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简洁锋利的互联网语言，用全新的视角，讲述了拼多多的扩张之路。如何从0出发？面对过什么挑战？如何将规模做到如今的级别？如何把中间商切割掉，从而将价格低廉的产品 直接的呈现到目标用户眼前？如何用“拼”这种形式，改变了大众的消费习惯？如何将 多的国产品牌推向全国消费者？ 重要的是，如何在强敌环伺的逆境里，杀出一条“血路”。不仅揭秘了拼多多真正的红利点， 是一本电商营销思路解读手册。从拼多多出发，教会从业者如何正确的面对、迎接风险，将其转变为机遇。如何发掘 新鲜的“蓝海市场”，做别人没做到的事。人人自危的疫情之下，电商行业却有着得天独厚的优势，以及因此而面临的 激烈的竞争。因而产生的“消费降级”浪潮，也让电商从业者不得不考虑转型。在供给不足，客户需求不断转换，消费降级的趋势下……你准备好了吗？

前言：为什么拼多多的成功可以复制？

探索：

社交电商的原始积累

背靠微信好乘凉

裂变，再裂变

人人都是KOC

开挂：

从F2C到B2C

忘掉KPI，拥抱OKR

Costco的 学徒

电商行业的新加坡

新品牌计划

百亿补贴，究竟动了谁的蛋糕？

挑战：

真假拼夕夕

电商直播的迟到者

前方阿里，身后京东

错位而出的独木桥

扩张：

买东西不如打游戏

从美国华尔街到中国田间地头

后互联网时代的消费升级

下沉用户——被忽视的大多数

结语：无法忽视的存在

卢诗翰在知名科技自媒体作者擅长领域：科技，财经，传媒，三线城市微博签约自媒体，粉丝20万，微信粉丝10万，知乎互联网领域风向标，b站即刻头条豆瓣粉丝共16万，澎湃、观察者、蓝鲸、新知、雪球等多平台入驻作者。代表作《500京》《没有一个大v，逃得过电动牙刷》，曾引起官媒集体讨论。单篇文章 阅读量：5000万100W+作品数量：50+10W+作品数量：200+

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人生赢家是什么样？除了马云，现在大家又有了一个可参照的模板，那就是黄峥。从2015年起步，到2018年7月赴美上市，拼多多在短短三年内的扩张态势，堪称一个奇迹。中国电商行业从1997、1998年就开始起步。一直到2003年5月10日，网成立，那时 电商的老大还是2002年收购了部分易趣股份的eBay，刘强东还在中关村做线下代理光磁产品，2004年才全面转战 ，成立京东多媒体网。直到2005年，由马云带领的铁军打败eBay后，在中国电商中可谓是一骑 尘。后期逐渐形成两大巨头——和京东瓜分市场的模式。但是，随着传统电商模式的逐渐成熟，电商行业发展也逐渐滞缓，市场的扩张也几近饱和。巨头们通过大幅的广告、高价的娱乐节目冠名或者体量庞大的狂欢促销活动，撒了大量的钱，在已有的用户身上“薅”到 多的收益，并进行流量和用户的循环。但与此同时，全新流量与用户的数量却已经微乎其微，获客的成本水涨船高，很难再有其他电商企业从中突围。在这种状况下，拼多多在几大巨头的夹缝中撕出一条逆势崛起之路。拼多多也许并非目前 成功的互联网公司，但它 是 值得所有人学习的公司。它是少数几个不赌赛道不赌模式、在强大敌人眼皮底下成长起来的公司，在这个互联网风口渐停的环境下，这种硬桥硬马打硬仗的成功模式，我认为 值得所有从业者参考。中国的互联网公司，不论业务范围如何千变万化，其实都可以按照创业时的定位，做如下的划分。赌赛道型的公司：A站，Keep，ofo。A站赌的ACG（Anime、Comic和Game的缩写，也就是动画、漫画以及游戏）赛道，Keep赌的健身赛道，ofo赌的出行赛道。这类公司是所有“理想型”创业者 梦寐以求的形态，创始人或因兴趣爱好，或因机缘巧合，早早就对某个垂直细分领域有极深的研究以及资源的积累。在大众没有注意到这片细分市场之时，他们就创建公司起跑了。等大家发觉这片蓝海时，他们的公司往往已经占有相当体量的市场，有极大的先发优势了。后续不论是拿投资，还是扩大规模都比较顺利。但相应的，它们也要承担相对的风险。你的理想是否能支撑后续漫长的创业马拉松？或者，跑了许久，猛然发现这个赛道天生存在问题，也许是受众有限，也许是商业化模式难以展开？这类创业模式，在创业初期可以依靠强大的个人技术或情怀支撑解决问题，因为瞄准小众市场，也可以避开大公司的竞争。但伴随着投资和团队扩大，管理和盈利等问题不断浮现， 终还要面对这个赛道是否能走通的 考验。所以这类公司，我称为“赌赛道”型公司。除了赌赛道，还有一种就是赌模式。典型案例就是乐视，共享经济。乐视的模式是什么？核心思路就是，通过 硬件抢占市场，靠内容和后续服务付费来找回之前这部分亏空。共享单车在本质上也是类似的，先用免费的单车抢市场抢用户，之后靠会员费和月卡季卡来盈利。不论资金池如何玩，整个模式的核心，就在于这一点。这两者都不是进军某个新领域，而是尝 新模式来颠覆旧领域。这类公司，被我称为“赌模式”型公司，核心就是看这个模式是否奏效。从这个角度来看，你就会发现， 近五年中国市场上80%的互联网创业公司，都属于这两类。京东是赌模式，本质上是尝 新的物流模式，来颠覆阿里的电商领域。腾讯音乐、网易云音乐是赌音乐赛道。喜马拉雅和得到赌的是知识付费新模式，抖音是在赌短视频赛道。而阿里和腾讯这些巨头呢？它们的核心是，既赌赛道又赌模式。阿里和8848等早年的电商网站，既要赌电商这个新赛道，也要赌国人是否接受网络购物这个新模式；腾讯既要赌社交这个赛道的中国市场表现，还要忧愁有了用户后用什么来盈利，甚至一度卡在第二关上，想把自己卖了。它们冒了 多的风险，自然就会有 大的收益。而到了这里，你也应该明白拼多多的不同之处了，它既没有赌赛道，也没有赌模式。电商市场是早已成熟的红海市场，诞生了阿里、京东、蘑菇街、 网等一大批新老巨头，粉丝裂变也是早已成熟的传播模式，小米用过，华为用过，连网易都要每年刷一波屏。没有了风险，自然也没有了侥幸，它的市场，就只能靠强有力的执行力打下来。这也意味着，它们的成功路径，是 值得参考的。赌赛道和赌模式的公司，很多时候具有传奇性和不可复制性，哪怕你研究了它们的成功路径，你也很难说可以复制学习，因为不论时机，不论环境，都早已“时过境迁”。作为互联网的从业者，很多时候我们会向往腾讯的传奇，向往马云的前瞻眼光，但作为创业者，我认为放弃侥幸，踏踏实实学习拼多多的执行路径，才是 务实的做法。

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书籍介绍

简洁锋利的互联网语言，用全新的视角，讲述了拼多多的扩张之路。

如何从0出发？面对过什么挑战？如何将规模做到如今的级别？如何把中间商切割掉，从而将价格低廉的产品更直接的呈现到目标用户眼前？如何用“拼”这种形式，改变了大众的消费习惯？如何将更多的国产品牌推向全国消费者？

更重要的是，如何在强敌环伺的逆境里，杀出一条“血路”。

不仅揭秘了拼多多真正的红利点，更是一本电商营销思路解读手册。从拼多多出发，教会从业者如何正确的面对、迎接风险，将其转变为机遇。如何发掘完全新鲜的“蓝海市场”，做别人没做到的事。

人人自危的疫情之下，电商行业却有着得天独厚的优势，以及因此而面临的更激烈的竞争。因而产生的“消费降级”浪潮，也让电商从业者不得不考虑转型。

在供给不足，客户需求不断转换，消费降级的趋势下……你准备好了吗？