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内容简介：
贵公司有下列情形吗？
营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；
很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；
营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；
难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；
仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。
如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！
本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。
书籍目录：
目 录
赞誉
推荐序一
推荐序二
译者序
译者介绍
前言
|第1章| 最佳时机 ┊1
本书适合你吗 ┊3
世界级营销战略包括什么 ┊5
后退一步看问题 ┊7
ABM战略的主要收益 ┊13
如何顺利地过渡到ABM ┊15
|第2章| 基本模块 ┊17
ABM带来的组织收益 ┊18
没有放之四海而皆准的解决方案 ┊19
数据是ABM战略的核心 ┊23
ABM应关注的六个重点领域 ┊25
ABM成熟度模型 ┊37
ABM战略的关键转变 ┊40
|第3章| 获得支持 ┊43
1878年教给我们什么 ┊44
ABM的顺利起步 ┊46
下一步：协调一致 ┊51
适应新情况 ┊56
设定新方向 ┊58
|第4章| 目标客户名单 ┊63
启动拟定目标客户名单的流程 ┊64
确保决策者暂时达成一致 ┊69
定期更新目标客户名单 ┊70
开始将目标客户名单嵌入系统 ┊70
对目标客户进行细分 ┊72
设定目标 ┊75
扩大目标客户名单 ┊75
现有客户、合作伙伴和目标客户名单 ┊79
30-60-90天计划 ┊83
|第5章| 吸引目标客户 ┊87
营销自动化系统 ┊88
基于目标客户的广告 ┊88
案例：Progress公司 ┊93
什么是重定向广告 ┊94
区域营销 ┊97
社交化 ┊99
营销活动策略 ┊100
网络研讨会 ┊101
内容营销 ┊102
确定初步的ABM吸引策略 ┊107
|第6章| 推进互动 ┊109
大网和飞镖 ┊110
实现信息个性化 ┊112
网站个性化调整的七个步骤 ┊117
|第7章| 转化和成交 ┊121
信号和购买旅程 ┊122
通过热图技术获得洞察 ┊124
需要关注的页面信号 ┊125
降低表单填写门槛 ┊127
提高转化率的方法 ┊129
网络研讨会转化的最佳实践 ┊135
降低CTA门槛 ┊137
案例：铁山公司 ┊138
成交 ┊139
|第8章| 衡量指标 ┊143
营销归因 ┊144
三级衡量法 ┊145
确定目标和激励措施 ┊155
报告营销结果 ┊162
|第9章| 规模化推广ABM ┊167
需要搞清楚的六个问题 ┊169
ABM实战手册非常关键 ┊174
为ABM争取预算的五种方法 ┊183
协同 ┊187
|第10章| 利用技术提升ABM ┊191
识别当前的痛点 ┊192
ABM技术堆栈 ┊193
基础架构技术 ┊193
客户筛选技术 ┊196
客户互动技术 ┊198
销售赋能技术 ┊201
效果评估技术 ┊202
必须牢记的四个注意事项 ┊205
循序渐进 ┊206
|第11章| 将ABM做得更好 ┊209
ABM战略陷入困境的八大预警信号 ┊210
两个有趣的问题 ┊214
案例：CA公司 ┊215
ABM的前景是什么 ┊217
致谢 ┊223
作者介绍：
克里斯·戈利克
（Chris Golec）
Demandbase公司创始人兼CEO。他从2006年起致力于帮助企业对营销和销售方式进行变革。如今，克里斯被公认为ABM技术领域的先驱。
彼得·艾萨克森
（Peter Isaacson）
Demandbase公司CMO。他在多个行业的B2B营销方面拥有丰富的经验，在将ABM发展成为一种“先进科技”方面发挥了重要作用。
杰西卡·菲尤勒斯
（Jessica Fewless）
Demandbase公司ABM战略副总裁。在实施Demandbase公司的ABM战略中发挥了关键作用。杰西卡在帮助组织制定ABM战略方面有着特别丰富的经验。
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
贵公司有下列情形吗？
营销团队和销售团队目标不一致，无法高效协同；
很难衡量营销计划和营销投入的投资回报率；
营销团队难以为销售团队提供足够的高质量销售线索；
难以针对目标客户开展个性化营销并实现精准触达；
仍然只关注营销的虚荣指标，无法证明营销对收入的贡献。
如果是这样，本书将帮助你解决和纠正这些问题，以确保你的营销战略取得更大的成功，产生更大的影响！
本书由在ABM领域深耕十多年，处于全球领先地位的Demandbase公司的高管撰写，包含了Demandbase公司多年积累的经验及其1000多家客户的实践总结，书中全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，以及很多实用的技巧，是一本实操性很强的ABM应用指南。
网站评分
书籍多样性：8分
书籍信息完全性：5分
网站更新速度：3分
使用便利性：7分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：3分
是否包含广告：8分
加载速度：3分
安全性：6分
稳定性：8分
搜索功能：9分
下载便捷性：7分
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下载评价
- 网友 冷***洁： ( 2025-01-01 01:08:48 )
不错，用着很方便
- 网友 融***华： ( 2024-12-30 23:06:06 )
下载速度还可以
- 网友 戈***玉： ( 2024-12-20 18:08:00 )
特别棒
- 网友 国***舒： ( 2025-01-02 08:20:37 )
中评，付点钱这里能找到就找到了，找不到别的地方也不一定能找到
- 网友 孔***旋： ( 2024-12-30 00:09:15 )
很好。顶一个希望越来越好，一直支持。
- 网友 冯***丽： ( 2024-12-21 13:51:33 )
卡的不行啊
- 网友 师***怀： ( 2025-01-01 15:00:00 )
好是好，要是能免费下就好了
- 网友 益***琴： ( 2025-01-01 08:46:10 )
好书都要花钱，如果要学习，建议买实体书；如果只是娱乐，看看这个网站，对你来说，是很好的选择。
- 网友 康***溪： ( 2024-12-28 23:01:38 )
强烈推荐！！！
- 网友 印***文： ( 2024-12-20 22:14:26 )
我很喜欢这种风格样式。
- 网友 訾***晴： ( 2025-01-07 14:13:52 )
挺好的，书籍丰富
- 网友 屠***好： ( 2025-01-03 12:31:29 )
还行吧。
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书籍真实打分
故事情节：6分
人物塑造：8分
主题深度：3分
文字风格：9分
语言运用：8分
文笔流畅：9分
思想传递：9分
知识深度：5分
知识广度：5分
实用性：4分
章节划分：8分
结构布局：7分
新颖与独特：3分
情感共鸣：5分
引人入胜：9分
现实相关：6分
沉浸感：5分
事实准确性：4分
文化贡献：7分