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内容简介：
《销售管理》参考国内外销售管理的框架结构，增加了销售管理学发展的最新理论，突出案例教学。《销售管理》共分11章，第1章介绍销售管理的基本概念和原则，以及销售管理的发展趋势；第2章介绍销售管理计划的主要工作内容；第3章介绍销售管理中的一个重要方面区域管理的方法；第4章介绍近来很受重视的客户管理在销售管理中的应用；第5章介绍销售的各个步骤的主要内容；第6章介绍如何对销售队伍进行组织的各种方法；第7章介绍销售队伍领导的理论和方法；第8章介绍对销售人员进行招聘和选拔；第9章讨论销售人员的培训问题；第10章介绍如何对销售人员的绩效进行评估；第11章讨论销售人员的薪酬。《销售管理》每章后面均附有中外案例和相关复习思考题，以突出其实践性特征。《销售管理》适用于经济管理类高年级本科生和研究生课程教学，也可以作为企业培训教材使用。
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书籍介绍
《销售管理》参考国内外销售管理的框架结构，增加了销售管理学发展的最新理论，突出案例教学。《销售管理》共分11章，第1章介绍销售管理的基本概念和原则，以及销售管理的发展趋势；第2章介绍销售管理计划的主要工作内容；第3章介绍销售管理中的一个重要方面区域管理的方法；第4章介绍近来很受重视的客户管理在销售管理中的应用；第5章介绍销售的各个步骤的主要内容；第6章介绍如何对销售队伍进行组织的各种方法；第7章介绍销售队伍领导的理论和方法；第8章介绍对销售人员进行招聘和选拔；第9章讨论销售人员的培训问题；第10章介绍如何对销售人员的绩效进行评估；第11章讨论销售人员的薪酬。《销售管理》每章后面均附有中外案例和相关复习思考题，以突出其实践性特征。《销售管理》适用于经济管理类高年级本科生和研究生课程教学，也可以作为企业培训教材使用。
网站评分
书籍多样性：3分
书籍信息完全性：7分
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书籍清晰度：8分
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下载评价
- 网友 隗***杉： ( 2025-01-11 05:17:17 )
挺好的，还好看！支持！快下载吧！
- 网友 权***波： ( 2024-12-20 15:30:14 )
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- 网友 屠***好： ( 2024-12-29 08:10:59 )
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- 网友 孙***美： ( 2025-01-09 07:18:41 )
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- 网友 马***偲： ( 2024-12-22 02:39:26 )
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- 网友 沈***松： ( 2024-12-21 09:00:31 )
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- 网友 瞿***香： ( 2024-12-31 02:35:43 )
非常好就是加载有点儿慢。
- 网友 师***怡： ( 2024-12-27 04:58:38 )
说的好不如用的好，真心很好。越来越完美
- 网友 宫***凡： ( 2025-01-06 23:37:00 )
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- 网友 堵***格： ( 2025-01-10 04:39:34 )
OK，还可以
- 网友 汪***豪： ( 2025-01-06 07:30:21 )
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书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：7分
主题深度：3分
文字风格：8分
语言运用：5分
文笔流畅：8分
思想传递：9分
知识深度：9分
知识广度：3分
实用性：3分
章节划分：7分
结构布局：8分
新颖与独特：8分
情感共鸣：6分
引人入胜：3分
现实相关：6分
沉浸感：6分
事实准确性：3分
文化贡献：9分