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《竞争优势》编辑推荐：作为世界上最知名的管理学大师、最伟大的商业思想家之一，迈克尔•波特已在企业竞争的领域研究了数十年。 《竞争战略 》、《竞争优势》等“竞争系列”作品是其代表性经典著作，也被誉为管理界的“圣经”。

因波特提出的“五力模型”、“三种竞争战略”等理论，使他成为全球最有影响力的50位管理大师之首。今天，中信出版社隆重推出了全新版的《竞争战略》《竞争优势》，不但对原书进行了重新翻译，使这部经典管理作品的内容更准确，同时也增加了可读性。此外，时至今日，波特的“竞争系列”对所有的企业家、管理学家、各大MBA院校师生等人士仍具关键性的指导意义，是企业经营的首选必读书。

推荐序1// VII

推荐序2// IX

前言// XI

自序// XVII

01 竞争优势：核心概念// 001

第一部分 竞争优势的原则

02 价值链和竞争优势// 029

03 成本优势// 051

04 差异化// 095

05 技术和竞争优势// 131

06 竞争对手的选择// 161

第二部分 行业内的竞争范围

07 行业细分和竞争优势// 187

08 替代// 219

第三部分 公司战略和竞争优势

09 业务单元之间的关联// 255

10 横向战略// 289

11 实现关联// 305

12 互补产品和竞争优势// 331

第四部分 进攻和防御竞争战略的意义

13 行业情景和不确定情况下的竞争战略// 355

14 防御战略// 387

15 攻击行业龙头企业// 413

迈克尔•波特，哈佛商学院终身教授，当今世界竞争战略与竞争力领域公认的第一权威，被誉为“竞争战略之父”。他也是当今最伟大的商业思想家之一。在埃森哲公司和《时代》杂志对全球最有影响力的50位管理大师的排名中，波特位居第一。目前，他拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。

波特获得的崇高地位源于他所提出的“五力模型”、“三大战略”等理论。作为国际商业领域备受推崇的大师之一，波特至今已出版了18部作品。

主要作品有：

《竞争战略》

《竞争优势》

《竞争论》

《国家竞争优势》（上）

《国家竞争优势》（下）

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企业应该一直积极探索所有不牺牲经营差异化的削减成本的机会。企业也应该追求不以付出高昂成本为代价的差异化的机会。然而，除此之外，企业应该准备对其最终地竞争优势做出选择，并相应解决权衡取舍的难题。

为谁辛苦，为谁忙

　　在竞争激烈的商场中，竞争优势是企业表现好坏的精髓。然而，很多企业几十年奋斗扩张下来，却忽略了它在追求成长和多角化经营过程中的重要性。今天，竞争优势的重要性不减反增；在国际上，企业则不但要面临成长趋缓问题，还要应付国内外竞争者竞逐僧多粥少的市场。

　　本书探讨的是企业竞争优势的创造和维持。有关论点则是过去十年来，作者研究竞争策略与实务的心得。本书反映了一个我笃信不疑的看法：许多企业之所以失败，是因为它们无法将竞争策略的概念转化为具体的行动步骤。这本书与坊间论著不同，因为它的目的在于架起策略拟定与实际履行之间的桥梁，而不是将两者分别论述。

　　在早先出版的《竞争策略》一书中，我提出了一个基本架构来分析产业和竞争对手，并说明成本领导、差异化，以及焦点化等获得优势的三种一般性策略。本书则强调“如何将一般性策略付诸行动”。课题包括：企业的成本优势如何持续？如何形成自己与竞争对手之间的差异？如何选择市场区段，由焦点化策略创造竞争优势？在何种时机、以何种方法，才能以共同策略获得相关产业中的竞争优势？过程中的不确定性有哪些？竞争地位如何才能维持。

……

是分离的。

我在《党争战略》一书中设定了分析行业和争对手的框架，还描述了获得免争优势的三大通用战略：成本顿先战略（cost

leadership

差异化战略

differentiation）和集中战略（ focus）。本书则阐明了企业实施基本战略的方法，以及获得持久成本优势的方法。企业如何区别于自己的竞争对手？企业如何选定市场细分领域，以便通过聚集目标战略得竟争优势？企业如何且何时能通过在相关行业实施协调战略竞争得竞争势？在追求争优势的过程中，如何处理不确定因素？企业如何捍卫自身的争地位？本书将一一解答这些问题

争优势基本上源于企业能为其买方创造的价值。争优势体现在以较之竟争对手更低的价格满足顾客的相同利益，或是向顾客提供他们愿意额外加价的特殊利益。本书应用价值链的概念来分析企业与买方、供应方之间的关系，进而分析企业慎实施的互全书还剩：34小时44分

我们理解本书的理念和实技巧。在此过

中，我会试图回答在实践中应用这些知识

出现的重要问题。而那些热悉我先前作品的

读者，也可以借此温故而知新。

行业的结构分析

企业利能力的首个基本决定因素是行业吸引力（ industry attractiveness）。竞争战略必须建立在深刻理解决定行业吸引力的竟争规则的基础上。在理想状况下，争战略的终极目标是改变那些企业习惯的规则。在任何行业内，无论是国内还是国际市场，无论是制造业还是服务业，竞争的规则都体现在五种争力中：新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、买方的议价能力、供应商的议价能力以及现有争者之间的竟争（见图1-1）。

这五种竟争力的合力，决定了企业在特定行业内除去资本成本外取得的平均投资回全书还剩：33小时47分

4%

Technological change is not important for its own sake, but is important if it affects competitive advantage and industry structure. Not all technological change is strategically beneficial; it may worsen a firm’s competitive position and industry attractiveness. High technology does not guarantee profitability. Indeed, many high-technology industries are much less profitable than some “low-technology” industries due to their unfavorable structures.

The role of technological change in altering industry structure creates a potential conundrum for a firm contemplating innovation. An innovation that raises a firm’s competitive advantage may eventually undermine industry structure, if and when the innovation is imitated by other competitors. Firms must recognize the dual role of technological change in shaping both competitive advantage and industry structure when selecting a technology strategy and in making technology investments.

书籍介绍

《竞争优势》编辑推荐：作为世界上最知名的管理学大师、最伟大的商业思想家之一，迈克尔•波特已在企业竞争的领域研究了数十年。 《竞争战略 》、《竞争优势》等“竞争系列”作品是其代表性经典著作，也被誉为管理界的“圣经”。

因波特提出的“五力模型”、“三种竞争战略”等理论，使他成为全球最有影响力的50位管理大师之首。今天，中信出版社隆重推出了全新版的《竞争战略》《竞争优势》，不但对原书进行了重新翻译，使这部经典管理作品的内容更准确，同时也增加了可读性。此外，时至今日，波特的“竞争系列”对所有的企业家、管理学家、各大MBA院校师生等人士仍具关键性的指导意义，是企业经营的首选必读书。