国际商务谈判（第三版）（经济管理类课程教材·国际贸易系列） 下载 pdf 百度网盘 epub 免费 2025 电子书 mobi 在线

国际商务谈判是集商务知识、谈判知识和复杂语言文化背景于一体的交叉学科。 本书针对国际商务谈判学科的特点,结合国内外研究与实践的成果,希望能够培养更多的符合国际商务谈判要求的专业谈判人员。在内容的安排上，本书主要具有以下特点：（1）注重理论和实践的结合，不仅充分借鉴了国内外相关学科数十年来的研究成果,而且结合了案例、实践，将理论知识融入了各项谈判策略。（2）结构的安排更加合理。从全书结构的安排来看，本书以国际商务谈判的基本内容和理论为基础，依次介绍了国际商务谈判的准备,谈判各阶段运用的策略和技巧，国际商务谈判的沟通艺术、谈判礼仪以及谈判中的文化差异,*后安排了现实中的经典案例。(3)突出了案例的作用。本书中涉及实践操作部分的内容都尽量采用案例来加以说明，案例选材实用生动、引人入胜,使读者能够加深对知识的理解并熟练运用谈判策略与技巧。另外，本书的一个重要特点就是独辟一章，专门介绍和分析国际商务谈判中的经典案例，这些经典案例都是近年来国际商务交往中的热点关注问题。通过这些经典案例的分析,不仅能够使读者切身感受到国际商务谈判的魅力,认识到国际商务谈判在国际交往中的重要作用,同时也是对前面所学知识的综合性训练和检验。

章 国际商务谈判概述 1

节 国际商务谈判的概念与特征 1

第二节 国际商务谈判的构成与分类 7

第三节 国际商务谈判的程序与管理 13

第二章 国际商务谈判理论 28

节 商务谈判的经济学理论基础 28

第二节 商务谈判的心理学理论基础 31

第三节 整合性谈判模式与双赢原则 35

第四节 博弈论与诚信原则 42

第五节 其他理论 45

第三章 国际商务谈判的准备 57

节 资料准备 57

第二节 策略准备 64

第三节 人员准备 70

第四节 其他准备 74

第四章 开局技巧 83

节 开局阶段的控制策略 83

第二节 确定谈判议程策略 94

第三节 谋取谈判主动权策略 99

第五章 谈判中的探测技巧 109

节 谈判中对对方意图的探测策略 109

第二节 打开谈判局面的策略 111

第三节 窥测对方意图的策略 113

第四节 如何消除对方的不快 114

第五节 对对方窥测己方意图的防御策略 118

第六节 如何应对对方的直接探测 123

第七节 与西方人谈判的防范原则 126

第六章 磋商阶段的技巧 129

节 发盘策略 129

第二节 还盘策略 135

第三节 让步策略 137

第四节 僵局缓解策略 155

第七章 成交技巧 164

节 成交意愿的表达方法 164

第二节 成交信号接收策略 166

第三节 成交促成策略 168

第四节 成交签约策略 173

第八章 其他策略与技巧 180

节 协调与谈判对手关系的谈判策略 180

第二节 针对商务谈判内容的谈判策略 186

第九章 国际商务谈判中的语言技巧 198

节 国际商务谈判语言及其表达原则 198

第二节 国际商务谈判语言的运用技巧 202

第三节 国际商务谈判中的行为语言 215

第十章 国际商务谈判礼仪 224

节 服饰礼仪 224

第二节 举止和谈吐礼仪 228

第三节 馈赠礼仪 230

第四节 宴请礼仪 233

第五节 日常交往礼仪 238

第十一章 国际商务谈判中的文化差异及谈判风格 246

节 文化差异对国际商务谈判行为的影响 246

第二节 基于文化差异的国际商务谈判对策 251

第三节 各地区商人的谈判风格 254

第十二章 国际商务谈判经典案例分析 275

黄卫平，中国人民大学教授，博士生导师，享受国务院政府特殊津贴。现任中国人民大学校务委员、世界经济研究中心主任。兼任中国世界经济学会、中国国际贸易学会、美国经济学会、欧盟经济研究会常务理事、中美经济学教育交流委员会执行主任，中国太平洋经济合作委员会委员。黄卫平教授的主要研究领域为世界经济，经济发展，国际商务，中国改革与开放，参与出版了《中国参与区域经济一体化研究》《亚太经济中的龙》《看不懂的世界经济》《关贸总协定与走向开放的中国经济》《发展经济学》《国际经济学》《国际商务谈判》等，参与翻译了萨缪尔森的《经济学》、科尔内《短缺经济学》、克鲁格曼《萧条经济学的回归》《微观经济学》、吉利斯《发展经济学》等经济学著作，并在海内外发表论文170余篇。

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