工业品企业如何做品牌——策略+工具+案例，工业品品牌营销这样做 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

中国制造虽然享誉全球，但我们却鲜有登上世界舞台的强势工业品品牌。对工业品品牌的重要性认识不足，对品牌建设缺乏科学、系统、实战的指导，都是我国工业品企业品牌建设乏力的主要原因。

针对以上问题，本书作者十余年来专注工业品品牌营销的研究和实践，力求为当下中国制造的品牌化转型提供经过实践证明的理念、方法和体系，并辅以大量鲜活的品牌营销案例，来指导广大工业品企业做好品牌工作，助推中国制造向中国品牌制造的成功转型。

章 品牌化：工业品企业必走之路

一、正确看待工业品品牌的价值

二、工业品品牌打造的必要条件

三、如何选择正确的品牌战略

四、中小工业品企业更要做品牌

第二章 工业品品牌策划战略

一、核心：品牌接触点管理

二、品牌策划必须与市场战略对接

三、开展系统性的品牌策划工作

四、与专业品牌策划公司有效合作

五、如何做好企业调研的深度访谈

六、工业品企业的要素品牌战略

七、工业品品牌标杆管理法

第三章 工业品品牌策划实施

一、工业品企业的VIS策划

二、工业品企业如何做广告

三、工业品品牌营销必须关注“内容”

四、工业品品牌营销可巧用卡通形象

五、工业品品牌价值塑造之新趋势：情感化

六、如何影响企业的购买中心

七、如何制订年度品牌营销预算

八、工业品品牌老化如何涅槃重生

九、隐形冠军借助品牌营销赢得基业长青

（2）传播的对象是什么？（现有客户、潜在客户还是社会公众）

十、外资企业品牌营销必须本土化

第四章 工业品品牌营销基本工具

一、打造有效的工业品品牌营销工具

二、创作具有销售力的工业品企业网站

三、深挖工业品品牌展会营销新效用

四、策划摄制有效的工业品企业宣传片

五、做好企业产品样本和宣传册

六、工业品广告的创作误区和创作原则

七、组织有效的工业品企业代理商年会

八、巧用视频语言做好工业品品牌营销

第五章 寻求新的品牌营销工具

一、新型营销工具：案例

二、新型营销工具：工厂厂区

三、新型营销工具：3D动画

四、新型营销工具：工业摄影

五、新型营销工具：企业社会责任

六、新型营销工具：微视频

张东利，工业品牌营销专家，中国工业品牌网（www.b2bmkt.com）创建者，博扬工业品牌营销（上海博扬营销策划有限公司）总经理，香港大学工商管理硕士（MBA）学位。拥有国际4A 、本土策划公司策略总监经历，16年传媒、广告、策划、营销实战经验，10年致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。

张东利先生为国内早从事工业营销理论与实战的策划人，是 “工业品牌标杆管理法”“工业品品牌化营销工具箱”“工业品牌营销整合传播5C模型”等作业方法的创建者，在工业品牌营销和品牌策划领域具有深厚的理论功底和丰富的实战经验。

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常识告诉我们，似乎只有对于手机、电脑、可乐和汽车等消费品而言，品牌才是重要的。而对于中央空调、电动机、阀门和不锈钢管等工业品而言，品牌并不重要。理由是工业品的购买行为属于集体和理性的决策，在决策过程中受感性和情绪化的影响较小，因此品牌所起的作用十分有限。这一观点听上去似乎很有道理，也是多年来工业品只有销售、没有品牌营销的一个理论基础。

然而，事实果真如此吗？在工业品的购买决策中，人们真的是完全理性的冷血动物吗？心理学和行为学告诉我们，没有任何人能在完全脱离感性认识的情况下做出决策，也就是说，人所做出的任何决策都不会是完全理性、完全不受感性和情绪化影响的。因此，“工业品采购是完全理性的”这一假设是站不住脚的。

那么，是不是说在工业品采购决策中，感性因素所起的作用相较于消费品要少得多，因而品牌对决策的影响力就极为有限呢？这仍然不是事实！想想看，在每一次招标会上，评委相持不下的意见，甚至面红耳赤的争论，以及投标各方在会前会后八仙过海各显神通的人际公关，就知道这些决策中夹杂了多少个人感性因素。由此看来，我们一贯认为的“工业品采购是完全理性的决策”则有多么不切实际。

麦肯锡咨询公司曾经做过一个调查，被调查者是著名的

IBM

公司的采购部。我们通常认为

IBM

采购部的人应该是非常理性的，他们只看性价比而不问其他。然而

IBM

采购部选择的供应商却并非性价比的，当被问及为何如此选择时，他们几乎一致地回答：“选择的供应商虽然不是性价比的，但却是让人放心的。”“放心”是什么？难道不是人类感性的一种心理感受吗？其实，采购部并不是在追求性价比，这一点在政府采购中尤为明显，因为规避风险相比产品本身的性价比更为重要。那么，什么因素能让

IBM

采购部的人感到放心，或者能让政府的采购官员觉得能规避风险呢？笔者认为只有两个字：品牌。这时在工业品领域，品牌又一次发挥了它无可替代的魔力——增强信任、产生美誉度、规避采购风险。

针对品牌在工业品采购中所发挥的作用，麦肯锡咨询公司在调查研究后发现，在增强信任、规避风险和提高信息效率方面，品牌对工业品采购决策的影响都要大于消费品。这个发现令人振奋，颠覆了长期以来工业品营销界的固有认识，为工业品品牌营销开辟了道路，提供了理论依据。

麦肯锡咨询公司的这个发现说明，品牌对工业品市场营销的影响力不是没有，也不是一点，而是很大、很重要。

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编辑推荐

　　本书是一部基于多年专业工作实践所感悟出来的操作指导书，内容尽可能去除浮华，历练出干货，因此更适合有一定工业品营销理论基础和工作经验的人士阅读。

　　核心看点：

　　如何选择正确的品牌战略

　　工业品企业的VIS策划

　　工业品企业如何做广告

　　工业品品牌营销可巧用卡通形象

　　工业品品牌价值塑造之新趋势：情感化

　　做好企业产品样本和宣传册

　　创作具有销售力的工业品企业网站

　　策划摄制有效的工业品企业宣传片

　　网络带给中小工业品企业新机遇

　　APP在工业品品牌营销中的应用

　　寻求新的品牌营销工具

　　品牌营销常见问题探讨