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《转化：提升网站流量和转化率的技巧》网站设计优化领域的代表性著作，资深网站设计师20余年工作经验和实验成果结晶，世界著名互联网营销专家杜雷顿·勃德和肯·麦卡锡鼎力推荐。作者结合自己20多年的工作经验，通过对几十个网站的设计进行不断地改善和优化，系统总结出了有效提升网站流量和转化率的方法和技巧。

《转化：提升网站流量和转化率的技巧》分为两部分，共11章。部分（第1～5章）介绍如何吸引访客，提升流量。第1章提出成功运营网站的方法、常见设计误区及特点，以及定位市场的网站创建模型。第2章解密搜索引擎的工作机制、优化基本原理和增加网站的曝光度技巧。第3章介绍拓宽视角，扩大网站信息范围和影响的技巧。第4章引入“意识阶梯”模型来进行市场可视化、定位新类型的潜在顾客，带来初步商机。第5章结合8个“意识阶梯”应用实例来展示如何应对各种营销挑战。第二部分（第6～11章）主要讲述提升转化率的技巧。第6章介绍了如何利用转化漏斗模型定位网站漏洞并进行修补。第7章介绍了吸引访客注意力的一整套技巧，包括布局、得到性和图片，以及有效的广告文本写作窍门。第8章介绍取得访客信任的技巧，同时给出创建基于不同访客的个性化网页的方法。第9章聚焦转化率高的网站特点，设计行动号召的6个窍门，推动访客完成购买。第10章逐步讲解如何运用书中所讲的技巧制定网络营销策略。第11章以谷歌公司的一个免费工具为例，分析如何利用网站优化工具测试网站转化访客的能力。

译者序序一序二引言部分?优化网站设计，增加流量第1章?如何成功运营网站1.1?这是你想要的网站吗1.2?网站设计之“首次猜测”方法1.2.1?不利于吸引流量1.2.2?不利于转化1.3?网页设计的新视角1.4?新方法1.4.1?成功=流量×转化率1.4.2?你的主要优势1.4.3?多样性1.4.4?优化网站流量的步骤第2章　搜索引擎优化基础2.1?关键词研究2.1.1?高相关度2.1.2?高流量2.1.3?低竞争2.1.4?使用关键词研究工具2.2?页面SEO2.2.1?关键词密度2.2.2?关键词位置2.3?站外SEO2.3.1?导入链接的力量2.3.2?谷歌如何计算导入链接的价值2.3.3?链接建设2.3.4?终极SEO第3章　扩大受众3.1?你究竟在销售什么3.2?市场调查3.2.1?你能解决什么问题3.2.2?把产品转化成价值主张3.2.3?把产品特色变成产品受益3.2.4?变“我们”为“你”3.3?Joe的神奇生发水营销方案3.3.1?Joe的关键词研究3.3.2?为Joe挑选目标关键词第4章　运用意识阶梯4.1?深入市场的关键4.1.1?理解意识的6层阶梯4.1.2?你的目标市场处于意识阶梯哪一层4.1.3?如何使用意识阶梯4.2?传统的狭隘模式失败的原因4.2.1?主页4.2.2?常见问题页面4.2.3?“立即购买”页面4.3?新同心圆模型4.3.1?语义矩阵法4.3.2?生成大量内容4.3.3　包含地理位置第5章　意识阶梯应用实例5.1?《Save?the?Pixel》5.1.1?问题：大多数显而易见的市场规模较小5.1.2?试问：市场在哪里5.1.3?横向思考，发掘替代性需求5.2?Bridge?Natural?Health中心5.2.1?问题：多元化营销的解决方案5.2.2?市场增长点在哪里5.2.3?语义模式5.3?Muazo网站5.3.1?问题：产品销售寿命短5.3.2?意识阶梯的市场在哪里5.3.3?策略：永久登录页面5.4?Imagic2015网站5.4.1?问题：当别人不知道你的存在时，销售你的服务5.4.2?市场在哪里5.4.3?运用语义矩阵5.5?Me2Solar?网站5.5.1?使用内容策略辨别优越性5.5.2?意识膨胀点在哪里5.5.3?如何向不同类型的访客销售5.6?Ville?&?Company公司5.6.1?问题：非正面的竞争5.6.2?市场在哪里5.6.3?改变游戏规则的策略5.7?Bolwell?RV公司5.7.1?双重挑战：新品牌与新方向5.7.2?全新的市场5.7.3?阶梯0市场的解决方案5.8?EasySpeedy?公司5.8.1?饱和市场的区分5.8.2?组合方法5.9?把意识阶梯运用到你的网站中第二部分?优化网站设计，提高转化率第6章　如何使网站产品热销6.1?提高转化率的新设计方法6.1.1?不衡量就无法改善6.1.2?跳出率6.1.3?退出率6.2?步：建立网站漏斗模型6.2.1?确定目标6.2.2?在Google?Analytics上设置目标6.2.3?Google?Analytics漏斗设置6.3?第二步：漏斗分析6.3.1?衡量转化率6.3.2?流失率6.3.3?Google?Analytics漏斗可视化6.3.4?倍数原理6.3.5?目标价值、每访客成本和每访客利润6.4?第三步：优化转化漏斗，提高转化率6.4.1?结合创意和分析的优化方式6.4.2?创意的极限6.4.3?使用模式库6.4.4?测试择优6.4.5?获得关注度并保持动力6.4.6?每个网页都在打广告6.4.7?Reese‘s?Pieces6.5?转化三要素6.5.1?吸引访客的注意力6.5.2?留住访客6.5.3?促使访客采取行动第7章?吸引访客的注意力7.1?优化原则7.1.1?走一遍流程7.1.2?先修改，再优化7.1.3?利用外界影响7.1.4?当注意力不再是位7.2?获得关注：吸引力的力量7.2.1?标题原则7.2.2?研究强有力的价值主张7.3?使你的吸引力相关7.3.1?定位特定的市场需求7.3.2?实现链接中许下的承诺7.3.3?区分你提供的产品或服务7.3.4?写给犹豫不决的潜在客户7.4?自身利益7.4.1?“它对我有什么好处”7.4.2?承诺解决问题7.4.3?利益7.4.4?利益吸引顾客，而不是特性7.4.5?将利益放在特性之前7.4.6?何时将特性放在前面7.5?情感7.5.1?显示最终结果7.5.2?恐惧7.5.3?反向承诺7.5.4?可信度7.6?获得关注的设计方法7.6.1?得到性7.6.2?关注性7.6.3?导航7.6.4?图片7.6.5?查看并感受7.6.6?得到性测试第8章　留住访客8.1?确认网站含有积极迹象8.1.1?长篇还是短篇8.1.2?留住不同个性的访客8.1.3?语言的拿捏8.1.4?内容优于形式8.1.5?提供细节信息8.1.6?展示证据8.2?消除疑虑，建立信任8.2.1?承诺8.2.2?保障8.2.3?第三方确认8.2.4?建立信任的风格提示8.3?建立兴趣8.3.1?保持新颖8.3.2?传递价值8.3.3?保持诱惑8.4?操作简单方便8.4.1?连贯性8.4.2?保持简洁8.4.3?使用简单的语言8.4.4?使文章具有可读性8.4.5?图片8.4.6?音频和视频8.4.7?不必要的步骤8.4.8?表格8.4.9?死胡同8.4.10?“我们有没有回答你的问题”第9章　促使访客采取行动9.1?下一步的级别9.1.1?结束号召9.1.2?持续号召9.2　创造动力9.3　使行动号召有吸引力的6个窍门9.3.1　邀请9.3.2?清晰且坚定9.3.3?重复吸引力9.3.4?将他们推过线9.3.5?适当的契机和位置9.3.6?更进一步9.4?整合到一起第10章　运用网站策略10.1?瞄准初期的机会10.1.1?定义你的产品或服务10.1.2?关键词研究10.1.3?关于核心内容的关键词研究案例：NTG?Net10.2?创建核心内容10.2.1?明确你的情境10.2.2?网页的共同特征10.2.3?阶梯1页面：“虚拟化益处”10.2.4?阶梯2页面：“虚拟服务器主机托管”10.2.5?阶梯3、阶梯4页面：“的虚拟服务器托管”10.2.6?阶梯5：“联系NTG?Net”10.3?添加更多漏斗10.3.1?NTG?Net的附加阶梯2页面10.3.2?NTG?Net的附加阶梯1页面10.4?产生流量10.4.1?链接建设的新方法10.4.2?怎样寻找高PR值链接10.4.3?创建反向链接的推荐位置10.5?考虑阶梯010.5.1?广告10.5.2?直接邮件10.5.3?公关和文章提交10.5.4?邮件列表10.5.5?老客户10.5.6第三方邮件列表10.5.7?电子书10.5.8?YouTube10.6?继续努力第11章　网页优化11.1?谷歌网站优化器11.1.1?平行测试11.1.2?怎么进行AB测试11.1.3?创建AB分离测试11.1.4?如何进行多变量测试11.1.5?创建多变量测试11.2?我的优化技巧11.2.1?何时使用AB测试和多变量测试11.2.2?目标11.2.3?测试指南11.2.4?谷歌网站优化器的一些局限11.2.5?创造性地使用谷歌网站优化器11.3?优化方法

Ben?Hunt，资深网站设计师、品牌顾问和营销专家，拥有近20年的网站设计经验。20世纪90年代末担任家免费的大众市场网络服务提供商Freeserve公司设计总监。他曾是品牌咨询公司Poulter?Partners和青年营销专家Dubit公司的总监。作为英国网站设计咨询公司Scratchmedia的首席顾问，Ben帮助过世界各地的企业、政府机构以及非营利组织的网站获得成功。Ben的个人博客webdesignfromscratch.com因介绍简单、实用的网站设计技巧而广受赞誉，这也使他成为网站易用性方面有影响力的人物之一。　　译者简介：　　宫鑫，百度营销研究院培训与认证中心总监，曾任品众互动首席优化师。6年SEM从业经验，一直专注于搜索营销，特别是基于百度和Google搜索广告的理论研究和优化实践，在高词量、高竞争强度领域的SEM账户优化上均有优异的成绩。著有《Google广告优化与工具》，参与撰写百度官方教程《百度推广：搜索营销新视角》，译有《精通搜索分析》等书。　　刘婷婷，毕业于青岛科技大学翻译专业，互联网营销爱好者，有扎实的翻译功底和丰富的互联网营销行业翻译经验。垂柳社区资深版主，曾担纲垂柳社区组织的多本译著的翻译和审校工作。　　鲁璇，美国Selleck生物科技公司（中国分公司）市场部主管，负责搜索引擎营销，操作千万级账户，基于Google?Analytics工具优化Adwords广告，为公司带来超高ROI。精通SPSS，通过统计分析销售数据，为公司运营决策提供支持。长期研究国内外创新营销模式，与人合译有《精通搜索分析》一书。

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书籍介绍

网站设计优化领域的代表性著作，Amazon五星级畅销书，资深网站设计师20余年工作经验和实验成果结晶，世界著名互联网营销专家杜雷顿·勃德和肯·麦卡锡鼎力推荐。作者结合自己20多年的工作经验，通过对几十个网站的设计进行不断地改善和优化，系统总结出了有效提升网站流量和转化率的方法和技巧。

全书分为两部分，共11章。第一部分（第1～5章）介绍如何吸引访客，提升流量。第1章提出成功运营网站的方法、常见设计误区及特点，以及精确定位市场的网站创建模型。第2章解密搜索引擎的工作机制、优化基本原理和增加网站的曝光度技巧。第3章介绍拓宽视角，扩大网站信息范围和影响的技巧。第4章引入“意识阶梯”模型来进行市场可视化、定位新类型的潜在顾客，带来初步商机。第5章结合8个“意识阶梯”应用实例来展示如何应对各种营销挑战。第二部分（第6～11章）主要讲述提升转化率的技巧。第6章介绍了如何利用转化漏斗模型定位网站漏洞并进行修补。第7章介绍了吸引访客注意力的一整套技巧，包括布局、得到性和图片，以及有效的广告文本写作窍门。第8章介绍取得访客信任的技巧，同时给出创建基于不同访客的个性化网页的方法。第9章聚焦转化率高的网站特点，设计行动号召的6个窍门，推动访客完成购买。第10章逐步讲解如何运用书中所讲的技巧制定网络营销策略。第11章以谷歌公司的一个免费工具为例，分析如何利用网站优化工具测试网站转化访客的能力。