略

节 国际技术市场营销的重要性

第二节 国际技术市场营销的特殊性

第三节 国际技术市场营销战略

第四节 国际技术市场营销风险

第十一章 国际资本市场营销战略

节 国际资本市场营销概述

第二节 国际市场直接投资战略

第三节 国际市场融资战略分析

第十二章 国际服务市场营销战略

节 国际服务市场营销概述

……

第四编 国际营销策略管理

第五编 国际营销组织管理

　　万成林，1937年1月生，河北省无极县人，南开大学教授。1963年7月毕业于南开大学经济学系，先后在南开大学经济研究所和经济学系从事经济效果、苏联经济、价格理论和市场营销的研究与教学工作。主编、合编有：《价格学概论》、《市场理论及其应用》、《市场行情分析》、《国际市场营销理论与实务》、《国际技术贸易理论与实务》、《营销商务谈判技巧》、《简明价格词典》、《价格学原理》、《物价大词典》等；另有译著、译文和论文几十项。曾获国家*优秀教材奖、*优秀教学成果奖等奖项。

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　　（3）高新技术产业迅速发展，并成为带动其他部门发展的主导力量。随着微电子技术、新材料技术、新能源技术、生物技术、海洋技术、航天技术等一系列高新技术的发展和应用，不仅这些高新技术产业本身得到迅速发展，成为支持经济增长和提高国际竞争能力的关键产业，而且可通过其产品和成果的推广运用，对其他部门进行彻底改造，促进劳动生产率提高，终推动产业结构高级化。所以，一些发展中国家也开始涉足高新技术产业，试图以参与部门内的垂直分工来促进参与国际分工，增强产业发展能力。这些新兴工业的崛起，使国际产业结构已不再以简单地用发达国家和发展中国家所在的地理位置进行地缘分布的划分，而是在发达国家和发展中国家之间正在形成某些产业系列的中介结构。这就导致国际产业结构的变化更趋动态性和多元性。

　　（4）-国的产业结构将不再仅受本国生产力和产业政策的制约，还要越来越多地受到跨国公司的跨国经营以及政府间协调的影响。跨国公司在东道国的经营固然要受东道国法律、政策的约束，但东道国出于吸引外资的需要，经常不得不放宽对跨国公司的限制。这就使跨国公司有更多的权力决定资金、技术等生产要素的国际配置，并通过这些要素在公司内部进行国际性转移，影响国际产业结构的调整。另外，在区域一体化的影响下，区域集团内部的国家将不再局限于本国范围内考虑产业结构的变化，而是通过协调国内产业政策和国际间分工、合作的需要，决定本国产业的发展方向，从而使国际产业结构的变化趋势也受国际协调的影响。

　　二、国际市场的发展趋势

　　在世界产业结构变化影响下，国际市场将呈现如下发展趋势。

　　（1）国际市场规模仍将继续扩大，国际贸易中高技术密集型商品的比重将有较大幅度提高。由于生产力在科学技术革命的推动下日益迅猛发展，国际产业结构也将不断细化和交叉，国际分工将会不断扩大和深化，从而促使国际间商品、资本、技术等诸要素的流动更加频繁，规模更加巨大。国际市场的规模也将相应扩大和深化。其中，由于各国力图使本国产业升级换代，加之新科技的应用使对初级产品的应用相对缩小，从而使初级产品在国际贸易中的比重进一步下降；相反，对高科技产品需求的增加将使国际市场中该类产品的比重不断提高。

　　（2）国际市场中商品的流向将有所变化，发展中国家的制成品出口将与发达国家形成均势。长期以来，人们对国际市场中商品流向的印象是：发达国家是制成品的主要出口国，发展中国家是制成品的主要进口国。从国际市场的发展趋势看，这种情况不会长期存在。随着国际产业结构的变化，国际分工格局也在不断变化，并且，这种变化趋势今后将更加明显。这种变化反映在国际贸易上，就是商品流向的变化。从战后到目前的趋势看，由于发展中国家制造业生产能力的提高，制造业与社会经济其他部门在生产率方面的差距相对扩大了；同时，也由于发达国家各产业间劳动生产率的提高已转为均衡态势，即由以前主要是制造业生产率的快速提高，转为包括初级产业部门和服务业在内的物质和非物质产业生产率的相对同步提高，导致各部门在生产率上的差距缩小，甚至拉平。上述两个方面.构成了发达国家与发展中国家相对优势结构发生转变，从而使国际市场存在两种趋势：①发达国家的初级产品出口比重降幅低于发展中国家，而进口降幅则高于发展中国家，这意味着初级产品的贸易地位在发达国家和发展中国家将呈反向变动趋势；②在制成品方面，无论是发达国家还是发展中国家，也无论是出口还是进口，其比重都将呈上升趋势，但发达国家较之发展中国家，将增加进口，减少出口，终两者将在国际市场上达到均势。

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书籍介绍

《国际营销管理》以现代市场学的基本理论为指导，运用国际企业管理学、国际贸易学、国际金融学、国际经济学等学科的有关知识，系统阐述了国际营销管理的理论与实务。其内容主要包括：对国际市场营销学的研究对象与方法、国际营销场所、国际营销环境、国际营销调研以及21世纪的国际营销观念与模式作了全新分析；对国际商品市场、国际技术市场、国际资本市场、国际劳务市场的营销战略与管理分别进行了深入研究；对国际营销组织、国际营销策略、国际营销融资、国际营销风险与管理等内容作了详尽介绍。全书紧密结合我国实际，着眼国际通用惯例，特别强调知识性、应用性和可操作性。

《国际营销管理》适宜作大学或自学教材，也可作为实际工作者开展业务活动的工具书。