微商力:跨越微商的误区 上海财经大学出版社 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

越来越多的传统企业进入微商，越来越多的消费者成为微商。借用作者的话，就是“微商已经来了，而且是来势汹汹”。

在《微商力(3跨越微商的误区)》中，作者郭俊峰讲述了微商是什么，微商、直销和传销的区别，微商常见的模式和方向，微商的优势，传统企业转型微商的误区，并从产品定位、模式设计、招商策划、推广引流、产品动销、团队管理六大方面，结合洋河股份、酒仙网的实战案例分析，重点讲述传统企业如何做好微商。

帮助微商从业者跨越误区，助力传统企业成功转型微商，本书是一本实战性很强的微商工具书！

前言 新零售与微商

上篇 新零售与微信

1 微商的定义

1.1 微商是什么?

1.2 微商、直销和传销有什么区别?

1.3 微商常见的模式和方向有哪些?

1.4 微商的优势是什么?

2 微商的误区

2.1 误区一微商的产品是短命的

2.2 误区二产品策划和包装不重要

2.3 误区三品牌商盲目自信：我的产品是优选的

2.4 误区四供应链无关紧要

2.5 误区五有微商经验的操盘手才能干微商

2.6 误区六微商就是招代理而非卖货

2.7 误区七微商要采用多产品策略东方不亮西方亮

2.8 误区八微商就是疯狂地刷朋友圈

2.9 误区九微商管理系统不重要

2.10 误区十快速花钱做品牌还是省钱去做流量

传统企业如何做好微商

引言

3 产品定位

3.1 什么特点的产品会成为微商爆品?

3.2 如何设计产品3秒抓住客户眼球?

3.3 如何设计产品组成结构轻松引爆市场?

3.4 什么价位是微商渠道黄金定价?

3.5 案例：洋河无忌品牌策划内容解密

4 模式设计

4.1 如何定义层级代理商的职责?

4.2 微商基础模式设计原理

4.3 微商模式顶层设计：平级、跨级、返利机制

4.4 深度剖析微商商城模式爆红的秘密

5 招商策划

5.1 如何做好微商项目

5.2 微商招商中三种常见的招商策略实战分析

5.3 整盘系统打法是项目成功的关键

5.4 傻瓜式招商谈判策略

5.5 如何做好会赚钱的OPP营销?

中篇

6 推广引流

6.1 推广六脉神剑心法

6.2 如何快速获取第一波的种子代理?

6.3 日均过干精准流量的引流渠道组合打法

6.4 如何做好企业微博运营工作?

6.5 微商日增500精准粉丝的实操方法

6.6 案例：酒仙网五粮液密鉴推广策略

7 产品动销

7.1 品牌化是微商渠道成熟的必经之路

7.2 如何玩转促销活动让业绩翻倍?

7.3 如何做好销售?

7.4 新手代理如何快速出单?

7.5 朋友圈陌生好友快速转化的三招秘诀

7.6 打造全能微商――高效转化各渠道引流

8 队管理

8.1 引言

8.2 如何快速裂变干人微商团队?

8.3 如何把招商成交做到效率优选化?

8.4 快速复制卖货高手之团队核心成员培养

8.5 微商群管理常见问题百问百答

8.6 微商老大这样干你的代理谁也挖不走

8.7 如何运用微商系统实现管控销系统化管理?

下篇 郭司令微商咨询案例实战

9 案例分享

9.1 大卫博士：线下活动干得好，业绩月月翻倍

9.2 首次解密：酒仙网微商81天亿元回款实战录

9.3 干亿市值的洋河进军微商渠道实战笔记

附录一：客户见证

附录二：部分服务品牌

郭司令微商咨询创始人，微阵科技CEO，传统企业转型微商*一人，微商领域意见领袖，新浪微博粉丝近70万，微商团创始人，微商领域*一个拿到风险投资的微商服务平台创业者。

致力于传统企业营销模式和移动互联网工具的深度融合探索，成功运营微商行业优选的社群――“微商团”，付费会员人数超过2万人，影响微商群体过百万。

以个人名义在各大互联网媒体平台发布微商原创文章超过800篇，累计阅读量近千万人次。出版《微商创业进行时》、《行者》，累计销量超过10万册，在书籍销量排行榜上排名微商类书籍第1名，直接影响微商从业者近200万人，成为微商行业绝对的意见领袖。

“郭司令微商咨询”业务重点围绕在传统企业转型微商、品牌借力微商渠道升级等方面。截至目前，已经累计服务过包括洋河股份、酒仙网、景芝酒业、旗帜乳品、德胜集团、飞龙食品等在内的500多家企业、品牌商，成功培养了近600位微商团队领导人。

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    微商管理系统不重要

     2014-2016年，是微商疯狂发展的几年，在这几年里大家做微商会存在一个误区――疯狂地招代理。其实也没有很认真地去服务代理，不停地造势忽悠，吸引更多不明真相的人过来跟他一起做微商。

     所以关于团队管理方面做得都是一塌糊涂，基本上是没有人管理的，直到微商团队的出现，微商团队其实对整个中国微商的发展起到非常重要的推动作用。其实我们给这个行业带来了很多的正能量，我们一直在强调“卖好货，好好卖货”的价值观。然后教大家用科学的方式、手段、方法、模式等，去卖货，去带团队。在这个过程中，大部分人做微商都是在微信群、QQ群里面管理团队，没有意识到工具的重要性。结果在团队管理上经常漏洞百出，例如发错货、统计产品出货量等，如果有系统管理软件和系统管理工具，其实可以很有效地规避很多错误。

     还有一种现象，很多团队老大在管钱的过程中也是没有概念的，很多时候我问一些团队老大或者品牌商，你这个月赚了多少钱，或者是这个星期赚了多少钱，他们是没有概念的，因为没有数据做支撑。反正没有货了就拿钱去进货，收到货款以后就开始花，他也不知道自己花了多少、自己赚了多少，其实这是非常不科学的。

     我们的“卖帮帮”就是一个微商团队的管理工具，你发货的时候可以直接把物流单扫到“卖帮帮”上面去，其实只要你在发货的时候把订单录入进去就OK了，它可以一键给你导出来，你直接通过打印机把你的订单打印出来，然后分门别类地贴到包裹上面发出去，这是非常简单高效的。

     这样做除了能节约成本，效率也是非常高的，并且出错的可能性很小，几乎是没有的，因为都是系统在干活，很多人因为不懂系统的优选性或优越性，所以老是希望能招一些人把这个活干了，但你要知道，招人的成本是非常高的，而且还会经常出错，这是关于订单方面的。

     关于财务方面，每天、每周、每个月甚至每个小时都能看到自己赚了多少钱，看到自己的团队卖了多少货等等，这是能够通过系统来实现的。特别是团体的管理，其实很多的时候如果不用系统，你接近是凭着感觉去做的。没有具体的数据来告诉你，是这个月卖得好还是上个月卖得好，只能凭着感觉走，最终只能导致在做整个经营决策或是价值观引导的时候，凭着感觉胡乱做决定。

     关于团队业绩方面，每个团队中肯定有一些人做得好，有一些人做得不好，怎样去判断这些人群呢，也基本上是靠感觉，很少有人能够通过数据的方式来考评。我见过很多团队老大，问他们团队中做得最厉害的是谁，他们给出的数据和真实的数据往往是有差距的。

     有一些团队做得非常好，但他们和老大的关系可能不是那么密切；有的团队做得非常差，但他们跟老大的关系可能特别密切。所以最终就会导致老大认为和他亲密的那些人做得好，而他们忽视的可能就做得比较差，事实上并不是这样的。如果一开始用上了工具，就不会出现这样的情况了。另一个方面，还对你的经营决策提供了一整套的数据，横向与纵向的数据，你自己跟自己的对比，跟整个行业的对比，“卖帮帮”都会给你提供这样的数据，保障你的经营决策更加科学、更加安全。

     关于团队管理方面，过去的管理特别松散，几乎没有人去管，但是今天你会看到那些找你做代理的人也发生了变化，过去的代理大部分是草根出身，但今天的大部分是中产人士。他们对于品牌商、对于团队老大的期望值是很高的，如果还继续使用那种漏洞百出的手段、放羊式的管理，是很难让大家信服的。

     所以他们对于科学化的管理、精细化管理的要求是非常高的。再加上现在招代理已经越来越难了，如果你不能精细化地经营好这个团队，不能用工具来辅助你经营团队，那么你付出的成本会越来越高，一直高到你自己没有办法接受，最后导致崩盘。如果一开始不使用系统，最终很容易出现的问题就是，你的团队起来了，你着急慌忙地在找系统，就算找到合适的系统，大家也不一定会接受，因为要改变一个人的习惯实在是太难了。

     我们看到很多的品牌商在把团队搬到系统的时候，是非常困难的。因为大家都没有这样的习惯，也没有这样的意识，因为你的代理其实搬不搬他的团队上去，对他们来说影响不大，但是对品牌商自己的影响就太大了，会出现效率下降、经常出错、做决策不够科学等一系列问题。

     ……

     P50-52

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